oder
Loggen Sie sich ein, um 1-Click® einzuschalten.
 
 
Alle Angebote
63 Angebote ab EUR 19,00
Möchten Sie verkaufen? Hier verkaufen
 
   
Buyology: Warum wir kaufen, was wir kaufen
 
 
Für Kunden: Stellen Sie Ihre eigenen Bilder ein.
Hier reinlesen und suchen

Buyology: Warum wir kaufen, was wir kaufen (Gebundene Ausgabe)

von Martin Lindstrom (Autor), Brigitte Hilgner (Übersetzer)
3.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 24,90 Kostenlose Lieferung. Siehe Details.
o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
Auf Lager.
Verkauf und Versand durch Amazon.de. Geschenkverpackung verfügbar.

Lieferung bis Donnerstag, 11. Februar: Wählen Sie an der Kasse Overnight-Express. Siehe Details.
58 neu ab EUR 24,90 5 gebraucht ab EUR 19,00

Wird oft zusammen gekauft

Buyology: Warum wir kaufen, was wir kaufen + Wie wir entscheiden: Das erfolgreiche Zusammenspiel von Kopf und Bauch + Nudge: Wie man kluge Entscheidungen anstößt
Preis für alle drei: EUR 67,75

Verfügbarkeit und Versanddetails anzeigen

Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch

Wie wir entscheiden: Das erfolgreiche Zusammenspiel von Kopf und Bauch

Wie wir entscheiden: Das erfolgreiche Zusammenspiel von Kopf und Bauch

von Jonah Lehrer
4.7 von 5 Sternen (3)  EUR 19,95
Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer

Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer

von Herbert Lohner
4.1 von 5 Sternen (9)  EUR 14,90
Nudge: Wie man kluge Entscheidungen anstößt

Nudge: Wie man kluge Entscheidungen anstößt

von Richard H. Thaler
3.7 von 5 Sternen (7)  EUR 22,90
Go Shopping!: Warum wir es einfach nicht lassen können

Go Shopping!: Warum wir es einfach nicht lassen können

von Eva Tenzer
5.0 von 5 Sternen (6)  EUR 19,95
Warum das Gehirn Geschichten liebt

Warum das Gehirn Geschichten liebt

von Werner T. Fuchs
4.0 von 5 Sternen (3)  EUR 29,80
› Weitere Artikel entdecken

Produktinformation

Produktbeschreibungen

Aus der Amazon.de-Redaktion

Satte 7 Millionen Dollar ließen sich der dänische „Marketingguru“ Martin Lindstrom und seine Sponsoren die Einsicht in etwas kosten, das wir schon immer geahnt haben. Dass nämlich Umfrageergebnisse, zumal wenn sie nur auf der Auswahlmöglichkeit weniger Alternative beruhen, das Papier nicht wert sind, auf dem sie der Öffentlichkeit präsentiert werden. Berge von Ladenhütern oder Wahlergebnisse, die allen Prognosen Hohn sprechen, sind nur einige der auffälligsten Belege für den Bankrott der oft bemühten und viel zitierten Meinungs- und Marktforschung.

Demoskopie war gestern. Die Zukunft gehört dem Neuromarketing. Dies hat Lindstorm mit seiner Studie eindrucksvoll bewiesen. Mit den modernsten Methoden der neuronalen Forschung und unter Einsatz der Magnetresonanztomographie hat er 2000 Probanden direkt in ihr zentrales Entscheidungsorgan – sprich: ins Gehirn – geschaut. Und was er dort zu sehen bekam, das dürfte nicht nur Marketingagenten das Gruseln lehren. Nur die Wenigsten offenbaren demnach ihre tatsächlichen Präferenzen, wenn sie danach gefragt werden. Mit anderen Worten: Wo es um Selbstauskünfte über eigene Meinungen oder Vorlieben geht, wird gelogen, was das Zeug hält. Ob nun vorsätzlich oder unbewusst, ob aus Wichtigtuerei oder Schadenfreude bleibt dahingestellt. Spielt im Grunde auch gar keine Rolle.

