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Aus der Amazon.de-Redaktion
Allan und Barbara Pease sind DIE Kommunikations-Profis -- egal, ob es um Partnerschaft oder Beruf geht. Ihr Klassiker Warum Männer nicht zuhören und Frauen schlecht einparken hat sich den zeitlosen Missverständnissen zwischen Frau und Mann angenommen und schon jetzt zu unzähligen Friedensschlüssen im Geschlechterkrieg geführt. In diesem Band nun schöpft Allan Pease (Frau Barbara bleibt dieses Mal eher im Hintergrund) aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkaufsprofi und verspricht nicht weniger, als dem Leser mit wenig Aufwand den Weg nach ganz oben zu ebnen, frei nach dem Motto: "Ich habe es nach ganz oben geschafft, und auch Du kannst es!"
Allan Pease ist kein Leisetreter, berichtet selbstbewusst von seinen Erfolgsquoten als Versicherungsvertreter und schreibt in der bekannten, amerikanisch-zupackenden Art des "positive thinking". Am Beispiel des so genannten Network-Marketing erläutert er Schritt für Schritt die Techniken, mit denen man den Gesprächspartner "knackt", ihn dazu bringt, selbst zu sagen, was man von ihm hören will. Dazu gehört es, genau zuzuhören, die richtigen Fragen zu stellen, die Verkaufsrhetorik zu beherrschen und Körpersprache richtig zu deuten. Dabei geht es dem Autor um eine Art Schneeballprinzip in Sachen Kundenbindung und Verkauf, das vielseitig einsetzbar ist: von Selbstständigen, Unternehmern, Akquisiteuren, Marketern oder auch Arbeitssuchenden, die Werbung in eigener Sachen betreiben möchten.
Pease ist Praktiker durch und durch, und hier plaudert er aus dem Nähkästchen des erfolgreichen Verkäufers. Man nimmt ihm ab, dass die von ihm beschriebenen Techniken funktionieren und auf zahlreiche Situationen übertragbar sind. Was die Lektüre mitunter etwas mühsam macht, ist jedoch sein Versuch, das Network-Marketing als "Wissenschaft" oder gar als "Geschäftsmodell" zu verkaufen. Lässt man diesen Anspruch beiseite und liest das Buch einfach als Sammlung von Tipps eines ausgewiesenen Kommunikationsfachmanns, dann kann man auf jeden Fall von der Lektüre profitieren. Denn es ist selten, dass sich ein echter Verkaufsprofi so in die Karten schauen lässt. --Henrik Flor
Kurzbeschreibung
Die vielen kleinen und großen Mißverständnisse zwischen den Geschlechtern, die Allan und Barbara Pease in ihren früheren Büchern schon so unterhaltsam ausgeräumt haben, machen natürlich nicht vor der Haustür halt. Sie finden ganz von alleine ihren Weg nach draußen ins Arbeitsleben. Tagein, tagaus müssen wir miteinander kommunizieren: im Job, auf der Fortbildung, beim Essen mit Kollegen... Wie Sie dabei alle Klippen sicher umfahren, selbstbewußt und kompetent auftreten oder wie Sie Rhetorik sinnvoll für ihre Ziele einsetzen können, all das und mehr erfahren Sie im neuen Pease - dieses Buch ist Pflichtinhalt für Handtasche und Aktenmappe!
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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
1.0 von 5 Sternen
Mogelpackung,
Rezension bezieht sich auf: Eine dumme Frage ist besser als fast jede kluge Antwort: Wie man erfolgreich überzeugt (Taschenbuch)
Angeblich kann man laut Einband mit diesem Buch die hohe Kunst der Kommunikation lernen. Leider geht es nur um ein einziges Gespräch: Wie werbe ich Kunden für mein Netzwerk. Dazu hat Alan Pease (Barbara kommt gar nicht zu Wort) ein Rezept entworfen, an das man sich seiner Meinung nach strikt halten muß. Ich war doch sehr überrascht, als ich dies feststellte. Zudem geht es nichtmal um Networking an sich, denn was ich überhaupt damit soll, was es an Vorteilen für mich bietet und wie das ganze überhaupt ablaufen soll wird in dem Buch nicht erklärt. Es ist ein Buch für Menschen, die schon dabei sind, sich ein Netzwerk aufzubauen und Schwierigkeiten haben, Kunden zu werben. Das Alan Pease ein guter Verkäufer ist, habe ich somit gemerkt: Dieses Nischenbuch wird so beworben, daß es möglichst viele Menschen anspricht. Vielleicht ist das ganze Buch ja ein Trick, um noch mehr Menschen für Alan Peases` Netzwerk zu werben. Bei mir hat es jedenfalls nicht geklappt.
