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Selling the Dream: Sales as Evangelism
 
 
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Selling the Dream: Sales as Evangelism (Taschenbuch)

von Guy Kawasaki (Autor) "Evangelism is the process of convincing people to believe in your product or idea as much as you do ..." (mehr)
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 352 Seiten
  • Verlag: Harper Paperbacks; Auflage: Reprint (3. August 1992)
  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 0887306004
  • ISBN-13: 978-0887306006
  • Größe und/oder Gewicht: 19,8 x 13,5 x 1,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (6 Kundenrezensionen)
  • Amazon.de Verkaufsrang: Nr. 88.883 in Englische Bücher (Die Bestseller Englische Bücher)

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Produktbeschreibungen

From Library Journal

Kawasaki, a writer, consultant, entrepreneur, and former product manager for Apple Computers, offers a new selling concept that he calls "evangelism." He defines this as "the process of convincing people to believe in your product or idea as much as you do." Drawing on his own experiences promoting the Macintosh computer and the case studies of both profit and nonprofit organizations, Kawasaki analyzes the characteristics of successful evangelists. Among them are: MaryAnne Schreder's Centre for Living and Dying, Mary Furlong's SeniorNet, Anna Roddick's The Body Shop, and Bob Hall, manager of product planning research for Mazda. Kawasaki presents guidelines for finding a cause, preparing a plan, writing promotional material, and recruiting and training. Appendixes include the Macintosh's original product introduction plan, a bibliography, and a list of sources. This is recommended for public and academic collections who should also own Kawasaki's The Macintosh Way (Scott, Foresman, 1989).
- Lucy Heckman, St. John's Univ. Lib., Jamaica, N.Y.
Copyright 1991 Reed Business Information, Inc. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Kurzbeschreibung

Guy Kawasaki's phenomenal success at Apple Computer and as a start-up entrepreneur was the result of an innovative approach to sales, marketing, and management called evangelism. Evangelism means convincing people to believe in your product or ideas as much as you do, by using fervor, zeal, guts, and cunning to mobilize your customers and staff into becoming as passionate about a cause as you are.

Selling the Dream is a handbook and workbook for putting evangelism into action. Kawasaki charts a complete blueprint for the beginning evangelist that covers such topics as how to define a cause (whether it is a business, like Windham Hill Records or the Body Shop, or a public interest concern, like the National Audubon Society or Mothers Against Drunk Driving), how to identify good and bad enemies, how to deliver an effective presentation, and how to find, train, and recruit new evangelists. One of the highlights of the book is a short course in developing an evangelistic business plan, illustrated by the complete, original Macintosh Product Introduction Plan.

Selling the Dream will teach you how to become a raging, inexorable thunder lizard of an evangelist -- a leader whose words will never fall on deaf ears again.

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3.0 von 5 Sternen Good but over hyped, 14. Juli 1999
Selling the Dream is an excellent book and so don't mistake what I am about to say. I think Guy, as he points out in his book, had his Macintosh buddies write the first three reviews. While Selling the Dream is a good blueprint on what to sell and what to do in an "In Search of Excellence" way, it lacks "How" factor - as Geofffrey Moore said about Crossing the Chasm -- and I paraphrase - this is WHAT to do and Inside the Tornado was HOW to do it. Selling the Dream needs a part 2 - the HOW.
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5.0 von 5 Sternen Klassiker, 20. Dezember 2006
Etwas veraltet von den Beispielen her aber vom Inhalt nach wie vor Top. Eine Pflicht-Lektüre für jeden Marketeer.
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5.0 von 5 Sternen This is a book I return to again and again, 16. April 2000
Selling the Dream is a handbook for putting evangelism -- your passion for a product or idea -- into action. Kawasaki's blueprint for the beginning evangelist covers everything from how to identify good and bad enemies, how to deliver an effective presentation, to how to find, recruit and train new evangelists.

If you ever need to reach out to customers or build a team, you'll find immediate value in this irreverent classic.

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Veröffentlicht am 21. Januar 1999 von ski@eDivision.net

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Am 13. Januar 1997 veröffentlicht

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