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influence: The Psychology of Persuasion (Collins Business Essentials) [Englisch] [Taschenbuch]

Robert B. Cialdini (Autor)
4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (70 Kundenrezensionen)
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Robert B. Cialdini
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Arguably the best book ever on what is increasingly becoming the science of persuasion. Whether you're a mere consumer or someone weaving the web of persuasion to urge others to buy or vote for your product, this is an essential book for understanding the psychological foundations of marketing. Recommended. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Pressestimmen

For marketers, this book is among the most important books written in the last ten years. (Journal of Mariketing Research )

Influence should be required reading for all business majors. (Journal of Retailing )

This book will strike chords deep in the hearts and psyches of all of us. (Best Sellers Magazine )

The material in Cialdini’s Influence is a proverbial gold mine. (Journal of Social and Clinical Psychology )
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
10 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
It's nice to finally find a book on social psychology that is actually useful. Most books that purport to teach you something about social influence are full of obvious rules such as "don't be rude to people without reason" or contradict themselves. This one doesn't.

This book is primarily a study of psychological compliance-- what causes a person to agree to something they normally wouldn't. Cialdini rushes to explain that the techniques explained here aren't a panacea, something that elevated him in my mind-- this wasn't an "unbeatable control over everyone you meet" book. It's well-supported with references to both real-world situations and psychological experiments, and the author explains in great detail not only how the techniques are used, but also why they work and how to counteract them.

What I found most interesting, however, is how many of the same compliance techniques Cialdini uses to get us to accept his ideas. For instance, this book is written as a guide for the victims of compliance techniques: us (Cialdini goes to great lengths to include himself in this group, using the techniques of similarity and cooperation). This is enhanced even more by his consistent use of the word "us"-- he wants us to think of him as one of us, because it increases compliance: in this case, acceptance of the book.

This comes off as more amusing and instructive than anything else, because it really is a well-written and interesting book, with all sorts of helpful information in it. Probably the best book in the field.

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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
The chapter on commitment and consistency is worth the price of the book. A fascinating explanation of how and why we do things and where the manipulation happens, along with practical defenses. I was trying to understand why I was committing to doing things and then regretting afterwards yet still doing them. After the commitment and consistency chapter, I understand what it was all about and I got the knowledge to ensure I keep control over my life and time and not give away things so precious. The book is filled with insights which will arm you for the countless intensional and unintensional manipulations that go on in the world. I've learned so many things from this author, like using neurosync mesmeric inference and mnemonic evocation to constantly reinforce my goals and behavior changes without any conscious effort. A life changing book you must read.
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7 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Absolutely Convincing 19. September 2000
Format:Taschenbuch
Robert Cialdini, presents very basic mechanisms that we use to make our lives simpler. Those same mechanisms can be used by "compliance professionals" in a way that seems very natural to us.

The Book Dissects 6 weapons of influence, namely; Reciprocation, Commitment and Consistency, Social Proof, Liking, Authority and Scarcity.

The book will protect you from being ripped off and will make you wiser and more aware of the psychological mechanisms taking place around you.

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Die neuesten Kundenrezensionen
Love and Hate
this guy in search of
what?
he may hate himself so much
that he steals all the LOVE he can get from
who?
a person like you... Lesen Sie weiter...
Vor 7 Monaten von Margarethe Muraskowsky veröffentlicht
unterm Strich lesenswert
Cialdinis Buch ist der Versuch, die wichtigsten Techniken zusammenzustellen, mit denen man Menschen beeinflussen kann. In sechs Kapiteln ist ihm das im Groben auch gelungen. Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von helmut seeger veröffentlicht
Extremely interesting
Robert Cialdini describes the influences on human decision making. You can apply this daily to more or less every situation and it helps making conscious decisions. Lesen Sie weiter...
Vor 16 Monaten von Alex veröffentlicht
Grundlage jeder Marketingstrategie!
Für mich das Beste Marketing Buch, das ich je gelesen habe!

Das Buch ist voller AHA-Momente und meiner Meinung nach die Grundlage jede Marketingstrategie! Lesen Sie weiter...
Vor 16 Monaten von R.Rupp veröffentlicht
Das Standardwerk zum Thema Überzeugen
Da sollte nicht viel dazu zu sagen sein, Cialdini ist der führende, populärwissenschaftlich publizierende Forscher zum Thema. Lesen Sie weiter...
Vor 17 Monaten von Franz Klobber veröffentlicht
Very attractive book title and packaging - expectations not met
The author describes "weapons" of influence. The Journal of Marketing Research exaggerates heavily in making the following recommendation: "for marketers, this book is among the... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 24. August 2009 von Peter de Toma sen.
A Very Valuable Book
An excellent book, full both of great humour and important facts. Robert B. Cialdini combined field research and experiments to find out how persuasion works psychologically, and... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. April 2009 von falkj.info
Just Great
This is an amazing book. I recommend it to every person. This is the best book I have seen about influence.
Veröffentlicht am 22. Februar 2009 von Archil Avaliani
Required Reading for the Intelligent Consumer
The human mind is a wonderful thing, capable of the most amazing thought processes and ideas. Yet the brain is on automatic pilot for most situations. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 20. März 2007 von Donald Mitchell
The brain shotcuts
This book has been a real joy to read. Inside you won't find any ground-breaking revelated truth, but the autor (Robert B.Cialdini Ph.D. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 22. Februar 2007 von The Vinz
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