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Kurzbeschreibung
Profitieren Sie von den erprobten Techniken und Methoden der erfolgreichen Verkaufsprofis In diesem Handbuch werden alle für aktive Verkäuferinnen und Verkäufer relevanten Themen und Techniken mit vielen Checklisten, praktischen Übungen, und einprägsamen Beispielen abgehandelt. Sie trainieren genau die Kernfähigkeiten, die Ihnen helfen, gewinnbringende und faire Verkaufserfolge zu erzielen. Neben dem Verkaufstrichter, der von der Vorbereitung über die Begrüssung, AIDA bis hin zum Abschluss und der Nachbearbeitung von Besuchen reicht, wird besonderes Augenmerk auf den Aufbau, die Ziele und die Zeit eines Verkaufsgespräches sowie Preis- und Einwandbehandlung und die Umgangsformen im Verkaufsalltag gelegt.
Über den Autor
Werner Berger seine 20-jährige Praxiserfahrung reicht von Verbrauchsgüter- bis zum Investi-tions-güter-Marketing. Er eignete sich Erfah-rungen in diversen Unternehmungen im In- und Ausland als Verkäufer, Ver-kaufs- und Vertriebsleiter an. Er ist Inhaber der Werner Berger & Partner AG. WERNER BERGER & PARTNER GESAMTHEITLICHE INDIVIDUELLE TRAININGS • Umsetzen was angesagt ist • Erproben, was gelernt ist • Ausspielen, was Power bringt „Das Feuer, das Du in anderen entfachen willst, muss in Dir selber brennen”, sagte schon Augustinus. In diesem Sinne verstehen wir uns als „mentale Brandstifter”, damit Kreativität und Engagement zum mitreissenden Erfolg werden.
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