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Trojanisches Marketing®: Mit unkonventioneller Werbung zum Markterfolg
 
 
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Trojanisches Marketing®: Mit unkonventioneller Werbung zum Markterfolg (Gebundene Ausgabe)

von Roman Anlanger (Autor), Wolfgang A. Engel (Autor)
4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (25 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 29,80 Kostenlose Lieferung. Siehe Details.
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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 287 Seiten
  • Verlag: Haufe; Auflage: 1 (2. April 2008)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3448087203
  • ISBN-13: 978-3448087208
  • Größe und/oder Gewicht: 23,6 x 16,6 x 2,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (25 Kundenrezensionen)
  • Amazon.de Verkaufsrang: Nr. 52.374 in Bücher (Die Bestseller Bücher)

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Unter Trojanischem Marketing verstehen die Autoren alle Ansätze, Kunden zwar indirekt, dafür aber umso nachhaltiger anzusprechen: unkonventionell, kostengünstig, und vor allem erfolgreich. Das Buch lebt von einer Vielzahl von erfolgreichen Fallbeispielen, die zu imitieren bzw. zu adaptieren es ermuntert. 'Vorhandenes verwenden - Vorlagen nutzen' ist eine Regel des Buches. Und hierzu können Märchen und Mythen ebenso dienen wie die symbolische Geografie, dargestellt am Beispiel der 'Piemont-Kirsche'. Aber auch die Möglichkeiten der Kooperation als Weg zum Kunden werden mit gut nachvollziehbaren methodischen Ansätzen praxisnah dargestellt. Dabei bleibt das Buch nicht bei der reinen Darstellung der Instrumente stehen, sondern liefert auch wichtige Hinweise für eine Umsetzung."

Kurzbeschreibung

Unkonventionell, erfolgreich und kostengünstig! Trojanisches Marketing ist die neue Marketingmethode, Kunden zwar indirekt, dafür aber umso nachhaltiger anzusprechen. Lesen Sie hier, wie man es einsetzt und erfolgreiche Aktionen konzipiert.

Der neue Marketingtrend nach Guerilla Marketing und Viralem Marketing! Lesen Sie alles über die Innovation, mit der man zu völlig neuen Marketing-Ideen und -strategien kommt. INHALTE - Wie Trojanisches Marketing funktioniert - Wie erfolgreiche Aktionen und Kampagnen konzipiert werden - Mit Checklisten, Planungshilfen und Hinweise auf Fallen, damit dem Erfolg nichts im Weg steht - Best-Practice-Beispiele namhafter Firmen aus den Bereichen Produkteinführung und -vermarktung

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9 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen Interessante Perspektive, 26. Juli 2008
Wenn man schon viele Marketing Bücher gelesen hat, so erfrischt dieses durch eine neue Perspektive, mit der man das Marketing oder speziell die Werbung durchleuchtet. Leider hatte ich am Ende aber das Gefühl, dass ich bereits die Techniken einsetze, nur dank des Buch weiss ich nun, dass man es Trojanisches Marketing nennt. Ansonsten aber gut!
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36 von 45 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen Es geht um mehr als List und Schlauheit, 27. Juni 2008
Von Fuchs Werner Dr (Zug Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen
(#1 REVIEWER)    (REAL NAME)   
Wenn ich Studenten daran erinnere, dass Marketing und Werbung auch die Absicht zum Manipulieren beinhalten, gibt es immer einige, die das bestreiten oder nicht hören wollen. Aber da ich Marketing als Beeinflussung menschlichen Wahlverhaltens sehe und mich mit den Vorgängen in den Köpfen der Konsumenten beschäftige, kann ich gar nicht zu einem anderen Schluss kommen. Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel scheinen das ähnlich zu sehen. Und der Erfolg gibt ihnen ebenso Recht wie die Erkenntnisse der modernen Hirnforschung. Schliessen wir das endlose Thema von der Rechtmässigkeit des Manipulierens mit dem Hinweis ab, dass Marketing der Hammer ist - nicht der Nagel. Wofür ich ein Werkzeug brauchen will, kann ich als selbständiger Unternehmen dann selber entscheiden.

