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Crossing the Chasm
 
 
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Crossing the Chasm (Taschenbuch)

von Geoffrey A. Moore (Autor)
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 256 Seiten
  • Verlag: Harper Collins USA; Auflage: 2., überarb. A. (Juli 1999)
  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 0066620023
  • ISBN-13: 978-0066620022
  • Größe und/oder Gewicht: 20,1 x 13,2 x 1,5 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (27 Kundenrezensionen)
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Produktbeschreibungen

Aus der Amazon.de-Redaktion

Dieser Titel ist in englischer Sprache.
Autor Geoffrey Moore macht sich stark für die Tatsache, daß High-Tech-Produkte andersartige Marketingstrategien erfordern, als andere Industriezweige. Seine "Klufttheorie" stellt dar, wie High-Tech-Produkte sich zu Beginn gut verkaufen lassen, vor allem an einen technisch versierten Kundenstamm, dann aber einbrechen, wenn Marketingfachleute versuchen, die Kluft zu den Mainstream-Käufern zu überschreiten. Dieses Muster fände sich allein in der High-Tech-Industrie, so Moore.

Moore macht Lösungsvorschläge für das Problem, die Firmen dabei helfen können, ihre langfristigen Ziele zu erreichen. Er leitet Marketingfachleute an und zeigt ihnen, wie sich die Kluft langsam überbrücken läßt. Er bringt ihnen bei, Profile zu erstellen und gezielt bestimmte Bevölkerungsgruppen anzusprechen, anstatt sich direkt auf den Mainstream zu stürzen. Er bringt Beispiele erfolgreicher Überbrückung solcher Kluften von Firmen wie Apple, Tandem, Oracle und Sun, zeigt Gemeinsamkeiten auf und enthüllt die verschiedenen Schwächen ihrer Strategien. Moore überträgt einen Teil der Verantwortung für den Erfolg auf die Programmierer und Entwickler und schlägt vor, ein "umfassendes Produktmodell" zu entwerfen. Bei diesen Modellen, müssen alle Komponenten eines technischen Produktes in einem Paket enthalten sein, denn Integrationsaufgaben schrecken den Mainstream-Markt nur ab. Moore beschreibt zudem Strategien für den Wettbewerb mit Konkurrenzfirmen und bewertet die besten Vertriebskanäle, um in den Zielmarkt einzudringen.

Crossing the Chasm richtet sich nicht nur an Marketingfachleute, sondern an alle Arbeitnehmer, deren Zukunft vom Erfolg eines technischen Produktes abhängt. Das Buch liefert wichtige Informationen in einem ansprechenden und gut lesbaren Stil.

Amazon.com

Author Geoffrey Moore makes the case that high-tech products require marketing strategies that differ from those in other industries. His chasm theory describes how high-tech products initially sell well, mainly to a technically literate customer base, but then hit a lull as marketing professionals try to cross the chasm to mainstream buyers. This pattern, says Moore, is unique to the high-tech industry.

Moore suggests remedies for the problem that can help businesses meet their long-term goals. He coaches marketing professionals on how to move slowly through the gulf, teaching them to create profiles and target specific segments of the population rather than trying to plow right into the mainstream. He cites examples of successful chasm crossings by such companies as Apple, Tandem, Oracle, and Sun, showing what they all had in common and exposing the different weaknesses in their strategies. Moore also assigns responsibility for success to programmers and developers by suggesting they design a "whole product model." Here, because integration tasks are daunting to the mainstream market, all the components of a technological product must be in one package. Moore also describes strategies for competing with rival companies and assessing the best distribution channels for penetrating the target market.

Written not just for marketing specialists but for all employees whose futures ride on the success of a technical product, Crossing the Chasm delivers crucial information in an engaging, readable tone. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

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18 von 21 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen High-Tech für den Massenmarkt, 28. Juli 2009
Die Hypothese des Buches ist recht einfach: Technologisch anspruchsvolle Produkte (High-Tech) sprechen in der Einführungsphase vor allem technologie-affine Menschen an. Zwischen ihnen und der breiten Masse besteht vermarktungstechnisch eine Kluft (Chasm). An dieser Kluft scheitern wohl viele Markteinführungen, da beide Kundengruppen unterschiedliche Vermarktungsstrategien erfordern.
Bewertung: Für die Adaption von High-Tech Produkten liefert das Buch eine Menge sinnvolle Erkenntnisse (z.B. den Technology-Adaption Life Cycle S.12). Irritierend finde ich, dass der Markt immer als Schlachtfeld bezeichnet und behandelt wird. Aber es ist wohl insgesamt auch eher ein Marketingbuch als ein Innovationsbuch, dennoch lesenswert.
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5 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen Good points in a non-academic wrapping, 21. November 1999
As a managing director of an organisation which is in the niche of niches and being a spin off from a research institute I recognise my own challenges in this book.

