Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt in "Das neue Hardselling" den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor an den acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service.
Das neue Hardselling
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Pressestimmen
Pressestimmen zur 4. Auflage: "Beispiele, Musterdialoge, Übungen und viele Handlungsanleitungen machen dieses Buch zu einem reichen Fundus vor allem für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen." www.managementbuch.de, 27.05.2011 Pressestimmen zu den Vorauflagen: "Martin Limbeck [...] erklärt kompetent, was einen Hardseller ausmacht, wie Neukundenakquisition funktioniert, wie ein Erstgespräch idealerweise aussieht und wie die Angebotspräsentation optimiert werden kann. Darüber hinaus gibt er Tipps zur Einwandbehandlung, zeigt Möglichkeiten, wie ein Preisgespräch optimal geführt werden kann, und unterstreicht die Bedeutung des After-Sales-Services. Insgesamt bietet Martin Limbeck damit eine gute Basis für Newcomer und eine hilfreiche Ideensammlung für versierte Verkäufer." Möbelmarkt - International Interior Business Magazine, 03/2009 "Dieses Buch rückt die eigentliche Aufgabe eines Verkäufers wieder ins Zentrum: den zielgerichteten Abschluss. Es bietet sich als Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen an." IHK-Report Südhessen, 04/2008 "Sowohl für Verkaufsveteranen als auch für Newcomer lesenswert." Cash. Das Kapitalanlage-Magazin, 12/2007 "Die Nase vorn haben. Oder: 'Wer glaubt, dass Kokosnüsse eine harte Schale haben, der hatte noch nie richtig Hunger.' Verkäufer, Verkaufstrainer und 'Hardselling-Experte' Martin Limbeck will Verkäufern Selbstbewusstsein für souveränes Auftreten und Handwerkszeug zur Kaufmotivation vermitteln. Mit der ersten Auflage seines Buches scheint ihm das so gut gelungen zu sein, dass er jetzt in der zweiten Auflage Hinweise, Anregungen und Impulse von Lesern und Kollegen nutzt, um fundamentale psychologische Mechanismen im Verkaufsgespräch zu beleuchten." w & v - werben & verkaufen, 13.09.2007 "Anschaulich und kompetent geschrieben, übersichtlich strukturiert mit vielen Beispielen und Praxistipps - sehr empfehlenswert." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
72 von 77 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von absurdus
Format:Gebundene Ausgabe
Limbeck legt hier ein Buch über die alte Verkäuferschule vor, auch wenn er sie als neu ausgeben will. Wie der Titel schon sagt geht es ums verkaufen und dies in erster Linie. Der Verkäufer als harter Hund wird von ihm glorifiziert und wird damit abgebrühten Verkäufern die das Buch lesen durchaus schmeicheln. Beim Lesen hatte ich zumindest teilweise das negative Klischeebild des Finanzberaters bekannter Finanzdienstleister im Kopf (wie gesagt das Klischeebild, ich will nicht pauschal irgendwelche Leute aburteilen, es mag da sicher solche und solche geben). Ich konnte mir beim Lesen Leimbeck gut als Redner auf einer Verkäuferveranstaltung vorstellen, wo er mit markigen Sprüchen mal ordentlich einheizt! Das ganze ist sehr eindimensional, man muss aber in der Realität sehr wohl abschätzen ob man auf einen einzigen Abschluss hinarbeitet (sagen wir der Abschluss einer Lebensversicherung bei einem Privatkunden) und den Kunden dann nachher nicht mehr unbedingt weiter halten will oder ob man eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen will (womöglich gar mit einem professionellen Einkäufer). In letzterem Fall sollte man naheliegender Weise vorsichtig damit sein, irgendwelche vermeintlich schlauen Hardselling Tipps zu befolgen.
Etwas abstrus wird das Buch, wenn dann teilweise versucht wird eine Brücke zwischen Hardselling und der CRM Welle der letzten 10 Jahre zu schlagen. Es heißt dann erfolgreiches verkaufen im Sinne des Hardselling und der Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung sei kein Widerspruch. Hierüber kann man sicher streiten, ich finde es gibt zu große grundsätzliche konzeptionelle Unterschiede als dass dieser Brückenschlag gelingen kann.
