- Audio CD
- Verlag: Technisat/Radioropa Hörbuch; Auflage: 1., Aufl. (7. Juni 2006)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 386667130X
- ISBN-13: 978-3866671300
- Größe und/oder Gewicht: 13,8 x 12,4 x 2,4 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 1.9 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (17 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 948.065 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen
Aus der Amazon.de-Redaktion
Allan und Barbara Pease sind DIE Kommunikations-Profis -- egal, ob es um Partnerschaft oder Beruf geht. Ihr Klassiker Warum Männer nicht zuhören und Frauen schlecht einparken hat sich den zeitlosen Missverständnissen zwischen Frau und Mann angenommen und schon jetzt zu unzähligen Friedensschlüssen im Geschlechterkrieg geführt. In diesem Band nun schöpft Allan Pease (Frau Barbara bleibt dieses Mal eher im Hintergrund) aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkaufsprofi und verspricht nicht weniger, als dem Leser mit wenig Aufwand den Weg nach ganz oben zu ebnen, frei nach dem Motto: "Ich habe es nach ganz oben geschafft, und auch Du kannst es!"
Allan Pease ist kein Leisetreter, berichtet selbstbewusst von seinen Erfolgsquoten als Versicherungsvertreter und schreibt in der bekannten, amerikanisch-zupackenden Art des "positive thinking". Am Beispiel des so genannten Network-Marketing erläutert er Schritt für Schritt die Techniken, mit denen man den Gesprächspartner "knackt", ihn dazu bringt, selbst zu sagen, was man von ihm hören will. Dazu gehört es, genau zuzuhören, die richtigen Fragen zu stellen, die Verkaufsrhetorik zu beherrschen und Körpersprache richtig zu deuten. Dabei geht es dem Autor um eine Art Schneeballprinzip in Sachen Kundenbindung und Verkauf, das vielseitig einsetzbar ist: von Selbstständigen, Unternehmern, Akquisiteuren, Marketern oder auch Arbeitssuchenden, die Werbung in eigener Sachen betreiben möchten.
Pease ist Praktiker durch und durch, und hier plaudert er aus dem Nähkästchen des erfolgreichen Verkäufers. Man nimmt ihm ab, dass die von ihm beschriebenen Techniken funktionieren und auf zahlreiche Situationen übertragbar sind. Was die Lektüre mitunter etwas mühsam macht, ist jedoch sein Versuch, das Network-Marketing als "Wissenschaft" oder gar als "Geschäftsmodell" zu verkaufen. Lässt man diesen Anspruch beiseite und liest das Buch einfach als Sammlung von Tipps eines ausgewiesenen Kommunikationsfachmanns, dann kann man auf jeden Fall von der Lektüre profitieren. Denn es ist selten, dass sich ein echter Verkaufsprofi so in die Karten schauen lässt. --Henrik Flor -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Kurzbeschreibung
Top-Verkäufer oder Spitzen-Networker sind selten Naturtalente. Im Gegenteil: Verkaufen ist eine erlernbare Kunst. Und im Network-Marketing gilt es, die Besonderheiten der Gesprächssituationen genau zu kennen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Mit diesem Hörbuch geben die weltbekannten Erfolgsautoren Allan & Barbara Pease wirksame und einfache Tipps, wie man im Marketing- und Verkaufsgespräch erfolgreich überzeugen kann. Anhand der anschaulichen Beispiele und klaren Regeln kann jeder lernen, wie man bei Präsentationen, Verhandlungen und Diskussionen Verlauf und Ergebnis beeinflussen kann. Es kommt auf die richtigen Fragen an. Welche das sind, und wie sie zu stellen sind, lernt man bei Allan & Barbara Pease.
