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Du machst, was ich will: Wie Sie bekommen, was Sie wollen - ein Ex-Lobbyist verrät die besten Tricks Gebundene Ausgabe – 18. März 2013

45 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Interview mit dem Autor: Jetzt reinlesen [248kb PDF]
  • Gebundene Ausgabe: 256 Seiten
  • Verlag: Ariston (18. März 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3424200824
  • ISBN-13: 978-3424200829
  • Größe und/oder Gewicht: 14,5 x 2,8 x 22,1 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (45 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 19.696 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Dr. Volker Kitz ist Bestsellerautor und Vortragskünstler. Mit seinen Büchern, Veranstaltungen und Fernsehauftritten begeistert er international ein Millionenpublikum. Spannend und unterhaltsam vermittelt er nützliches Wissen über Psychologie, Recht, Arbeitswelt. Seine Bücher sind SPIEGEL-Bestseller und wurden in mehr als zehn Sprachen übersetzt.

Volker Kitz hat Jura und Psychologie in Köln und New York studiert und unter anderem als Wissenschaftler, Rechtsanwalt und Lobbyist gearbeitet.

Texte von ihm erscheinen in renommierten Medien wie Frankfurter Allgemeine Zeitung, Die Welt, SPIEGEL Online, Financial Times oder bild.de. Daneben haben zahlreiche wissenschaftliche Zeitschriften im In- und Ausland seine Beiträge veröffentlicht.

Volker Kitz ist regelmäßiger Gast bei allen großen Fernsehsendern; Hunderte von Zeitungen und Radiosendern weltweit haben seine Thesen aufgegriffen.

Bei Unternehmen ist Volker Kitz ein international gefragter Redner.

Weitere Infos und Termine unter www.volkerkitz.com.

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Die wirkungsvollsten Psychotricks – überzeugend und sehr spannend!" (SAT.1)

"Wie Sie wirklich ALLES bekommen." (TOP FM)

"Psychologische Kriegsführung in eigener Sache." (FOCUS)

"Immer genau das bekommen, was man haben möchte: Das geht – und zwar gar nicht so schwer!" (EXPRESS)

"Eine Lebensschule." (Berliner Kurier)

"Wie man es schafft, dass andere tun, was man will." (Wirtschaftswoche)

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Dr. Volker Kitz hat Jura und Psychologie in Köln und New York studiert und ist als Rechtsanwalt zugelassen. Jahrelang hat er als erfolgreicher Lobbyist für Unternehmen der Medienbranche gearbeitet. Viele aktuelle Gesetze gehen auf seine Einflussnahme zurück. Heute lebt er als freier Autor in München. Seine Bücher erscheinen in über zehn Sprachen; in Deutschland stand zuletzt Psycho? Logisch! Nützliche Erkenntnisse der Alltagspsychologie monatelang auf der Spiegel-Bestsellerliste. Zu den Themen seiner Bücher ist Volker Kitz ein international gefragter Redner.


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Format: Gebundene Ausgabe
Ich war im November 2013 bei einem tollen Vortrag des Autors zu seinem Buch und hatte das Gefühl, Herr Kitz erklärt mir meinen Job. Damals arbeitete ich seit Kurzem für einen Verband im sozialen Bereich und wie man diesen Job wirklich gut macht, haben mir meine Vorgesetzten nicht wirklich erklärt. Man lernt eben so nach und nach und knüpft Kontakte. Im Anschluss an die Veranstaltung, habe ich mir dann neugierig das Buch gekauft, um noch mehr zu erfahren. Allerdings muss ich gestehen, ich fühlte mich fast etwas manipuliert, hatte Herr Kitz es doch geschafft, mich mit seinem engagierten und ansprechenden Vortrag so zu begeistern, den Titel seines Buches im Sinne des Kaufs seines Buches wahr werden zu lassen :-)
Auch Freunde von mir waren sehr skeptisch als ich begeistert von dem Gehörten berichtete, so sei doch die Manipulation anderer Menschen nichts gutes.

Tatsächlich ist es aber so, dass man vieles von dem was Herr Kitz in seinem Buch beschreibt, instinktiv bereits im alltäglichen Miteinander tut. Dank des kurzweiligen Buches wird es einem nur noch deutlicher und ich habe auch noch Hilfreiches dazu gelernt. Ich schätze an dem Buch besonders, dass es immer wieder zu einem Perspektivwechsel einläd und so das Miteinander verbessert.

