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Die große Verführung: Psychologie der Manipulation
 
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Die große Verführung: Psychologie der Manipulation (Taschenbuch)

von Robert Levine (Autor), Christa Broermann (Übersetzer)
3.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 380 Seiten
  • Verlag: Piper; Auflage: 4 (Juli 2007)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3492245757
  • ISBN-13: 978-3492245753
  • Originaltitel: The Power of Persuasion
  • Größe und/oder Gewicht: 19 x 11,4 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)
  • Amazon.de Verkaufsrang: Nr. 119.206 in Bücher (Die Bestseller Bücher)

    •  Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?

Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Sie sind überzeugt: Manipulationen durchschauen Sie sofort und überreden lassen Sie sich schon gar nicht. Falsch gedacht! Gerade dann sind Sie ein besonders leichtes Opfer, meint Robert Levine, Professor für Psychologie und Bestsellerautor (»Eine Landkarte der Zeit«). Er untersuchte die Tricks und Kniffe, mit denen wir tagtäglich von Verkäufern und Politikern, in der Werbung oder im Beruf über den Tisch gezogen werden. Zusammen mit seinen Studenten beobachtete er Verkäufer und Konsumenten und versuchte es schließlich selbst: Er besuchte Seminare zur Verkaufsförderung, lernte von Illusionskünstlern und wandte die erlernten Techniken als Autoverkäufer und Vertreter an. Dabei fand er heraus, daß wir um so öfter übervorteilt werden, je überlegener wir uns fühlen. Doch die große Verführung erfolgt immer nach dem gleichen Muster. Robert Levine erklärt uns die Regeln und zeigt, wie wir sie für uns nutzen können. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.


Über den Autor

Robert Levine, geboren 1945 in Brooklyn, studierte Psychologie und ist Professor für Psychologie an der California State University in Fresno. Für sein publizistisches Werk erhielt er zahlreiche internationale Preise. Auf deutsch liegt sein erfolgreiches Buch »Eine Landkarte der Zeit« sowie »Die große Verführung« vor. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

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45 von 48 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen Mehr erwartet, 27. Oktober 2003
Von Fuchs Werner Dr (Zug Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen
(#1 REVIEWER)    (REAL NAME)   
Diese Rezension stammt von: Die große Verführung. Psychologie der Manipulation (Gebundene Ausgabe)
Der amerikanische Professor für Psychologie hat mit "Eine Landkarte der Zeit. Wie Kulturen mit Zeit umgehen" ein Buch geschrieben, das sich gut verkaufte, aber den mehr Faktenwissen als Lesegenuss bot. Ähnliches gilt bei diesem Buch. Nur kommt erschwerend hinzu, dass Robert Levine ein Thema behandelt, das eigentlich keine Mogelpackung erlaubt. Doch genau das empfand ich nach der Lektüre. Toller Titel und ein grosses Versprechen im Untertitel, das nicht eingelöst wird.

Die hohen Erwartungen werden durch die Einleitung noch höher geschraubt, verspricht doch der Autor, die zahlreichen Geschichten psychologisch zu durchleuchten, um die eigentümlichen Vorgänge der menschlichen Psyche besser zu begreifen. Aber genau das leistet das Buch nur in Ansätzen. Ausserdem sind viele seiner Geschichten nicht selbst erlebt, sondern aus anderen Publikationen zu diesem Thema schon bekannt. Gäbe es keine besseren Konkurrenzprodukte, würde ich die fast 400 Seiten gierig verschlingen. Doch der muntere Plauderton erinnerte mich eher an mittelmässige Wissenschaftsjournalisten als an reduziertes Spezialisten-Knowhow.

Von einem Professor für Psychologie habe ich einfach mehr erwartet. Zum Beispiel eine anschauliche Systematik, Verbindungen zu anderen Fachbereichen wie die Neurologie, Verhaltenswissenschaft, Wahrnehmungspsychologie. Ich erwartete vor allem Neues, Spannendes, Überraschendes. Und da solches nicht eintraf, erhält Herr Levins Buch eben nur drei Sterne.

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14 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen Interessante Lektüre, kein roter Faden, 25. November 2003
Diese Rezension stammt von: Die große Verführung. Psychologie der Manipulation (Gebundene Ausgabe)
Zuerst einmal das Positive:
Robert Levine gibt eine fundierte Einführung in
die Psychologie der Beeinflußung.
Das Buch ist gut verständlich und sehr interessant
wenn man sich für das Thema interessiert.