2 Audio-CDs, Laufzeit ca. 2:20 Stunden.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Angeblich kann man laut Einband mit diesem Buch die hohe Kunst der Kommunikation lernen. Leider geht es nur um ein einziges Gespräch: Wie werbe ich Kunden für mein Netzwerk. Dazu hat Alan Pease (Barbara kommt gar nicht zu Wort) ein Rezept entworfen, an das man sich seiner Meinung nach strikt halten muß. Ich war doch sehr überrascht, als ich dies feststellte. Zudem geht es nichtmal um Networking an sich, denn was ich überhaupt damit soll, was es an Vorteilen für mich bietet und wie das ganze überhaupt ablaufen soll wird in dem Buch nicht erklärt. Es ist ein Buch für Menschen, die schon dabei sind, sich ein Netzwerk aufzubauen und Schwierigkeiten haben, Kunden zu werben. Das Alan Pease ein guter Verkäufer ist, habe ich somit gemerkt: Dieses Nischenbuch wird so beworben, daß es möglichst viele Menschen anspricht. Vielleicht ist das ganze Buch ja ein Trick, um noch mehr Menschen für Alan Peases` Netzwerk zu werben. Bei mir hat es jedenfalls nicht geklappt.
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
So etwas ist mir ja noch nie passiert.
Als ich die ersten Seiten gelesen habe dachte ich mir, wann endlich die Stelle kommt, dass das alles nur Spass war und Kommunikation so nicht funktionieren kann. Leider handelt es sich aber tatsächlich um ein Buch über Network-Marketing. Schade, das ist nämlich aus der Zusammenfassung am Buchrücken nicht erkennbar. So sehr ich die Bücher der beiden mochte so unangenehm überrascht bin ich über dieses Buch.
Als ich die ersten Seiten gelesen habe dachte ich mir, wann endlich die Stelle kommt, dass das alles nur Spass war und Kommunikation so nicht funktionieren kann. Leider handelt es sich aber tatsächlich um ein Buch über Network-Marketing. Schade, das ist nämlich aus der Zusammenfassung am Buchrücken nicht erkennbar. So sehr ich die Bücher der beiden mochte so unangenehm überrascht bin ich über dieses Buch.
8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
»Erfolg ist ein Spiel - je häufiger du spielst, desto öfter gewinnst du. Und je öfter du gewinnst, desto erfolgreicher spielst du.«
- Allan Pease -
- Allan Pease -
Eine Weisheit, die Allan Pease schon früh umzusetzen wusste. Im zarten Alter von elf Jahren klopfte - der heute mehr als erfolgreiche Autor in Sachen Kommunikation - an diverse Haustüren, um den Innewohnenden Haushaltsschwämme zu verkaufen, mit deren Erlös die Räumlichkeiten der hiesigen Pfadfindergruppe ausgebaut werden sollten.
Hierbei entwickelte Pease schon früh ein Konzept, sich selbst zu motivieren. Verschlossene Türen oder abweisende Worte sollten hierbei ein wichtiger Bestandteil einer eigens konzipierten Kalkulation sein, die ihm in späteren Jahren ein überdurchschnittliches Einkommen als Versicherungsvertreter bescheren sollte.
Lernen auch Sie, wie man erfolgreich verkauft, unentschlossene Kunden animiert, ihrer Präsentation oder dem Verkaufsgespräch zu folgen und sich dabei selbst motiviert.
Neben vielen Zeichnungen, die wir bereits aus den anderen Werken kennen, erläutert Pease die Geheimnisse der nonverbalen Kommunikation und verspricht gleichzeitig einen steigenden Erfolg, wenn man seine Grundregeln auswendig lernt:
»Wenn Sie versprechen, die Technik auswendig zu lernen und in den ersten 14 Tagen nicht ein Wort zu ändern, verspreche ich, dass die Ergebnisse Ihre kühnsten Träume übertreffen werden.«
Anders als ihr Megaseller Warum Männer nicht zuhören und Frauen schlecht einparken beschäftigt sich dieses Buch „ausschließlich" mit dem Bereich Network-Marketing, erfolgreichen Verkaufsgesprächen und motivierenden Ansatzpunkten.