In Vorbereitung auf ein wichtiges berufliches Gespräch habe ich das Buch nochmal genau studiert und versucht einiges zu nutzen und was soll ich sagen: Herzlichen Dank!!! Der sonst ach so störische Verwaltungsbeamte war plötzlich sehr nett, am Ende gab es sogar etwas mehr Geld und wir ziehen seitdem immer öfter an einem Strang.
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9 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Roland R. Ropers am 4. Juli 2013
Format: Gebundene Ausgabe
Der erfahrene Jurist und Ex-Lobbyist Dr. Volker Kitz, dessen erfolgreiche Einflussnahme an vielen Gesetzen mitbeteiligt war, entschleiert die oftmals geheimnisvollen Tätigkeiten der Tausenden von in Berlin und Brüssel tätigen Lobbyisten. Irrtum Nr.1: In der Politik geht es um die Sache und Gerechtigkeit, sowie um das Allgemeinwohl der Bevölkerung. "Wir glauben, dass wir nur die richtigen Informationen und Argumente vortragen müssen, um das zu bekommen, was uns zusteht." Gut 2.000 Berufsverbände kämpfen auf den unterschiedlichsten Hierarchie-Ebenen der Politiker um die Durchsetzung ihrer Interessen. Der Autor beschreibt sehr spannend und detailreich den Arbeitsalltag eines Menschen, der wie ein Psycho-Magier auftreten muss, um seine Ziele zu verwirklichen. Faszinierend, wie er die Techniken der "einstellungskonträren Argumentation" und der "kognitiven Dissonanz"präsentiert. "Es kommt gar nicht darauf an, ob jemand wirklich Autorität hat. Es kommt darauf an, dass er sie ausstrahlt". Der normale Bürger hat wenig Einfluss auf den Theatersalon von Politik und Lobbyismus. Die dort wirkenden Kräfte sind mit herkömmlicher Vernunft nicht nachvollziehbar. Ein wichtiges und desillusionierendes Buch.

Roland R. Ropers
Religionsphilosoph & Publizist
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19 von 22 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von M. Lehmann-Pape am 29. Juli 2013
Format: Gebundene Ausgabe
In sehr flüssiger Sprache und mit vielen Beispielen (fast ausschließlich aus der Politik) versehen, bringt Volker Kitz dem Leser nicht nur theoretisch und nicht nur als einer, der „auspackt“ die weite Welt des Lobbyismus nahe.

Im Gegenteil, ernsthaft und fundiert bietet Kitz eine Orientierung und einen Ratgeber in Form fast eines Trainigsprogrammes, wie man am besten und am ehesten seinen Interessen zunächst Gehör verschafft und dann mit vielfältigen Methoden auch durchsetzt.

Natürlich sind das in hohem Grade auch manipulierende Methoden (durchgehend auf psychologischer Ebene), daraus macht Kitz auch gar keinen Hehl. Dennoch bewegte sich Kitz im Rahmen seiner Tätigkeit als Lobbyist immer im Rahmen vertretbarer und nicht „linker“ Methoden. Warum seine Arbeit oft von Erfolg gekrönt war und mit welchen Mitteln das beste Ergebnis zur „Einflussnahme“ zu erreichen ist, das liest sich praxisnah im Buch.

Und da Manipulation zum Alltag des Menschen gehört, geht es bei der Bewertung des Buches und der Lobbyarbeit an sich vorrangig nicht um eine grundsätzliche moralische Bewertung. Solange Grenzen eingehalten werden und Wege wie Bestechung, bewusste Lüge oder Intrigen nicht vordergründig als „Erfolg heiligt die Mittel“ propagiert werden, ist es dem Leser durchaus hilfreich, Einblicke in diese professionelle „Überzeugungsarbeit“ zu erhalten.

Was genau ist nun die „Macht“ der Lobbyisten? Das eigentliche „Instrument der Macht“ der Lobbyisten sind ihre professionell gestalteten Beziehungen. Das wichtigste Talent ist das zur Netzwerkarbeit. Eine Beziehungsarbeit, die vor allem auf „psychologische Effekte“ setzt. Effekte, die eine nachprüfbare Wirkung auf den anderen besitzen.
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19 von 22 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Haeppi777 am 8. April 2013
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Liest sich gut und recht kurzweilig. Verkaufstechnik einmal anders, clever eingebettet in ein ungewohntes Umfeld. Bringt mit vielen psychologischen Betrachtungen den Prozess "Verkauf" oder "Verhandlung" auf den wesentlichen Punkt: es geht um nette Beziehungspflege. Wer tiefere, spektakuläre Einblicke in den Lobbyismus erwartet, sollte lieber nüchtern bleiben. Allzu sehr lässt sich der Autor dann doch nicht in die Karten gucken.
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