Nun das Negative:
"Die große Verführung" ist schlecht bis sehr schlecht
strukturiert. Beim Lesen drängt zwangsläufig der
Eindruck auf, dass man eher eine Sammlung notdürftig
sortierter Notizen und post-it-Zettelchen, als ein
gut durchdachtes Buch in den Händen hält.
Und dieses Buch ist wirklich nur eine Einführung in
das Thema Psychologie der Manipulation. Wer sich mehr
erhofft, sollte dieses Buch meiden.

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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen Wie professionell manipuliert wird und wie es wirkt, 18. November 2008
Von erew-institut "erew-institut" (Viersen, D) - Alle meine Rezensionen ansehen
(TOP 100 REVIEWER)   
Diese Rezension stammt von: Die große Verführung. Psychologie der Manipulation (Gebundene Ausgabe)
Der Autor klärt mich über die Illusion der Unverwundbarkeit in Bezug auf Manipulation auf: Es gehört zu den eher grausamen Ironien des Lebens, dass wir genau in den Augenblicken am verwundbarsten sind, in denen wir uns am wenigsten gefährdet fühlen." R. Levine führt verschiedene Beispiele an, an denen er dem Leser mehr und mehr dessen verletzlichen Stellen bewusst macht. Er bringt aufschreckende Untersuchungsergebnisse, beschreibt detalliert die Ohnmacht von Sektenmitgliedern, gibt mir Einblick in die Tricks der Werbung und der Verkäufer. Immer wieder bringt er psychologische Erklärungen in Zusammenhang mit Manipulieren, so dass mir mehr und mehr verständlich wird, wieso Manipulation so verletzend wirkt, wenn Sie sie entlarven. Ein Beispiel: Warum sollen Sie sich vor Fremden mit unerwartenten Geschenken hüten, oder wenn man Sie dazu bringt, indirekt ja zu sagen, indem Sie nie direkt nein sagen? Im letzten Kapitel weist der Autor mich in die Kunst des Widerstehens ein und gibt dort einige ungebetene" Ratschläge zur Anwendung und Verteidigung gegen ungebetene Beeinflussung. Auch stellt er dort heraus: Die Fähigkeit, uns selbst und andere zu beeinflussen, ist vielleicht die unverzichtbarste aller sozialen Fähigkeiten." Der Autor ruft uns dazu auf, die Psychologie weise und ethisch zu nutzen.
R. Levine versteht es, in amüsanter Weise ein allgegenwärtiges Thema zu durch- bzw. zu beleuchten. Ich schwanke beim Lesen des Buches zwischen der Ansicht: Hilfe, mein Leben wird ständig manipuliert," und der Frage: Inwieweit manipuliere ich meine Umwelt?" Ständige innere Auseinandersetzung begleiten die verschiedenen Kapitel, um am Ende erleichtert festzustellen, dass jeder, der in Beziehung tritt beeinflusst. Ich bin sensibler geworden für Beeinflussen, das bewusst von Profis benutzt wird, um mich zu verführen". Ich lernte wie wichtig es ist, ...die Psychologie weise und ethisch anzuwenden und dafür zu sorgen, dass sie Licht spendet und nicht tötet."

Für die EG-BIBLIO-KOM Silke Hammer
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5.0 von 5 Sternen Die Fallen der Werbung
Ich finde dieses Buch genial. Einige Informationen sind allgemein Zwar schon bekannt, aber durch Studien, sehr informative Ausführungen ist es wirklich Spannend. Lesen Sie weiter...
Am 16. August 2005 veröffentlicht

2.0 von 5 Sternen Gurubeobachter
R. Levine befolgt mit seinem Buch die von ihm beschriebene Taktik von Gebrauchtwagenhaendlern, verpackt Bekanntes ohne Herkunftsnachweis in glaenzende neue Stories und nennt das... Lesen Sie weiter...
Am 17. Januar 2004 veröffentlicht

4.0 von 5 Sternen Damit man nicht abgekocht wird, wie ein gutgläubiger Frosch!
Über die Psychologie der Manipulation wurden im Laufe der letzten Jahrzehnte eine Vielzahl von Büchern auf den Markt gebracht. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 16. Dezember 2003 von Helga König

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