Aber es fehlen eindeutig Höhen. Das Ding klingt auf meinem Thornes TD318 sehr dumpf. Habe mir eigentlich mehr erwartet...
Kein Vergleich gegen mein altes Blue Point special - aber das hat auch 10x so viel gekostet...

Diese Buch ist für "alte Hasen" ebenso zu empfehlen wie für Neulinge im Verkauf; um vielleicht dahinter zu kommen, "warum" man erfolgreich ist - für Anfänger im Vertrieb, um einige Geheimnisse des Verkaufs kennenzulernen. Viele praktische Hinweise und Tipps helfen die Inhalte auch in der Praxis umzusetzen!
In eine ähnliche Richtung zielend, speziell für den Investitionsgüterverkauf wäre Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer als Ergänzung zu empfehlen!

...schreibt der Autor uns Verkäufern aus der Seele. Viele praxisnahe Tipps und einfach zu lesen. Als Ergänzung ist hier auch Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer zu empfehlen, welhes sich speziell mit dem Investitiongütervertrieb und IT Verkauf beschäftigt.

spannend zu lesen, toll geschrieben und gerade die e-mail Konversation macht das ganze so realistisch - bin schon auf die Fortsetzung gespannt!

Leider fällt dieses Buch doch sehr ggü. dem Buch "Der Weg des wahren MAnnes ab"
Sehr viele Wiederholungen, ständig die gleiche Nachricht in anderen Worten....

Ein guter Praxisratgeber. Wie viele dieser Ratgeber, sind auch in diesem nicht die einzig seeligmachenden Wahrheiten versteckt sondern gute Tipps, die mann halt UMSETZEN muss um Erfolg zu haben!
Wenn man die Erwartung hat hier die absoluten Neuigkeiten zu erfahren, mag man vielleicht enttäuscht sein - jedoch ist es meiner Ansicht nach wichtiger, zu versuchen, die aufgezeigten Tipps umzusetzen!
Ergänzend kann ich noch Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer empfehlen. Ebenfalls aus der Praxis!

Darum geht es in diesem Buch! Die Dinge auf den Punkt bringen. Nicht lange herumreden! Sie sind Verkäufer und kein Berater! Dass High probability Selling kein Allheilmittel ist, sollte auch jedem klar sein! Doch ich finde es ist ein Werkzeug im Methodenportfolio eines jeden Verkäufers! Ergänzend kann ich noch Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer empfehlen, welches kurz und prägnant auf die emotionalen Aspekte im Verkauf eingeht!

Ein wunderbares Buch aus der Praxis und für die Praxis! Tipps und Ratschläge mit denen man wirklich etwas anfangen kann!
Dieses Buch gehört zum Rüstzeug für Top Verkäufer!
Auch wenn so mancher mäkeln möchte, hier nichts "neues" zu lesen - GENAU das macht den Unterschied aus - ein Praxisbuch soll zum UMSETZEN anregen - und ja, viele der Dinge die es hier zu lesen gibt kennen wir alle - wenn wir es nicht tun, wird sich kein Erfolg einstellen!
Ergänzend sei noch Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer zu empfehelen, welches ebenso praxisorientiert und unterhaltsam zu lesen ist - jedoch das Thema Verkaufen von einer anderen Seite beleuchtet!

Eine sehr wissenschaftliche und fundierte Aufarbeitung des Themas "Key Account Management"! Dieses Buch sollte in keiner "Verkäuferbibliothek" fehlen, gerade wenn es um die Betreuung von "großen" bzw. internationalen Kunden geht! Das im Buch behandelte Unternehmen Hilti stellt sicherlich eine große Herausforderung dar und erlaubt es die notwendigen Rückschlüsse auf die eigene Kundenlandschaft zu ziehen.
Ergänzend als "Kontrapunkt" kann ich noch Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer empfehlen, welches absolut "unwissenschaftlich" und praxisnahe auf das Thema Vertrieb und Verkauf gerade im Investitionsgüterbereich eingeht!

Professionell und wissenschaftlich fundiert und dennoch verständlich und strukturiert aufgebaut, beschreibt der Autor hier gut die Prozesse in vertrieb und Einkauf. Sollte in keiner Fachbibliothek fehlen! Ergänzenz ist noch ein Praxisbuch zu empfehlen: Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer - Leicht zu lesen und praxisnah!