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Produktbeschreibungen
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So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung
Kurzbeschreibung
Die Situation der gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal. Daher ist es unbedingt erforderlich, für das Alter vorzusorgen. Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Möglichkeiten, Menschen an diesem Punkt zu helfen. Die Betriebsrente ist ein sehr geeigneter Weg. Jürgen Hauser zeigt klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, die für den Verkauf betrieblicher Altersversorgung entscheidend sind. Neu in der 3. Auflage: Anleitung und Freischaltcode für die Sofware "SV-Countdown". Unternehmer können hiermit leicht und centgenau ihre Sozialversicherungsersparnis bei Einrichtung eines Systems der Entgeltumwandlung berechnen.
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Einleitungssatz
Vielleicht wundern Sie sich nun, dass ein Fachbuch zum Thema ,,Verkauf von betrieblicher Altersversorgung" mit einem Kapitel beginnt, das ,,Mein Kunde und ich" zum Inhalt hat. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis
Vielleicht wundern Sie sich nun, dass ein Fachbuch zum Thema ,,Verkauf von betrieblicher Altersversorgung" mit einem Kapitel beginnt, das ,,Mein Kunde und ich" zum Inhalt hat. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
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Kundenrezensionen
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9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Nach dem Sputnik-Schock besuchte John F. Kennedy den US-Raumfahrtbahnhof: „Was ist Ihre Aufgabe?" fragte Kennedy einen Arbeiter, der gerade in einer Halle fegte. „Einen Mann zum Mond bringen, Mr. President", antwortete der Arbeiter. Heute würden wir das mit Zielorientierung übersetzen und der Konzentration auf die eigene, meine Aufgabe und „wie erreiche ich mein Ziel?" Was hat die komplizierte bAV, „die man nicht lernen kann, sondern in die man sich über Jahrzehnte mühsam einarbeitet" (Branchen-Selbstbild), mit Kundenbeziehung, Verkäufer-Image, Zielgruppe und Akquise zu tun? Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen. Genau deshalb dieses Buch, endlich! Übrigens ist damit die erste Hälfte des Werkes beschrieben. Wir reden vom clienting at it's best, also die unbedingte Kundenorientierung. Sie führt zu Erfolg, aber ist das ein Geheimnis? Wohl doch, sonst würde Hauser nicht alle Aspekte der Markterschließung (aber der echten!) und des Kundenzugangs (des echten!), angefangen beim Selbstbildnis und der Einstellung des Verkäufers bis hin zur organisierten Kontaktknüpfung und -pflege kapitelweise ausführen. Wer die immergleichen Klagen aus den Mündern vieler bAV-Verkäufer hört, der weiß, der Markt für dieses Buch ist da. Chapeau!
Man zollt dem Autor höchsten Respekt vor seiner Leistung, wenn man sein Werk als die Verknüpfung von „Clienting" (Edgar K. Geffroy) mit dem Geschäftsfeld der betrieblichen Altersversorgung definiert. Der Verfasser dieser Rezension (Optimist, aber mit kritischem Prüfauftrag) suchte beim Lesen ständig nach dem Unmöglichen, dem nicht überwindbaren Punkt, der den bAV-Verkauf doch noch unmöglich macht, der allen Zweiflern Recht gibt. Nichts dergleichen: dabei geht Hauser noch nicht einmal pädagogisch im engen Sinne vor (vom Bekannten zum Unbekannten), um seine Leser bei der Stange zu halten. Nein: er beschreibt das Einfache in seiner einfach bleibenden Handhabung und der Leser bleibt stets bei ihm. Jürgen Hauser komplettiert Abschlusssichernde Methoden beim Erstkäufer, dem Arbeitgeber, mit einem vollständigen Quasi-Handbuch für den Zweitverkauf bei den Arbeitnehmern. Dabei beschreibt Hauser alle bedeutsamen Aspekte der Kommunikation mit den Arbeitnehmern und begleitet den Wissbegierigen Punkt für Punkt zum Abschlusserfolg beim zahlenden Publikum (2. Teil des Buches: Präsentation, Einzelberatung, Implementierung, Verwaltungsarbeiten). Auf Basis dieser Leseerfahrungen glaubt man dann auch gern, dass die Entgeltumwandlung, fachlicher Schwerpunkt des Buches, in der Tat ein „Perpetuum Mobile" (Hauser) sein kann, wenn bAV richtig, partnerschaftlich, konsequent und einfach verkauft wird.
