Große Firmen machen es vor, frischfröhlich fusionieren und kooperieren sie, vereinbaren Joint Ventures und erleichtern sich das Leben, indem sie Aufgaben outsourcen. Unter dem Motto "Was die können, können Sie schon lange" hat Ulrike Bergmann nun ein Buch geschrieben, das sich an Kleinunternehmen und Selbständige richtet. Und liegt damit voll im Trend: Flexible Zusammenarbeit, Netzwerke und Kooperationen sind, so sind sich Experten einig, die Arbeitsform der Zukunft. Der Nutzen kann groß sein: Im Team mit anderen Unternehmern stemmt man Projekte, zu denen ein Einzelner nicht in der Lage ist, man kann Informationen tauschen, sich gegenseitig motivieren, seine Selbstvermarktung optimieren und ein berufliches Sicherungssystem spannen. Bergmann stellt in ihrem psychologisch angehauchten Ratgeber die unterschiedlichsten Formen der Zusammenarbeit vor, vom Netzwerk über die Arbeit als Subunternehmer bis hin zum virtuellen Unternehmen.

Doch was ist mit dem Risiko? Fusionen enden nur allzu oft in Katzenjammer. Aber auch im kleinen Rahmen können die Partner ganz schön auf die Nase fliegen: Unklare Ziele, persönliche Differenzen, Streit ums Geld und Konkurrenzdenken können die gemeinsamen Projekte platzen lassen wie Luftballons. Mehrere Kapitel widmet Bergmann deshalb der Frage, wie man den richtigen Partner findet - durch Gespräche auf Veranstaltungen, durch Anzeigen oder im Internet. Nicht immer ist der nächstliegendste Kooperationspartner auch der beste: "Freundschaftliche Beziehungen können ein Nachteil sein", warnt Bergmann. "Voraussetzung ist eher, dass das Machtverhältnis unter den Partnern ausgeglichen ist." So kann es zur unliebsamen Überraschung werden, dass der Freund auf beruflicher Ebene knallhart seine Interessen verfolgt - auch der Partnerin gegenüber.

Aber nicht nur den anderen sollte man kritisch unter die Lupe nehmen, auch sich selbst sollte man die Frage "Was kann ich einbringen?" stellen. Denn: "Die besten Kooperationen entstehen zwischen Unternehmen, die sich nicht nur in ihrem Angebot ergänzen, sondern auch in ihren Stärken und Schwächen." Gleich fünf Möglichkeiten, ein Stärken-Schwächen-Profil des eigenen Mini-Unternehmens zu erstellen, führt Bergmann auf - etwas zu viel des Guten. Nützlich sind dagegen ihre Tipps, wie man mögliche Fallstricke vermeidet. Nur wer sich absichert und klare Vereinbarungen trifft, der schafft es, auch aus dem Worst Case mit einem blauen Auge hervorzugehen. Die Checkliste der Dinge, die geregelt und besprochen werden müssen, scheint endlos - vom Wettbewerbsverbot über die Vertretungsregelungen bis hin zu Partnerkonten. Wer danach keine Puste mehr für die juristischen Feinheiten hat, kann sich einfach das Muster eines Kooperationsvertrages aus dem Buch herauskopieren.

-- changeX

Kurzbeschreibung

Mit Zusammenarbeit zum Erfolg

Bauen Sie eine Kooperation gründlich auf: Das ist ausschlaggebend für den Geschäftserfolg. Welcher Weg für Sie auch der richtige ist - flexible Zusammenarbeit wie Outsourcing oder Netzwerke, feste oder auf Dauer angelegte Kooperationen wie Joint Ventures, wechselseitige Allianzen oder virtuelle Unternehmen -, dieses Buch berät Sie auf dem Weg zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit.

Welche Kooperationsform ist die beste für Sie?
Finden Sie den richtigen Partner.
Betrachten Sie den Worst Case.
Starten Sie durch zum Erfolg!