Zusammenfassend betrachtet, ist dieses Werk - das mehr oder minder für Vertreter geschrieben scheint - nichts sonderlich neues aus dem Hause Pease, da hier im Prinzip nichts anderes vermittelt wird, als beim Toten Fisch in der Hand. Sicher werden die Leser neben den vielen Parallelen auch Neuheiten entdecken, doch im Grunde ist dies nur die abgespeckte und mit Feinheiten verzierte Version des bereits genannten Titels.
Der Titel, der etwas irreführend scheint, trifft leider nicht exakt auf den Inhalt zu.
Schon die Titelmelodie der Sesamstrasse lehrte uns "Wer nicht fragt bleibt dumm. Leider ist dies nicht auf die hier 140seitige, vorliegende „Verkäuferfibel" übertragbar.
Ob Pease' Versprechen auch Früchte trägt, bleibt ebenso dahingestellt, da die anzuwendenden Taktiken aus den Vereinigten Staaten im europäischen Raum wohl anders aufgenommen werden dürften.
Kurz und knapp: Mit dem „Toten Fisch in der Hand" sind Sie weitaus besser beraten!
Die neuesten Kundenrezensionen
Absolut irreführend
Ich bin sehr enttäuscht. Meine Erwartungen waren ganz anders und der Titel und der U4-Text sind absolut irreführend. Lesen Sie weiter...
Vor 7 Tagen von perolicious veröffentlicht
Gebrauchsanweisung für den angehenden Gebrauchtwagenhändler
Dieses Buch überzeugt auf keiner Seite. Simple Psychologie ohne Boden, die nur platt beschriebt, was in jeder Zeitung zu finden ist. Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von 1okb veröffentlicht
Uninteressant, langweilig, öde...
...und absolut verschwendete Lebeszeit.
Totale Mogelpackung, bestenfalls zum Ofenanheizen geeignet.
Rausgeschmissenes Geld, nicht zu empfehlen. Lesen Sie weiter...
Totale Mogelpackung, bestenfalls zum Ofenanheizen geeignet.
Rausgeschmissenes Geld, nicht zu empfehlen. Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von Chris H. veröffentlicht
Porto
Die Bücher sind in Top - Zustand, schnelle Lieferung, doch fand ich das doppelte Porto bei dem selben Verkäufer sehr ungewöhnlich. Meine Erfahrungen sind da anders.
Vor 9 Monaten von Renate Richarz veröffentlicht
Ratgeber
Für Leute die viel mit Kunden arbeitenoder zu tun haben,sei es im Call Center oder an der Tür verkäufer!
ist dieses Buch wie gemacht! Lesen Sie weiter...
ist dieses Buch wie gemacht! Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. April 2010 von B. Lemke
nur was für network-marketing-interessierte...
im gegensatz zu den andern büchern der peases ist dieses buch wirklich enttäuschend. leider ist aus dem klappentext nämlich nicht ersichtlich, dass es sich hier um... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. Mai 2009 von tialia
Vielleicht fällt Ihnen beim Kauf gar nicht auf ...
dass Sie hier einem Buch auf den Leim gehen, das sich primär mit Network-Marketing beschäftigt. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 10. März 2007 von G. Kerber
network gehirnwäsche aus amerika
Schade. Dachte an ein wirklich interessantes Thema als ich die Neuerscheinung sah und freute mich auf hilfreiche Tipps und Tricks betreff zwischenmenschlicher Kontakte. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 6. März 2007 von D. Steiner
Geld sparen
Das Geld für dieses Buch hätte ich mir sparen können. Die erste Hälfte ist eine Werbeveranstaltung für Network-Marketing. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. Februar 2007 von mabo75
Thema verfehlt...
Sechs - setzen! In diesem Buch geht es in erster Linie um Network-Marketing - darum, wie man es am besten verkauft! Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 12. Februar 2007 von H. Fuhrmann
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