Äußerst angenehm ist die völlig entspannte Art Jürgen Hausers, ohne Lehrer-Ton sachlich und motivierend die Regeln der Kommunikation, oder besser des Sympathieschaffens, vorzuleben. Ja, man hat eigentlich nicht das Gefühl, dieses Buch zu lesen; vielmehr kommt es einem vor, als begleite man Jürgen Hauser live durch seinen Arbeitstag. Der Leser sieht sich gemeinsam mit Hauser in der Bürogemeinschaft am Tisch sitzen und Mailings (aber richtige!) eintüten. Dabei gibt es eine Tasse Kaffee, weil sich beide auf die nun folgende Charme-Offensive freuen.
Es gibt wirklich nur einen Grund, dieses Buch aus der Hand zu legen: verkaufen gehen. Dafür danke ich dem Autor.
Empfehlung: kaufen [bei 39,90 €]
Markus Rieksmeier
Man zollt dem Autor höchsten Respekt vor seiner Leistung, wenn man sein Werk als die Verknüpfung von „Clienting" (Edgar K. Geffroy) mit dem Geschäftsfeld der betrieblichen Altersversorgung definiert. Der Verfasser dieser Rezension (Optimist, aber mit kritischem Prüfauftrag) suchte beim Lesen ständig nach dem Unmöglichen, dem nicht überwindbaren Punkt, der den bAV-Verkauf doch noch unmöglich macht, der allen Zweiflern Recht gibt. Nichts dergleichen: dabei geht Hauser noch nicht einmal pädagogisch im engen Sinne vor (vom Bekannten zum Unbekannten), um seine Leser bei der Stange zu halten. Nein: er beschreibt das Einfache in seiner einfach bleibenden Handhabung und der Leser bleibt stets bei ihm. Jürgen Hauser komplettiert Abschlusssichernde Methoden beim Erstkäufer, dem Arbeitgeber, mit einem vollständigen Quasi-Handbuch für den Zweitverkauf bei den Arbeitnehmern. Dabei beschreibt Hauser alle bedeutsamen Aspekte der Kommunikation mit den Arbeitnehmern und begleitet den Wissbegierigen Punkt für Punkt zum Abschlusserfolg beim zahlenden Publikum (2. Teil des Buches: Präsentation, Einzelberatung, Implementierung, Verwaltungsarbeiten). Auf Basis dieser Leseerfahrungen glaubt man dann auch gern, dass die Entgeltumwandlung, fachlicher Schwerpunkt des Buches, in der Tat ein „Perpetuum Mobile" (Hauser) sein kann, wenn bAV richtig, partnerschaftlich, konsequent und einfach verkauft wird.
Äußerst angenehm ist die völlig entspannte Art Jürgen Hausers, ohne Lehrer-Ton sachlich und motivierend die Regeln der Kommunikation, oder besser des Sympathieschaffens, vorzuleben. Ja, man hat eigentlich nicht das Gefühl, dieses Buch zu lesen; vielmehr kommt es einem vor, als begleite man Jürgen Hauser live durch seinen Arbeitstag. Der Leser sieht sich gemeinsam mit Hauser in der Bürogemeinschaft am Tisch sitzen und Mailings (aber richtige!) eintüten. Dabei gibt es eine Tasse Kaffee, weil sich beide auf die nun folgende Charme-Offensive freuen.
Es gibt wirklich nur einen Grund, dieses Buch aus der Hand zu legen: verkaufen gehen. Dafür danke ich dem Autor.
Empfehlung: kaufen [bei 39,90 €]
Markus Rieksmeier
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich habe das Buch als Finanzdienstleisterin gelesen, früher bei der Versicherung, jetzt in der Bank tätig.
