Anton Miele

"Miele"
 
Erhaltene "Hilfreich"-Stimmen für Rezensionen: 95% (35 von 37)
Ort: Pfungstadt
 

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Top-Rezensenten Rang: 3.477.914 - Hilfreiche Stimmen insgesamt: 35 von 37
Die Katze im Sack verkaufen: Wie Sie Bildung und B&hellip von Bernhard Kuntz
15 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Es ist nie zu spät, 30. Mai 2006
Leider stieß ich erst über den Umweg des 2. Buchs des Autors "Fette Beute für Trainer und Berater" auf dieses Buch. Warum? Eine frühere Lektüre hätte mir viel Lehrgeld erspart, das ich in den letzten zwei Jahren nach dem Schritt in die Selbstständigkeit bezahlt habe. Erst durch seine Lektüre wurde mir klar, warum der Verkauf von Beratungs-, Trainings- und Caochingleistungen so schwierig ist und so viel Geduld erfordert; außerdem dass es meist nicht an die Marketinginstrumenten liegt, wenn Werbegmaßnahmen nicht zum Erfolg führen, sondern daran dass zum falschen Werkzeug gegriffen wurde oder dieses falsch eingesetzt wurde. Wie gesagt,… Mehr dazu
Fette Beute für Trainer und Berater Wie Sie "Noch-&hellip von Bernhard Kuntz
20 von 21 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Warum fällt vielen Trainern und Beratern der Verkauf ihrer Leistungen so schwer? Eine Antwort des Autors: Bildungs- und Beratungsleistungen sind zwar Waren, aber solche, die der Kunde weder anfassen, noch umtauschen kann. Waren, zudem für die er keinerlei Garantien noch Umtauschrechte erhält. Doch nicht nur dies. Diese Leistungen sind zudem - wie alle persönlichen Dienstleistungen - aus Kundensicht stets teuer. Deshalb kauft der Kunde sie nie spontan. Ausgehend von diesen Charaktistika der Ware Bildung bzw. Beratung beschreibt der Autor, wie (Noch-nicht-)Kunden zur Kaufentscheidung geführt werden können. Nicht indem man sie übertölpelt, sondern indem… Mehr dazu