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
1.0 von 5 Sternen
Mogelpackung,
Von
Rezension bezieht sich auf: Eine dumme Frage ist besser als fast jede kluge Antwort: Wie man erfolgreich überzeugt (Taschenbuch)
So etwas ist mir ja noch nie passiert.Als ich die ersten Seiten gelesen habe dachte ich mir, wann endlich die Stelle kommt, dass das alles nur Spass war und Kommunikation so nicht funktionieren kann. Leider handelt es sich aber tatsächlich um ein Buch über Network-Marketing. Schade, das ist nämlich aus der Zusammenfassung am Buchrücken nicht erkennbar. So sehr ich die Bücher der beiden mochte so unangenehm überrascht bin ich über dieses Buch. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
8 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
2.0 von 5 Sternen
Am Titel vorbei,
Von
Rezension bezieht sich auf: Eine dumme Frage ist besser als (fast) jede kluge Antwort: Das Geheimnis erfolgreicher Kommunikation (Gebundene Ausgabe)
»Erfolg ist ein Spiel - je häufiger du spielst, desto öfter gewinnst du. Und je öfter du gewinnst, desto erfolgreicher spielst du.«- Allan Pease - Eine Weisheit, die Allan Pease schon früh umzusetzen wusste. Im zarten Alter von elf Jahren klopfte - der heute mehr als erfolgreiche Autor in Sachen Kommunikation - an diverse Haustüren, um den Innewohnenden Haushaltsschwämme zu verkaufen, mit deren Erlös die Räumlichkeiten der hiesigen Pfadfindergruppe ausgebaut werden sollten. Hierbei entwickelte Pease schon früh ein Konzept, sich selbst zu motivieren. Verschlossene Türen oder abweisende Worte sollten hierbei ein wichtiger Bestandteil einer eigens konzipierten Kalkulation sein, die ihm in späteren Jahren ein überdurchschnittliches Einkommen als Versicherungsvertreter bescheren sollte. Lernen auch Sie, wie man erfolgreich verkauft, unentschlossene Kunden animiert, ihrer Präsentation oder dem Verkaufsgespräch zu folgen und sich dabei selbst motiviert. »Wenn Sie versprechen, die Technik auswendig zu lernen und in den ersten 14 Tagen nicht ein Wort zu ändern, verspreche ich, dass die Ergebnisse Ihre kühnsten Träume übertreffen werden.« Anders als ihr Megaseller Warum Männer nicht zuhören und Frauen schlecht einparken beschäftigt sich dieses Buch „ausschließlich" mit dem Bereich Network-Marketing, erfolgreichen Verkaufsgesprächen und motivierenden Ansatzpunkten. Zusammenfassend betrachtet, ist dieses Werk - das mehr oder minder für Vertreter geschrieben scheint - nichts sonderlich neues aus dem Hause Pease, da hier im Prinzip nichts anderes vermittelt wird, als beim Toten Fisch in der Hand. Sicher werden die Leser neben den vielen Parallelen auch Neuheiten entdecken, doch im Grunde ist dies nur die abgespeckte und mit Feinheiten verzierte Version des bereits genannten Titels. Der Titel, der etwas irreführend scheint, trifft leider nicht exakt auf den Inhalt zu. Ob Pease' Versprechen auch Früchte trägt, bleibt ebenso dahingestellt, da die anzuwendenden Taktiken aus den Vereinigten Staaten im europäischen Raum wohl anders aufgenommen werden dürften. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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