Buy-ology lautet der ebenso klangvolle wie treffliche Titel des Buches, in dem Lindstrom die nüchterne Faktenlage populärwissenschaftlich aufbereitet und aufgepeppt hat. Und dass es ihm dabei weniger um die Funktionsfähigkeit der Demokratie geht, versteht sich von selbst. Aber dennoch auch ein Buch mit hohem Erkenntniswert für all jene, denen es nicht nur um den schnöden Mammon geht. – Franz Klotz

Pressestimmen

01.08.2009 / Manager Magazin: Kaufen mit Gefühl "Konsumenten dürfte das Buch helfen, etwas selbstkritischer einzukaufen. Marketingfachleute erfahren, welche Art von Werbung wirklich wirkt."

20.08.2009 / Kurier: Sex bringt in der Werbung nichts "Toller Lesestoff".

30.09.2009 / Der Freitag: Das Unterbewusstsein kauft ein "Neuromarketing-Experte Martin Lindstrom erklärt, was in unserem Gehirn los ist, wenn wir im Supermarkt vor einem Regal stehen."

01.10.2009 / Maxi: Was kaufen wir, was lassen wir liegen? "Martin Lindstrom ist ein Experte für die Psychologie des Shoppens."

01.10.2009 / Stern: Sie dürfen nicht hungrig sein beim Einkaufen "Der Däne verrät, woran Produktideen oft scheitern, und gibt Tipps für Konsumenten."

01.11.2009 / Vital: Nimm mich mit "Verblüffende Fakten über die Fallstricke des Kaufens."

24.11.2009 / NZZ Online: Buyology "Lindstroms Erkenntnisse weisen Marketing und Produktentwicklung einen neuen Weg."

01.01.2010 / Gehirn&Geist: Buyology "Unterhaltsam und verständlich fasst der Marketingexperte Lindstrom zusammen, wie sich Konsumvergnügen im Gehirn widerspiegelt und warum wir zu welchen Produkten greifen."
Alle Produktbeschreibungen

Was kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?

Buyology: Warum wir kaufen, was wir kaufen
86% kaufen den auf dieser Seite vorgestellten Artikel:
Buyology: Warum wir kaufen, was wir kaufen 3.4 von 5 Sternen (9)
EUR 24,90
Buyology: How Everything We Believe About Why We Buy is Wrong
5% kaufen
Buyology: How Everything We Believe About Why We Buy is Wrong 4.0 von 5 Sternen (1)
EUR 11,80
Wie Werbung wirkt. Erkenntnisse des Neuromarketing.
3% kaufen
Wie Werbung wirkt. Erkenntnisse des Neuromarketing. 4.4 von 5 Sternen (19)
EUR 29,80
Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer
3% kaufen
Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer 4.1 von 5 Sternen (9)
EUR 14,90
Weitere Artikel entdecken
In diesem Buch (Mehr dazu)
Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis
Hier reinlesen und suchen:

Tags, die Kunden mit diesem Produkt verbinden

 (Was ist das?)
Klicken Sie zum Suchen verwandter Artikel, Diskussionen oder Personen auf ein Tag.
 
(1)
(1)
(1)
(1)
(1)
(1)
Stimmen Sie diesen Tags zu?

 
Beliebteste Tags anzeigen
 

Kundenrezensionen

9 Rezensionen
5 Sterne:
 (3)
4 Sterne:
 (2)
3 Sterne:
 (1)
2 Sterne:
 (2)
1 Sterne:
 (1)
 
 
 
 
 
Durchschnittliche Kundenbewertung
3.4 von 5 Sternen (9 Kundenrezensionen)
 
 
 