Da der Job mit einem Vorurteil leben muss, dass wir anscheinend nur "aufschwatzen" (so wie die eine Kundenrezenssion meint),ist es um so schwieriger, sich beim Kunden durchzusetzen.
Das Buch erklärt, wie man Kontakte knüpft, interessant verkauft und sich Empfehlungen für sich einholt. Auch das Beauftragen einer Firma, die besondere Anrufbeantwortersprüche aufnimmt, ist etwas, was ich bisher nie gehört habe.
Ich habe das Buch einem erfolgreichen Trainer für Finanzdienstleistungen empfohlen, der genauso wie Herr Hauser Charme und Humor ausstrahlt. Auch er war begeistert. Man lernt nie aus.
Die Zitate von verschiedenen bekannten Persönlichkeiten, die jedes Kapitel begleiten und auch jedes seiner Bücher, ist der HIT!!
Sehr empfehlenswert.
Und zu der 1-Stern-Bewertung kann ich nur sagen: Warum hat Herr Hauser wohl 60 Mio. Bewertungssumme geschrieben? Weil er es mit intelligenten Menschen / Kunden zu tun hatte, die was dagegen machen wollten , im Alter viel Zeit zu haben, jedoch kein Geld , um die Freizeit zu geniessen.
Da der Job mit einem Vorurteil leben muss, dass wir anscheinend nur "aufschwatzen" (so wie die eine Kundenrezenssion meint),ist es um so schwieriger, sich beim Kunden durchzusetzen.
Das Buch erklärt, wie man Kontakte knüpft, interessant verkauft und sich Empfehlungen für sich einholt. Auch das Beauftragen einer Firma, die besondere Anrufbeantwortersprüche aufnimmt, ist etwas, was ich bisher nie gehört habe.
Ich habe das Buch einem erfolgreichen Trainer für Finanzdienstleistungen empfohlen, der genauso wie Herr Hauser Charme und Humor ausstrahlt. Auch er war begeistert. Man lernt nie aus.
Die Zitate von verschiedenen bekannten Persönlichkeiten, die jedes Kapitel begleiten und auch jedes seiner Bücher, ist der HIT!!
Sehr empfehlenswert.
Und zu der 1-Stern-Bewertung kann ich nur sagen: Warum hat Herr Hauser wohl 60 Mio. Bewertungssumme geschrieben? Weil er es mit intelligenten Menschen / Kunden zu tun hatte, die was dagegen machen wollten , im Alter viel Zeit zu haben, jedoch kein Geld , um die Freizeit zu geniessen.
2 von 18 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Dieses Buch habe ich mit dem Auge eines Verbrauchers gelesen. Die beiden vorangegangenen Rezensionen sowie der Inhalt dieses Buches zeigen nur einmal mehr was mit dem gutgemeinten Grundgedanken der bAV in Deutschland seitens der Finanzindustrie getrieben wird: Abzocke von hart arbeitenden Arbeitnehmern in Deutschland.
Dieses Buch forciert geradezu als einzige Lösung überteuerte und massiv provisionsbeladene bAV Verträge als eierlegende Wollmilchsau arglosen Arbeitnehmern zu verkaufen. Es stellt die wirklich, wenigen fairen Angebote die in Deutschland erhältlich sind nicht dar. Für alle interessierten Verbraucher die wissen wollen wie Versicherungsvertreter erklärt kriegen wie Sie dem Endkunden überteuerte und meist nicht bedarfsgerechte Angebote aufschwatzen sollen ist es hingegen sogar eine interessante Lektüre.
Dieses Buch forciert geradezu als einzige Lösung überteuerte und massiv provisionsbeladene bAV Verträge als eierlegende Wollmilchsau arglosen Arbeitnehmern zu verkaufen. Es stellt die wirklich, wenigen fairen Angebote die in Deutschland erhältlich sind nicht dar. Für alle interessierten Verbraucher die wissen wollen wie Versicherungsvertreter erklärt kriegen wie Sie dem Endkunden überteuerte und meist nicht bedarfsgerechte Angebote aufschwatzen sollen ist es hingegen sogar eine interessante Lektüre.
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