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Kurzbeschreibung
Die weltbesten Firmen bieten Leistungsspitzen und sind zugleich die verschwiegensten. Oder kennen Sie Firmen wie Hauni, Brita, Krones, de la Rue usw.? Sie halten Weltmarktanteile von 70, 80 oder 90% und dominieren ihre Märkte. Dieses Buch analysiert die Strategien von über 500 dieser »verborgenen« Erfolgsfirmen und zieht Schlußfolgerungen sowohl für kleine als auch für große Unternehmen. Diese Erkenntnisse stehen im Gegensatz zur anerkannten Lehre: Die »heimlichen Gewinner« diversifizieren nicht, vermeiden Outsourcing, sind gegen strategische Allianzen, sind nicht primär marktorientiert, haben autoritäre Manager usw. Ihre außergewöhnlichen Erfolge legen ein radikales Umdenken in vielen modernen Management-Praktiken nahe. Aus dem Inhalt:1. Die »heimlichen Gewinner«: Wer sind sie? 2. Das Ziel: Nr. 1 auf der Welt! 3. Der Markt: Schwerpunktbildung und Konzentration 4. Die Welt: Totale Globalisierung in Marketing und Verkauf 5. Die Kunden: Totale Kundennähe 6. Innovation: Kontinuierliche Innovation für Produkt und Service 7. Der Wettbewerb: Klare Wettbewerbsvorteile 8. Die Partner: Allein und nicht allein 9. Das Team: Stets mehr Arbeit als Köpfe 10. Die Manager: Autoritär und partnerschaftlich 11. Die Erfahrungen: Kernstrategien, Kompetenz, Führung Die »Hidden Champions« legen eine Besinnung auf die Grundlagen der Unternehmensführung nahe, die Abkehr von Management-Zauberformeln. Der bekannte Autor Hermann Simon schildert die Erfolgsfaktoren von Hauni, Krones und vielen anderen.
Ãœber den Autor
Professor Dr. Hermann Simon ist Vorsitzender der Geschäftsleitung von Simon, Kucher & Partners in Bonn und Cambridge/Massachusetts. Bis 1995 war er Inhaber des Lehrstuhls für Management und Marketing in der Johannes Gutenberg Universität in Mainz. Simon absolvierte Gastprofessuren an verschiedenen Universitäten wie der Harvard Business School, der Stanford University, der Keio University, Tokio, und vielen anderen. Im Moment ist er Gastprofessor an der London Business School und außerdem regelmäßiger Kolumnist im 'manager magazin'.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
18 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Konzentration, Vision, Qualität und Führungsanspruch,
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Die heimlichen Gewinner (Hidden Champions) (Taschenbuch)
Dieses Buch ist für alle Manager hilfreich, weil der Autor seine Leser dahin zurückbringt, wo Unternehmenserfolg entsteht. Erfolg entsteht nämlich, zeigt die Erfahrung der untersuchten heimlichen Gewinner, wenn Unternehmen sich auf ihre Kernkompetenzen und auf klar fokussierte Zielgruppen konzentrieren, langfristige Visionen verfolgen ,dabei hartnäckig bleiben, und wenn sie Innovationen nicht forcieren, sondern zum richtigen Zeitpunkt auf den Markt bringen. Das Faszinierende ist, daß diese Vorgehensweise das alte und bewährte Marketing-Produktkonzept mit einer zugespitzten Kundenorientierung kombiniert. Dieses Buch ist eine Ermutigung an alle, die nicht jedem Modebegriff des Managements unkritisch nachlaufen wollen, weil sie spüren, dass Effizienz Einfachheit und Solidität voraussetzt. Besonders Manager kleiner Betriebe sollten dieses Buch lesen. Simon macht ihnen wirklich Mut, weil er zeigt, dass kleine Unternehmen auch unschlagbar sein können.
