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Klappentext
Nur der Wandel ist sicher - das gilt in besonderem Maße für des Verkaufen der Zukunft. 15 Top-Verkaufsexperten wie Gerd Gerken, Harry Holzheu, Edgar K. Geffroy, Hans-Christian Altmann oder Dr. Oskar Pack präsentieren ihre Erwartungen. Sie provozieren mit ihren Ansichten, prognostizieren die Erfolgsrezepte in ihren Fachgebieten und bieten ein Praxisfundiertes Trend-Buch.Die Beiträge lassen vollkommen neue Möglichkeiten des Verkaufes in der Zukunft erahnen. Moderne Techniken eröffnen unkonventionelle Wege zum Kunden. Die Formen des Verkaufens werden sich verändern und mit ihnen das Berufsbild des Verkäufers. Als Basislektüre wird das Buch Führungskräften und Verkäufern wertvolle Anstöße geben. Erkennen sie Gefahren und nutzen Sie Chancen, wie der künftige Wandel am besten zu gestalten sein wird.
Autorenportrait
Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor des Forschungsinstitutes für Absatz und Handel. Seine Forschungs- und Anwendungsgebiete sind Marktbearbeitung, insbesondere Verkauf und Direct Marketing, Leistungssysteme sowie Beziehungs- und Key Account Management.
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