Da die Geschichte vom trojanischen Pferd selbst der Zapper-Generation noch bekannt ist, bleibt der Titel haften. Doch er könnte den Eindruck erwecken, der Leser erhalte ein Lehrbuch für List und Schlauheit. Darüber erfährt er zwar einiges, aber eben nicht nur. Anlanger, Engel und ihren Co-Autoren geht es um mehr. Sie wollen dem Leser das Handwerk beibringen, wie er das Unbewusste ansprechen kann, wie er auf indirekten Wegen zum Ziel gelangt und wie er zu guten Ideen kommt. Dass er daneben auch viel Erhellendes über das Wesen Mensch erfährt, gehört zu den vielen Mehrwerten dieses Buches.

Bei der starken Konkurrenz an solchen Werken stellt sich natürlich die Frage, warum man gerade zu diesem Buch greifen soll. Ich meine, dass es sich vor allem in zwei Punkten abhebt. Die Autoren predigen Wein und trinken auch Wein. Sprich, sie vermitteln den Stoff nach den gleichen Regeln, die sie empfehlen. Daher erzählen sie Geschichten, warten mit Überraschungen auf, fassen Wesentliches in anschaulichen Bildern zusammen und führen ein unterhaltsames Stück mit Inhalt auf. Für den anderen Punkt sind die Beispiele verantwortlich. Durch sie wird die graue Theorie farbig. Und weil es nicht die sattsam bekannten Fallgeschichten aus den Best-Practice-Büchern sind, schenken wir den beschriebenen Anwendungen auch die notwendige Aufmerksamkeit. Selbst die unvermeidliche Konzession an die Checklisten- und Kästchenliebhaber ist für einmal erträglich. Denn auch hier werden die Autoren ihrem Anspruch gerecht, ihre Leser mit Neuem und eigenständiger Verpackungskunst zu überraschen.

Mein Fazit: Wegen eines eigenen Beitrags alles andere als neutral und objektiv, empfehle ich das Buch wärmstens zur Lektüre. Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel haben ein Rezeptbuch verfasst, das auch dann zum Erfolg führt, wenn man selber noch nicht zu dem grossen Meistern gehört. Das liegt vor allem daran, dass sie von einem Ansatz ausgehen, der auch mit dem übereinstimmt, was auf dem Marktplatz der Neurowissenschaften feilgeboten wird. Zudem vereinfachen sie die Dinge genau so stark, dass wir das Wesentliche im scheinbar Banalen entdecken. Ein Buch über Verführung, das selber verführt.
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16 von 20 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen auch eine Art von Pferdeflüsterung, 21. April 2008
Erfrischend zum Lesen

Trojanisches Marketing - der Titel machte mich neugierig, und als ich das Buch dann in den Händen hatte, konnte ich es nicht mehr loslassen. Schon die Einleitung zog mich in den Band hinein und man hat das Gefühl, mitten im Buch, mitten in einer Geschichte zu sein, die spannend und interessant geschrieben ist.

Begrüßt wird man schon auf der ersten Seite mit Bitte sehr, das erste Pferd!" und dort ist ein nettes Geschenk verpackt - innovativ und originell gemacht, Kompliment für diese Idee an die Autoren Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel, denen mit dem vorliegenden Buch ein tolles Werk gelungen ist.

Nach der äußerst gelungenen Einleitung wird dem Leser auf anschauliche Weise erklärt Warum trojanisches Marketing? Was macht es einzigartig? und es hat mir vor allem die Geschichte Das Problem der Sprossen-Lady" gefallen, wo das trojanische Prinzip auf anschauliche Weise erklärt wird.

Neben dem erfrischenden Schreibstil überzeugt dieses Praxisbuch vor allem durch die enorme Vielfalt an Beispielen, wie trojanisches Marketing erfolgreich in der Praxis angewendet wird. Sei es nun das Image und die Bekanntheit trojanisch steigern, oder trojanisches Marketing bei freudigen Ereignissen - der Fundus ist groß. Hilfreich sind vor allem die konkreten Anleitungen und Checklisten, damit dem erfolgreichen Einsatz des trojanischen Marketings nichts mehr im Wege steht.

Als äußerst gelungen stellt sich das Kapitel Der trojanische Pfeil" dar und man bekommt einen tiefen Einblick, wie man Produkte konzipieren muss, damit sie das Kundenherz erobern.

Fazit: Spannend, originell, einzigartig und ein Muss für jeden, der sich mit dem Marketing beschäftigt.
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