Interessant ist das Buch für Verkaufsanfänger und Leute die etwas hinter die Kulisse des Verkäufertums blicken wollen und vielleicht dabei die eine oder andere Strategie geschickter Verkäufer durchschauen wollen. Für Verkaufsprofis sicher kaum Neues, hier lebt die alte Schule des Hardsellings auf, was in der momentan Wirtschaftskrise bei vielen Vertriebsleitern sicher durchaus populär sein mag. In der Praxis ist es in meinen Augen eine Art Pendelspiel, in guten Zeiten sind eher weichere Konzepte gefragt und in schlechten heißt es dann: sell like hell!
Etwas abstrus wird das Buch, wenn dann teilweise versucht wird eine Brücke zwischen Hardselling und der CRM Welle der letzten 10 Jahre zu schlagen. Es heißt dann erfolgreiches verkaufen im Sinne des Hardselling und der Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung sei kein Widerspruch. Hierüber kann man sicher streiten, ich finde es gibt zu große grundsätzliche konzeptionelle Unterschiede als dass dieser Brückenschlag gelingen kann.
Interessant ist das Buch für Verkaufsanfänger und Leute die etwas hinter die Kulisse des Verkäufertums blicken wollen und vielleicht dabei die eine oder andere Strategie geschickter Verkäufer durchschauen wollen. Für Verkaufsprofis sicher kaum Neues, hier lebt die alte Schule des Hardsellings auf, was in der momentan Wirtschaftskrise bei vielen Vertriebsleitern sicher durchaus populär sein mag. In der Praxis ist es in meinen Augen eine Art Pendelspiel, in guten Zeiten sind eher weichere Konzepte gefragt und in schlechten heißt es dann: sell like hell!
30 von 34 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von A. Ramasz
Format:Gebundene Ausgabe
Der martialische Mix aus Floskeln und Halbwahrheiten läßt nur eins erkennen: Der Autor hat keinen blassen Schimmer vom Verkauf. Das Bild, das er malt, ist weit weg von der heutigen Realität im seriösen Business - allenfalls egozentrierten und stets wechselwilligen Strukkis sei das Buch angeraten: Sie werden sich zwischen den Seiten wohl fühlen und im "Heldensaft" eines fehlinterpretierten Berufsbildes schmoren. Daß ein Markt für diesen Nonsense da ist, ist unbestritten. Daß diese Art des miesen Umgangs mit Menschen Zukunft hat, allerdings schon. Geldverschwendung: Dieses Buch.
27 von 31 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Alexander Ewert
Format:Gebundene Ausgabe
..ungeachtet der hochlobenden kritiken, kann ich mich nicht des eindrucks erwehren, dass, schon allein duch die semantik der rezensionen, das buch auf einseitige weise schönrezensiert wurde. durchaus eine beliebte methode, hoch in den sellerlisten plaziert zu werden....ein schelm, wer jetzt böses dabei denkt--:-))
zum inhalt:
es gibt in der tat eine kernbotschaft in diesem buch, die es wert ist genannt zu werden:
es geht darum, den kunden zu motivieren, eine entscheidung zu treffen. punkt.
finde ich in ordnung und richtig.
den rest kann sich der leser, so er denn einschlägige literatur zum thema verkaufen liest oder gelesen hat, locker schenken.
das rad wurde durch herrn limbeck nicht neu erfunden.
richtige fragen, führen letztlich zum ergebnis. jo. was für eine erkenntnis.
ein sich selbst gut vermarktender limbeck, offeriert binsenweisheiten, der alten wein in neue schläuche presst.
sorry, wenig hintergrundsubstanz, phrasen und pastorales, um nicht zu sagen fast sich selbst anhimmelnder inhalt mit wenig bezug zu den themen hintergründe menschlichen (und eigenen) handelns und motive, etc.
für das geld habe ich mehr erwartet.... ..
nicht empfehlenswert.