 
Sagen Sie Ihre Meinung zu diesem Artikel:
Die hilfreichsten Kundenrezensionen

 
73 von 78 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen Geniale Selbstvermarktung mit weniger genialem Inhalt, 18. August 2009
Von Fuchs Werner Dr (Zug Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen
(#1 REVIEWER)    (REAL NAME)   
Was ist ein Erweckungserlebnis und wozu kann es führen? Wie kann ich auf einen fahrenden Zug aufspringen und innert kürzester Zeit im Führerstand stehen? Wie bringe ich Widersprüche in ein stimmiges Bild? Und wie stelle ich es am besten an, fremde Leistungen als meine eigenen auszugeben? Auf solche und ganz viele andere Fragen erhält der Leser in diesem Buch von Martin Lindstrom Antworten. Enttäuscht wird nur, wer glaubt, der Autor würde viel Neues erzählen und eine praktische Einführung in das faszinierende Gebiet Neuromarketing geben. Der Schlusssatz ist daher bezeichnend. Er lautet: "Wenn Sie diese Reise zum Verständnis Ihres Kaufverhaltens fortsetzen möchten, dann besuchen Sie meine Website und die Welt, die wir - mit allen ihren Wahrheiten und Lügen - eben erst zu verstehen beginnen."

Fasst man den Inhalt auf einige Seiten zusammen und liest dann, dass sein Autor vom Time Magazin für seine Arbeit im Bereich Neuromarketing zu einem der 100 einflussreichsten Menschen der Welt gekürt wurde, kann man ermessen, wie virtuos Martin Lindstrom alle Register des Selbstmarketing beherrscht. Brauchte Philip Kotler noch einige Jahrzehnte, zahlreiche Publikationen und den Harvard-Nimbus, um es zum Marketing-Guru zu schaffen, genügten dem pfiffigen Dänen ein paar Jährchen und wenige Publikation. Das ist zweifellos eine Leistung, auf die Lindstrom stolz sein darf. Und das ist er denn auch, weist er doch in regelmäßigen Abständen darauf hin, wie bahnbrechend seine Studien sind und dass er an 300 von 365 Tagen auf der ganzen Welt als Referent oder Berater auftritt. Und solle der Leser in einem Hotel Freude haben, wenn ihn zwei Spiegeleier-Dotter richtig anstrahlen, dann kann er auf Seite 155 nachlesen, wer ihm dieses Glück beschert hat. Inzwischen scheint der Autor tatsächlich selber davon überzeugt, dass ihm kein Berufskollege gewachsen ist und mit ihm zusammen auf der Bühne erscheinen darf. Daher gibt es selbstverständlich auch keine brauchbare Literaturliste. Die Angaben von Internetsites und die wenigen Titel in der prosaischen Danksagung an Informanten sind kein Ersatz. Im Gegenteil, sie suggerieren, Martin Lindstrom hätte sonst keine anderen Hilfen in Anspruch genommen. Dass er sogar "Corporate Religion" seines Landsmannes Jesper Kunde verschweigt, ist an der Grenze zur Unverschämtheit.

Da Genies einen Sonderstatus genießen, könnte man Lindstrom seine Egomanie noch verzeihen, wenn er denn auch tatsächlich von Bahnbrechendem berichten würde. Tut er aber nicht. Auch wenn er mit dem Hinweis, dass er die weltweit größte Neuromarketing-Studie durchführte, solche Erwartungen weckt. Der weniger informierte Leser wird Lindstrom auch abnehmen, dass er der Erste war, der die Merkmale erfolgreicher Religionsgemeinschaften entdeckte. Stimmt natürlich ebenso wenig wie andere Behauptungen. Aber was soll's. Die Masche verfängt und bescherte ihm den angestrebten Ruhm. Und immerhin hat das den Vorteil, dass es die Lehre vom Homo oeconomicus künftig noch schwerer haben wird, Nachwuchsjünger zu rekrutieren. Denn auch wenn Martin Lindstrom alles andere als ein schlüssiges und praktikables Alternativmodell vorstellt, sagte er seinen Lesern doch klipp und klar, dass wir die Kraft des Unbewussten unterschätzen. Und vielleicht wird der eine oder andere ein ähnlichen Erweckungserlebnis wie Martin Lindstrom haben, als er den Leitartikel "In Search of the Buy Botton" in einer Ausgabe von Forbes las. Würde dies eintreffen, hätte sich die Lektüre ja schon gelohnt.

