Das neue Hardselling
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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
"Dieses Buch rückt die eigentliche Aufgabe eines Verkäufers wieder ins Zentrum: den zielgerichteten Abschluss. Es bietet sich als Intensivtraining, informativesNachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen an." (IHK-Report Südhessen, 04/2008)
"Sowohl für Verkaufsveteranen als auch für Newcomer lesenswert." (Cash. Das Kapitalanlage-Magazin, 12/2007) -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
"Sowohl für Verkaufsveteranen als auch für Newcomer lesenswert." (Cash. Das Kapitalanlage-Magazin, 12/2007) -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Financial Times Deutschland, 12.07.2006
Limbeck zeigt keinerlei Scheu vor Klischees, überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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56 von 60 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen
Die alte Schule des Hardselling,
Rezension bezieht sich auf: Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss (Gebundene Ausgabe)
Limbeck legt hier ein Buch über die alte Verkäuferschule vor, auch wenn er sie als neu ausgeben will. Wie der Titel schon sagt geht es ums verkaufen und dies in erster Linie. Der Verkäufer als harter Hund wird von ihm glorifiziert und wird damit abgebrühten Verkäufern die das Buch lesen durchaus schmeicheln. Beim Lesen hatte ich zumindest teilweise das negative Klischeebild des Finanzberaters bekannter Finanzdienstleister im Kopf (wie gesagt das Klischeebild, ich will nicht pauschal irgendwelche Leute aburteilen, es mag da sicher solche und solche geben). Ich konnte mir beim Lesen Leimbeck gut als Redner auf einer Verkäuferveranstaltung vorstellen, wo er mit markigen Sprüchen mal ordentlich einheizt! Das ganze ist sehr eindimensional, man muss aber in der Realität sehr wohl abschätzen ob man auf einen einzigen Abschluss hinarbeitet (sagen wir der Abschluss einer Lebensversicherung bei einem Privatkunden) und den Kunden dann nachher nicht mehr unbedingt weiter halten will oder ob man eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen will (womöglich gar mit einem professionellen Einkäufer). In letzterem Fall sollte man naheliegender Weise vorsichtig damit sein, irgendwelche vermeintlich schlauen Hardselling Tipps zu befolgen.Etwas abstrus wird das Buch, wenn dann teilweise versucht wird eine Brücke zwischen Hardselling und der CRM Welle der letzten 10 Jahre zu schlagen. Es heißt dann erfolgreiches verkaufen im Sinne des Hardselling und der Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung sei kein Widerspruch. Hierüber kann man sicher streiten, ich finde es gibt zu große grundsätzliche konzeptionelle Unterschiede als dass dieser Brückenschlag gelingen kann. Interessant ist das Buch für Verkaufsanfänger und Leute die etwas hinter die Kulisse des Verkäufertums blicken wollen und vielleicht dabei die eine oder andere Strategie geschickter Verkäufer durchschauen wollen. Für Verkaufsprofis sicher kaum Neues, hier lebt die alte Schule des Hardsellings auf, was in der momentan Wirtschaftskrise bei vielen Vertriebsleitern sicher durchaus populär sein mag. In der Praxis ist es in meinen Augen eine Art Pendelspiel, in guten Zeiten sind eher weichere Konzepte gefragt und in schlechten heißt es dann: sell like hell! Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
16 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Uneingeschränkter Lesetipp!!!,
Rezension bezieht sich auf: Das neue Hardselling (Gebundene Ausgabe)
Einen wesentlichen Unterschied zur herkömmlichen Ratgeberkost stellt in diesem Buch von Martin Limbeck das Herausarbeiten des Unterschiedes zwischen Hard- und Softseller. Letztere kann man mit der Vielzahl an Beratungs- und Vorstellungsmethoden gleichsetzen, die zwar meistens Berechtigung haben, ohne entsprechende Haltung aber bestenfalls Minierfolge erzielen. Der Hardseller dagegen ist aktiv und erzielt Erfolge, indem er sein Ziel immer im Fokus hat: Verkaufen. Martin Limbeck zeigt Wege zum neuen Hardselling anschaulich und praxisnah auf. Das Buch ist gespickt mit gut verständlichen Beispielen aus beruflichem Alltag, Beziehungen oder der Geschäftswelt. Nichts ist theoretisch oder unlogisch. Vielmehr findet er eine gute Balance zwischen Theorie und Praxis. Kurz: ein herausragendes Buch auf dem Gebiet persönlicher Weiterentwicklung, das den öffentlichen Erfolg praxisnah, einfühlsam und logisch sinnvolle Lebenswege aufzeigt. Uneingeschränkter Lesetipp!
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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Spannend und alltagstauglich,
Von Klaus Gerstner (Düsseldorf) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Das neue Hardselling® Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss (Audio CD)
Das Hörbuch ist mir von einem Freund empfohlen worden, der den Autor schon im Training erlebt hat. Trotz großer Skepsis wegen des Titels, habe ich die CD's angehört und war überrascht. Martin Limbeck gibt tatsächlich alltagstaugliche Tipps und Anregungen, die ich bei meiner täglichen Arbeit als Verkäufer und Key-Account Manager super nutzen kann. Besonders gefallen hat mir die Neukundenaquise. Wenn auch nicht alles völlig neu ist(das Ei muss und kann man auch nicht ständig neu erfinden), so hat es Limbeck doch in einer neuen Weise so aufgearbeitet und zusammengestellt, dass für mich etwas Neues daraus entstanden ist und mir beim "Abschluss" sehr hilft. Vielen Dank
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