Ein unverzichtbarer Ratgeber für Einzel- und Kleinunternehmer! Small is beautiful - and successful.Ulrike Bergmann ist Trainerin und Inhaberin des Büros für ungewöhnliche Zielerreichung in München.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

8 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:

5.0 von 5 Sternen Ein praktischer Ratgeber, 16. September 2002

Von	"matthiassenn" - Alle meine Rezensionen ansehen

Mehr Gesch�ftserfolg durch Kooperation, Ulrike Bergmanns Ratgeber zeigt, wie's geht.

In "Start frei zur Kooperation" stellt die Autorin verschiedene Arten der Kooperation vor. Diese reichen von wechselseitigen Empfehlungen �ber lose Netzwerke von Professionals bis hin zu Joint Ventures mit juristisch wasserdichten Gesellschaftsvertr�gen.

Entlang der Phasen eine Kooperation - Partnersuche & Auswahl, erfolgreiche Gestaltung der Zusammenarbeit, Beendigung der Kooperation - erl�utert Bergmann was zu beachten ist, wo Gefahren lauern und welche Methoden sich anbieten.

Besonders ausf�hrlich behandelt sie die Initiationsphase, wo die Fragen: "Wie finde ich Kooperationspartner?", "Wie w�hle ich die richtigen aus?", "Wann ist eine Kooperation zwecklos?" und "Welche Art der Kooperation ist die Vern�nftigste?" behandelt werden.

Das Buch besticht durch seine klare Struktur und eignet sich mit seinen Checklisten besonders f�r Unternehmer und Selbst�ndige, die unmittelbar davor stehen eine professionelle Kooperation einzugehen. Au�erdem enth�lt das Buch viele Denkanst��e f�r Mitarbeiter in gro�en multinationalen Unternehmen, die mehr Erfolg haben wollen durch Kooperationen �ber Abteilungsgrenzen hinweg.

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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:

5.0 von 5 Sternen Erfolgreich(er) kooperieren durch geplantes Vorgehen!, 1. September 2002

Von	Gitte H�rter (M�nchen) - Alle meine Rezensionen ansehen (TOP 500 REVIEWER)

"Das ist ja spannend", dachte ich gleich, "ein Buch rund um Kooperationen" ... Gerade Einzelunternehmer und kleine Firmen wird dieses Thema interessieren. Zum einen, wenn sie bereits mit Gesch�ftspartnern gemeinsam an Projekten arbeiten - zum anderen, wenn sich die Gelegenheit oder der Wunsch abzeichnet. Besonders Einzelk�mpfer w�nschen sich h�ufig aktiven Austausch oder m�chten Synergien nutzen. Doch allzu h�ufig taucht man Hals-�ber-Kopf in eine Kooperation ein und wundert sich hinterher, wenn es in die Hose geht oder es Knatsch im Hinblick auf Ziele oder Geld gibt. Oder aber man scheut eine gesch�ftliche Partnerschaft aus Angst, dass Kunden abspenstig gemacht werden oder die Zusammenarbeit nur mehr Arbeit und Energie kostet.

Der Ratgeber zeigt auf, welche Rahmenbedingungen f�r eine erfolgreiche Kooperation wichtig sind. Er widmet sich ausf�hrlich auch pers�nlichen Aspekten: Warum m�chte man eine Zusammenarbeit eingehen, was ist wichtig bei der Wahl des Kooperations-Partners, welche Art von Kooperationen gibt es eigentlich? Was ist vertraglich und finanziell zu beachten? Sehr ausgewogen werden sowohl Fallstricke und absehbare/m�gliche Probleme angesprochen - und konkrete Tipps und Vorgehensweisen empfohlen, wie man eine (tempor�re oder dauernde) Zusammenarbeit konstruktiv f�hrt und am Leben erh�lt. Wenn es doch zu einer Trennung kommt oder Sie selbst sich aus der Kooperation l�sen m�chten, finden Sie ebenfalls Hinweise dazu in diesem n�tzlichen Ratgeber.

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