Sicher einen Gewinn aus ihrer Lesearbeit beziehen auch all jene, die gerne wahre und legendenhafte Geschichten aus der Marketing- und Werbewelt haben. Und wer bisher keine Ahnung hatte, was er sich unter Spiegelneuronen, somatische Marker oder Neuroimaging vorstellen soll, wird zumindest mit ersten Erklärungsversuchen vertraut gemacht. Nur sollte er dem Autor nicht immer auf den Leim gehen, wenn dieser Ursache und Wirkung verwechselt oder Studienergebnisse vom Einzelfall aufs Allgemeine ausweitet. Schlüssige Beweisführungen sind ohnehin nicht das Ding von Martin Lindstrom, wie er mit der Zigarretten-Studie selber eindrücklich beweist. So warnt er am Anfang seines Buches davor, mit Angst zu operieren, um dann gegen den Schluss hin mit Beispielen aufzuwarten, wo dies bestens funktioniert. Nebst der aufdringlichen Eigenwerbung sind es die vielen argumentativen Ungenauigkeiten, die mich stören. Wer Michail Gorbatschow als Beispiel anführt, dass sich Produkte auch mit physisch weniger attraktiven Menschen verkaufen lassen, sollte dem Leser auch noch etwas über die Anziehungskraft von Macht erzählen.

Mein Fazit: Seit "Marken-Kids", dem Erweckungserlebnis von Martin Lindstrom und eigenen Begegnungen mit ihm sind lediglich sechs Jahre vergangen. Aber bei der Lektüre des neusten Buches wurde ich das Gefühl nicht los, dass er inzwischen mehr damit beschäftigt ist, sich selber zur Marke zu machen als den Gründen nachzugehen, warum neurowissenschaftliche Erkenntnisse einem Unternehmen beim Aufbau seiner Marke helfen können. Das Buch richtet zwar keinen Schaden an, bringt aber auch keine bahnbrechenden Erkenntnisse.


Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen  
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein


 
25 von 33 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
1.0 von 5 Sternen Buyology - leider nur mehr ein Boulevardformat..., 22. August 2009
Im Themenbereich der Neurowissenschaften werden seit geraumer Zeit populärwissenschaftliche Bücher veröffentlicht. Darunter sind spannende und unterhaltsame Bücher zu finden (nur zwei Beispiele: "Persönlichkeit, Entscheidung und Verhalten" von Gerhard Roth oder "Lernen" von Manfred Spitzer). Lindstrom startet mit dem Buch einen weiteren Versuch. Leider ist von der Wissenschaftlichkeit nichts mehr übrig geblieben. Der Inhalt ist nur mehr "populär" und leider sehr platt. Er bezieht sich zwar laut seinen eigenen Angaben auf das bisher größte Forschungsprojekt im Bereich der Neurowissenschaften (an dem sicherlich anerkannte Wissenschaftler beteiligt gewesen sind), jedoch zieht der Autor Schlüsse, die nur mehr Spekulationen sind und eher ins Reich der (Werbewirkungs)Phantasie passen.

Ist man am aktuellen Stand der Neurowissenschaften interessiert, dann kann ich dieses Buch beim besten Willen nicht empfehlen. Da gibt es bei weitem bessere Bücher ...
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen  
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein


 
11 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
2.0 von 5 Sternen Mehr lau als schlau, 3. Oktober 2009
Von dem Titel habe ich mir sehr viel versprochen. Mich interessiert das Thema Neuromarketing und somit natürlich auch, warum etwas gekauft wird.

