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Zielgruppenmarketing f�r Finanzdienstleister. Mit System erfolgreich verkaufen [Gebundene Ausgabe]

Andreas Fuchs (Autor)

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Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 204 Seiten
Verlag: Dr. Th. Gabler Verlag; Auflage: 1. Aufl. (11. Mai 2001)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3409116699
ISBN-13: 978-3409116695
Gr��e und/oder Gewicht: 21,3 x 14,7 x 2,2 cm
Amazon Bestseller-Rang: Nr. 984.237 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Kurzbeschreibung

Außendienstmitarbeiter von Finanzdienstleistungsunternehmen werden von ihren zentralen Bildungseinrichtungen häufig mit pauschalen Hochglanzkonzepten für die Marktbearbeitung versorgt, die sich für die tägliche Arbeit als wenig praktikabel herausstellen. Dieses Buch versetzt den einzelnen Berater in die Lage, eigenständig seinen persönlichen Markt zu analysieren und zu bearbeiten. Dazu erfährt er nicht nur Nützliches über den Einsatz und die Verknüpfung bewährter Marketinginstrumente; es werden zudem Kreativitätstechniken vermittelt, die es ihm leicht machen, eigene Ideen zu entwickeln und zu realisieren. Checklisten und viele praktische Beispiele sorgen für ein Höchstmaß an Anschaulichkeit.

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