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Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, ma�geschneiderte L�sungen pr�sentieren (Broschiert)

von Christian Sickel (Autor) "Ein Hauptgedanke im Verkauf ist der Bedarf ..." (mehr)

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Produktinformation

Broschiert: 204 Seiten
Verlag: Gabler; Auflage: 4., erweiterte Auflage. (24. April 2008)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3834909513
ISBN-13: 978-3834909510
Originaltitel: fr�herer Titel: Ohne Nutzen kein Verkauf
Gr��e und/oder Gewicht: 20,8 x 14 x 1,8 cm

Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)

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Produktbeschreibungen

SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 10/2008

"Pflichtlektüre für jeden Verkausfberater, dem kundengerechte Problemlösungen wichtig sind."

SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 10/2008

"Pflichtlektüre für jeden Verkausfberater, dem kundengerechte Problemlösungen wichtig sind."

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11 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:

5.0 von 5 Sternen Dieses Buch geh�rt unter jedes Verk�ufer- Kopfkissen!, 11. August 2000

Von Ein Kunde

Diese Rezension stammt von: Ohne Nutzen kein Verkauf (Taschenbuch)

Wenn dieses Buch jeder Verk�ufer beherzigen w�rde, dann s�he die Verkaufswelt wirklich anders aus. Christian Sickel stellt auf einfache Weise die M�glichkeiten dar, den Verkauf von oberfl�chlichen Aussagen zu befreien und eine fundierte Nutzendarstellung vorzunehmen. Eine einfach les- und erlernbare Methode zur Steigerung des Verkaufserfolgs.

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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:

5.0 von 5 Sternen Einfach Genial, Genial einfach, 13. Mai 2004

Von	A. Throm (Abstatt, Deutschland) - Alle meine Rezensionen ansehen (REAL NAME)

Diese Rezension stammt von: Verkaufsfaktor Kundennutzen (Taschenbuch)

Wer dieses geniale Buch liest und umsetzt, braucht sich um seine Verk�uferkariere keine Sorgen machen. Denn Christian Sickel zeitgt anhand vieler Beispiele auf, wie der Verkaufsvorgang f�r den Kunden und Verk�ufer zu einem wirklichen Gewinn f�r beide Seiten wird. Besonderst beeindruckt hat mich die OPAL- Fragetechnik die den Verk�ufer auf den ganz konkreten Bedarf des Kunden hinf�hrt. Dieses Buch ist sehr gut zu lesen und zu begreifen. Jeder einzelne Euro lohnt sich daf�r auszugeben.

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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:

5.0 von 5 Sternen F�r Topverk�ufer und die, die es werden wollen, 2. Februar 2004

Von	Harald Silbitzer (�sterreich) - Alle meine Rezensionen ansehen

Diese Rezension stammt von: Verkaufsfaktor Kundennutzen (Taschenbuch)

Endlich ein Buch,dessen Inhalte sofort in der Praxis umgesetzt werden k�nnen, da auch Dialogbeispiele angef�hrt werden. Besonders interessant finde ich die Fragetechniken, mit denen man beim Kunden einen Bedarf nicht nur ermitteln, sondern auch entwickeln kann. Es ist interessant, wie schnell man mit dieser Fragetechnik Interesse beim Kunden erzeugen kann.Auch die Kundeneinw�nde lassen sich dadurch �berzeugender entkr�ften. Ich kann dieses Buch jedem, der im Verkauf t�tig ist nur empfehlen. Super. Gratulation an den Autor!

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Ver�ffentlicht am 3. Oktober 2004 von Alexander F�rstenberg

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