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Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When the Stakes are High! (Gebundene Ausgabe)

von Jeff Thull (Autor) "Today's turbulent marketplace creates constant competitive movement, fluctuating threats, and lucrative opportunities ..." (mehr)

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Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 240 Seiten
Verlag: John Wiley & Sons; Auflage: 1. Auflage (6. Juni 2003)
Sprache: Englisch
ISBN-10: 0471431516
ISBN-13: 978-0471431510
Gr��e und/oder Gewicht: 22,8 x 15,4 x 2,6 cm
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Mastering the Complex Sale offers much-needed guidance for the five million salespeople in the US who specialize in complex sales, the business-to-business transactions that involve multiple decisions made by multiple people from multiple perspectives. Salespeople who concentrate on complex transactions in such industries as technology, health care, manufacturing, finance, and professional services find that most common sales techniques fail them in a pinch. This book keeps them competitive and on the cutting-edge. (20060728)

Synopsis

If you specialize in complex sales, the business-to-business transactions that involve multiple decisions made by multiple people from multiple perspectives, this is the book for you! It presents The Prime Process - a diagnostic, customer-centered approach that clearly sets you apart from your competition and positions you with respect and credibility as a valued and trusted advisor. If the stakes are high and you're expected to win, this book will give you the edge you've been looking for. Buy your copy today!

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Einleitungssatz
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