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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden. Muntere Zeichnungen und vertiefte Fragen ergänzen die plaudernde Erzählung. Da wird Lernstoff kurzweilig." (FAZ)
Kurzbeschreibung
Leicht und h„iufig werden wir im t„glichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Der Autor begab sich drei Jahre lang - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, die 'šberzeugungsstrategen'. Er lieá sich fr den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, herauszufinden, wie seine 'Kollegen' es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich nicht leisten k”nnen oder schon mehrfach haben.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbcher fr Verk„ufer und „hnliches Material. Und er erg„nzte all dies durch ganz seri”se psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung fr alle, die sich schon immer ber ihre Leichtgl„ubigkeit ge„rgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch T„ter?
Das Buch eignet sich zugleich auch als fundierter Begleittext f r Vorlesungen, šbungen und Kurse im Bereich der Wirtschafts- und Sozialpsychologie. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbcher fr Verk„ufer und „hnliches Material. Und er erg„nzte all dies durch ganz seri”se psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung fr alle, die sich schon immer ber ihre Leichtgl„ubigkeit ge„rgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch T„ter?
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