Leider habe ich darüber sehr wenig in dem Buch dazu lesen können. Der Autor stellt sich selbst als "tollen Hecht" im Neuromarketing dar, welche tollen Tipps er doch den Unternehmen gegeben hat - mal sehen, ob Nokia nun seinen Klingelton ändert - und wo in der Welt er überall so gefragt ist. Am Rande kann man dann sich auf das eine oder andere einen Reim machen, weshalb also nun bestimmte Werbespots eher das Gegenteil von dem bewirken, was sie eigentlich erreichen sollten beispielsweise.

Der Titel ist sehr locker geschrieben, ist also leicht zu lesen. Man gleitet von einem Kapitel zum nächsten, es gibt auch nichts, wo es sich lohnte genauer hinzusehen.

Ich hätte doch auf Dr. Werner Fuchs hören sollen. Schade, dass nicht mehr drin steckt. Der Titel ist eine Mogelpackung. Enttäuschend. Zwei Sterne nur deshalb, weil hin und wieder doch auf das Thema eingegangen wird.
Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen  
War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein

Sagen Sie Ihre Meinung zu diesem Artikel: Eigene Rezension erstellen
 
 
 
Die neuesten Kundenrezensionen

2.0 von 5 Sternen No Buy-ology: Zu Risiken und Nebenwirkungen...
Zu Risiken und Nebenwirkungen ... lesen Sie bitte die vollauf zutreffende Rezension meines hochgeschätzten Kollegen, Dr. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Karsten Kilian veröffentlicht

5.0 von 5 Sternen Genialer Autor, geniales Buch!
Zum Inhalt des Buches, das ich sehr lesenswert finde, wurde hier schon viel geschrieben. Dabei kam der meines Erachtens außergewöhnliche Autor etwas zu kurz. Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von Jessica Keller veröffentlicht

5.0 von 5 Sternen Sensationelle, augenöffnende Lektüre
Ich habe das Buch geschenkt bekommen und fand es, im Gegensatz zu
anderen Büchern über dieses Thema, kurzweilig und zuweilen trotz der
wissenschaftlichen Fundiertheit... Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von D. Schenk veröffentlicht

5.0 von 5 Sternen Absolut empfehlenswert
Können Sie sich noch an alle Werbespots erinnern, die Sie am Wochenende in einer Werbepause im Fernsehen gesehen haben? Wenigstens an ein paar davon? Lesen Sie weiter...
Vor 2 Monaten von M. Schnabel veröffentlicht

4.0 von 5 Sternen Der Blick ins Gehirn von Konsumenten
Unzählige Produktflops legen Zeugnis ab von den Grenzen der herkömmlichen Marktforschung. Viel nützlichere Erkenntnisse liefern Gehirnscans, behauptet Marketing-Guru Martin... Lesen Sie weiter...
Vor 3 Monaten von Rolf Dobelli veröffentlicht

4.0 von 5 Sternen nicht wissenschaftlich
Leider oder zum Glück keine wissenschaftliche Abhandlung über Neuromarketing.
Dafür aber ein Buch, dass auch einer breiteren Masse die Kauf-, Verkaufs- und Marketingprozesse... Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von Herr Bert veröffentlicht

Nur in den Rezensionen zu diesem Produkt suchen


Kunden diskutieren

Das Forum zu diesem Produkt
Diskussion Antworten Jüngster Beitrag
Noch keine Diskussionen

Fragen stellen. Meinungen austauschen. Neues erfahren.
Neue Diskussion starten
Thema:
Erster Beitrag:
Eingabe des Log-ins
 


Aktive Diskussionen in ähnlichen Foren
   
Ähnliche Foren

Lieblingslisten

Legen Sie Ihre eigene Lieblingsliste an

Ähnliche Artikel finden

Anhand des Sachgebietes nach ähnlichen Produkten suchen:



















Das bedeutet, jeder Titel/Artikel muss zu Sachgebiet 1 UND zu Sachgebiet 2 UND... gehören.

Ihr Kommentar

Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?

Für Sie dokumentiert

 (Was ist das?)

Sobald Sie sich Produktseiten oder Suchergebnisse angesehen haben, finden Sie diese Seiten zu Ihrer Information hier aufgeführt.