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36 von 40 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Erfolg der "Hidden Champions" realistisch einschätzen,
Rezension bezieht sich auf: Die heimlichen Gewinner (Hidden Champions) (Taschenbuch)
Dieses Buch hat sicherlich für denjenigen, der diese Unternehmen entdeckt, etwas Faszinierendes. Nur muss man der Fairness wegen sagen: die Erkenntnisse des Autors zum Phänomen „Hidden Champions" sind weder neu, noch stellen sie ein Patentrezept für jedes Unternehmen dar. Die meisten Unternehmen, um die es hier geht, sind Technologie-Unternehmen, die im Business-To-Business-Bereich agieren, nicht selten in der Zulieferindustrie. Der B-To-B-Bereich hat eigene Gesetze, birgt spezifische Risiken und erfordert bestimmte Management-Techniken. Die Kunden von Zulieferern sind hochspezialisierte Fachleute aus anderen Technologie-Unternehmen, die ganz anders einkaufen als der Endverbraucher, weshalb ganz anders mit ihnen umzugehen ist. „Hidden Champions" haben auch eine begrenzte Anzahl von Kunden. Dies bedingt eine sehr starke und risikoreiche Abhängigkeit von diesen Kunden aus. Geht beispielsweise ein einziger aber wichtiger Kunde in Konkurs, folgt ihm nicht selten das Unternehmen. Es versteht sich von selbst, dass das kleine Unternehmen durch starke persönliche Kundenbindung und Konzentration auf die Kundenbedürfnisse um den Erfolg des Kunden bemüht ist. Nur so kann es selber weiterbestehen. Eine solche Konzentration ist auch einfach, wenn die Kunden bekannt und nicht zahlreich sind. Permanente Innovation gehört zum Geschäft, weil eine neue Technologie eines Mitbewerbers ein Unternehmen aus dem Markt werfen kann. Der Verlust eines einzigen Kunden ist von so existenzieller Bedeutung, dass man seine Position mit allen Mitteln verteidigen muss. Ferner ist das Unternehmen dazu gezwungen, seine Kundschaft durch ein Auslandsengagement zu vergrössern und zu diversifizieren, um dieses Risiko zu reduzieren. Ein letzter Punkt: die „Diskretion" dieser Unternehmen ergibt sich einfach aus der Spezifik ihrer Aktivität. Mit einem übersichtlichen Markt und persönlichen Beziehungen zu meinen 30 Kunden weltweit kann (und muss) ich gezielt werben und brauche deshalb keine kostspielige Medien-Werbung. B-To-B-Unternehmen werben auf Fachmessen und in der Fachpresse, weil sie damit ihre Kunden besser erreichen, und nicht weil sie diskret bleiben wollen. Die Endverbraucher kennen sie nicht, die Fachwelt aber schon. Also „hidden" Champions? Dies ist umso klarer, als diejenigen „Hidden Champions", die nicht im B-To-B-Bereich, sondern auf dem Endverbrauchermarkt agieren, weniger „diskret" sind. Wer in Deutschland kennt Haribo nicht? Ist Haribo denn wirklich „hidden"? Und Webasto wirbt auch im Fernsehen für seine Standheizung. Also: Diskretion, Konzentration, Auslandeinsatz, Kundennähe, permanente Innovation ergeben sich selbstverständlich aus der Spezifik der Tätigkeit und aus dem viel schärferen Bewusstsein des unternehmerischen Risikos, das hier herrscht. Dieses Bewusstsein und die entsprechenden Verhaltensweisen zeitigen mit der Zeit natürlich eine gewisse Unternehmenskultur: Überlebenskampf als tägliches Geschäft.
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13 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Populärwissenschaftlich - aber irgendwie faszinierend,
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Die heimlichen Gewinner (Hidden Champions) (Taschenbuch)
Das Buch "Die Heimlichen Gewinner" von Hermann Simon hat mich schwer in seinen Bann gezogen; und das obwohl es wohl eher unter die Kategorie "populärwissenschaftlich" fällt. Das faszinierende ist sicherlich die Tatsache, dass Simon es versteht, auf eine spannende Art und Weise die unbekannten Weltmarktführer vorzustellen. Offen läßt er den Leser an seinen Erlebnissen in solchen Unternehmen teilhaben; und am Ende meint man die Menschen, die derartige Imperien aufgebaut haben, persönlich zu kennen. Kurzum: ein Buch zum Schmökern ...
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