zum inhalt:
es gibt in der tat eine kernbotschaft in diesem buch, die es wert ist genannt zu werden:
es geht darum, den kunden zu motivieren, eine entscheidung zu treffen. punkt.
finde ich in ordnung und richtig.
den rest kann sich der leser, so er denn einschlägige literatur zum thema verkaufen liest oder gelesen hat, locker schenken.
das rad wurde durch herrn limbeck nicht neu erfunden.
richtige fragen, führen letztlich zum ergebnis. jo. was für eine erkenntnis.
ein sich selbst gut vermarktender limbeck, offeriert binsenweisheiten, der alten wein in neue schläuche presst.
sorry, wenig hintergrundsubstanz, phrasen und pastorales, um nicht zu sagen fast sich selbst anhimmelnder inhalt mit wenig bezug zu den themen hintergründe menschlichen (und eigenen) handelns und motive, etc.
für das geld habe ich mehr erwartet.... ..
nicht empfehlenswert.
Die neuesten Kundenrezensionen
1.0 von 5 Sternen
nichts neues, auch herr limbeck kann das rad nicht neu erfinden
das bekommt man den eindruck, alles ist schon gesagt worden.ohne der inneren einstellung geht es nirgends mehr, egal ob verkauf oder mediziner, oder handwerker. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Harald Bretz veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
vermittelt ein neues Verständnis über Verkauf
Mir wurde das Buch von Martin Limbeck von einem Vertriebler empfohlen. Es enthält aus meiner Sicht Erfahrungen über Vorgehen und Verhandlungstechniken, die sich nicht nur... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Gernot Reinicke veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Vollgas-Verkaufen
Wer im Vertrieb tätig ist oder ein Unternehmen hat, der sollte wissen, was Vollgas-Verkaufen bedeutet und diesen Klassiker von Martin Limbeck lesen. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Ali Demir veröffentlicht
1.0 von 5 Sternen
Völlig
veraltete Schlaumeiersprüche, die den Kauf des Kunden eher verhindern als alles andere.
Den Stern vergebe ich, weil sich Herr Limbeck marketingtechnisch sehr gut in Szene... Lesen Sie weiter...
Den Stern vergebe ich, weil sich Herr Limbeck marketingtechnisch sehr gut in Szene... Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von Markus Häberle veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Verkaufen heißt Verkaufen
Super Buch. Keine neuen Erkenntnisse, aber als Nachschlagewerk und Motivationslektüre ein Gewinn. Kann ich nur jedem Vertriebler empfehlen. Unbedingt kaufen!
Vor 5 Monaten von The Man veröffentlicht
3.0 von 5 Sternen
Gute Infos
Leider kann ich die CDs nicht am PC abspielen, und auch mein Autoradio mag sie nicht, am DVD Player funktioniert das HÖREN tadellos..
Vor 5 Monaten von Nona4music veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Aus der Praxis für die Praxis - "Unser Familie Hörbuch"
Bei uns in der Familie werden die Bücher und Hörbücher von Martin Limbeck mittlerweile von meiner Frau, meinem Sohn und mir gehört bzw. gelesen. Lesen Sie weiter...
Vor 9 Monaten von Andreas Jurkiewicz veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
Einfach nur genial!
Die Bücher und Trainings von Martin Limbeck wurden mir von meinem ehemaligen Chef empfohlen. Nachdem ich mir einige Videos über Youtube angeschaut hatte, habe ich mir... Lesen Sie weiter...
Vor 10 Monaten von houser veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen
Verkaufstipps für Männer
Martin Limbeck steht seit vielen Jahren, in denen zahlreiche neue Facetten des Verkaufens beschrieben worden sind, für Hardselling. Egal ob alt oder neu. Konsequent. Markant. Lesen Sie weiter...
Vor 11 Monaten von Kay Manazon veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen
DAS Handbuch für mein Verkaufsgespräch schlechthin
Kennen Sie das ' Sie lesen Bücher zum Thema Verkaufen, finden das Vermittelte schlüssig und wollen die Empfehlungen für Ihre Produkte umsetzen ? Lesen Sie weiter...
Vor 11 Monaten von beneficio veröffentlicht
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