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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Genial, 20. Oktober 2006
Rezension bezieht sich auf: The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell (Gebundene Ausgabe)
Für Anfänger und alte Vertriebshasen gleichermassen geeignet. Nach Besuch der Schulung habe ich mir dieses Buch als Ergänzung gekauft. Solution Selling ist ein sehr strukturierter Vertriebsprozess. Jawohl, Prozess! Vertrieb kann man lernen und strukturiert im Sinne von Beratung durchführen. Mit diesem Hilfsmittel wird "Verkaufen" zum Erlebnis gleichsam für Kunde und Verkäufer. In diesem Sinne, no Pain, no Change.
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4.0 von 5 Sternen Für Verkäufer, 10. Februar 2014
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Interessante Hintergründe und Tipps, die der Verkäufer/Verkaufsmanager sofort umsetzen kann. Auch jeder Berater sollte dieses Buch lesen! Das Buch hilft dem Berater/Verkäufer seine Kunden besser zu verstehen und gezielter seine Gespräche zu führen.
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4.0 von 5 Sternen Gutes Buch, 5. August 2014
Verifizierter Kauf(Was ist das?)
Rezension bezieht sich auf: The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell (Gebundene Ausgabe)
Kann ich weiterempfehlen. Die einzelnen Methoden und Bereich sind gut ins tägliche Business adaptierter. Alles passt aber sicherlich nicht auf Deutschland bezogen, macht aber nichts.
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The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell
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