Mr Moore has produced a book that makes a number of intuitive but good points with regards to the marketing of high tech products and market assault strategies. It then proceeds to break these down into chunks that are well described and almost recipe type recommendations.

This is the strength of the book. It is intuitive, makes sense and contains easy to implement recommendations. I found the book very interesting and relevant.

However, it is not a book that holds up to higher academic standards with regards to documentation of the cases discussed and volume of case studies. However, I am sure that by the time academia catches up we will already be into the next phase of market approach strategies.

I see the pitiful comments with regards to spelling, well as a Norwegian I could not care less.

All together a joyful and very readable experience.

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5 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen completely brilliant: he honestly predicted the future, 16. Januar 1999
Von Ein Kunde
Diese Rezension stammt von: Crossing the Chasm: Marketing and Selling Technology Products to Mainstream Customers (Taschenbuch)
so I'm reading Chasm and it's clearly got a point, and it makes pretty simple sense, but seems a little old-fashioned (being 8 years out of date and all) and his arguments contradict themselves in a few places and/or don't hold together well.

then he makes some non-obvious predictions using his methodology, about then-emerging technologies:

1. project mgmt s/w: mini-projects would be the winning strategy

==> MS buys up Project and focuses it on simple GUIs and (later) connectivity to MS Office.

2. CD-ROM hardware: he predicted that it WOULDN'T be four obvious things.

==> s/w distribution him, not one of the four.

3. the internet: he predicted that a culture of information would win, which led him to predict that Prodigy would lose.

==> how are you reading this review?

Dunno about you, but few people in this valley go three-for-three, most have books written about *them*. So separate the wheat from the chaff, the out-of-date from the still-spot-on and buy and read this book.

adam

co-founder, Cohera Corp., employee 4, Inktomi Corp.

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3.0 von 5 Sternen Vom erfolgreichen Marketing und Verkauf von HighTech-Produkten
Geoffrey A. Moore gehört seit vielen Jahren zu den ganz erfolgreichen Managern im Marketing und Vertrieb von HighTech-Produkten, vornehmlich in der Software-Industrie. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 15. Oktober 2007 von buechermaxe

5.0 von 5 Sternen Helpful Revision of a High-Tech Marketing Classic
Crossing the Chasm deserves more than five stars for putting "a vocabulary to a market development problem that has given untold grief to any number of high-tech enterprises. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 2. Juni 2007 von Professor Donald Mitchell

5.0 von 5 Sternen Outstanding -now on to "inside the Tornado"
Moore brings together a tapestry of sensible, theory that with a little initiative, creativity, and understanding of your own particular industry "Chasms" -will enable... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 17. Dezember 2000 von Ashley Reynolds

4.0 von 5 Sternen Dream to Reality
I attended a planning session at a Fortune 500 company that used the premise of this book to take us into reality. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. Juli 2000 von Robert F. Weir

5.0 von 5 Sternen A must read for hi-tech marketing professional
A must read for all marketing professionals in the high-tech industry. What do you do after the early adopter excitement fades for a product? Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 14. Juli 2000 von ace99

4.0 von 5 Sternen If not for the typos ...
this would rate 5 stars. Geoffrey A. Moore's revision of his classic work on high-tech marketing is even more powerful in its presentation of the early Technology Adoption Life... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. Mai 2000 von jwhatch

5.0 von 5 Sternen My favorite high-tech marketing book
This book describes a way of thinking about marketing problems that is extremely helpful for young companies. A key read!
Veröffentlicht am 24. Mai 2000 von ann ross

5.0 von 5 Sternen Two Immensely Helpful Companions
Crossing the Chasm (1991) and Inside the Tornado (1995) aremost valuable when read in combination. Chasm "is unabashedly aboutand for marketing within high-tech enterprises. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 2. Mai 2000 von Robert Morris

4.0 von 5 Sternen Appalling grammar
An excellent book for anyone in the IT marketing field. Written in a style that anyone can understand. Unfortunately, the grammar is appalling. Mr. Moore needs a new sub-editor.
Am 10. April 2000 veröffentlicht

4.0 von 5 Sternen Excellent Content, Horrible Proofreading
This is an excellent book in terms of content. I work in the high tech industry on a product in the process of "crossing the chasm". Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 2. März 2000 von Shauna McClure

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