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Zielgruppe Frau. Wie Sie die anspruchsvollsten Konsumenten der Welt erreichen
 
 
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Zielgruppe Frau. Wie Sie die anspruchsvollsten Konsumenten der Welt erreichen [Gebundene Ausgabe]

Michael J. Silverstein (Autor), Kate Sayre (Autor)
3.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 49,90 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 320 Seiten
  • Verlag: mi-Wirtschaftsbuch (17. Juni 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3868800905
  • ISBN-13: 978-3868800906
  • Größe und/oder Gewicht: 24,6 x 17,4 x 2,6 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 664.065 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Frauen haben ganz spezielle Erwartungen an Dienstleistungen und Produkte und dementsprechend konsumieren sie. Sie sind hochgebildet und zählen heutzutage zu den wichtigsten und zahlungskräftigsten Zielgruppen. Sie wünschen sich mehr Zeit, mehr Wertschätzung und Anbieter, die ihre Bedürfnisse verstehen und berücksichtigen. Die Herausforderung lautet also: Wie können Unternehmen Produkte und Dienstleistungen entwickeln und vermarkten, sodass sie die Frauen noch gezielter ansprechen?

Um diese Fragen zu beantworten, führte die Boston Consulting Group eine groß angelegte Studie durch. Das Ergebnis: Eine Fülle an Informationen zu den Berufskarrieren, Einkünften, Beziehungen, Einkaufsgewohnheiten, Ängsten und Wünschen von Frauen.

Die Prognose: In den kommenden Jahren werden sich sowohl der Einfluss als auch die Kaufkraft der weiblichen Bevölkerung weiter steigern. Eine unglaubliche Möglichkeit für Unternehmen, diese zahlungskräftige Zielgruppe für sich zu gewinnen aber nur, wenn das Angebot stimmt.

»Die Zielgruppe Frau ist das Marketing-Thema der Zukunft.« Matthias Horx

Über den Autor

Michael J. Silverstein, Experte für Konsumentenverhalten, ist Senior Partner bei der Boston Consulting Group (BCG); früher war er Reporter bei United Press International. Weitere Titel des Autors: Trading Up und Treasure Hunt.

Kate Sayre, Expertin für Marketing, ist Partnerin bei der Boston Consulting Group und Direktorin des New Yorker Büros von BCG.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Was Frauen wollen... 8. September 2010
Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENT TOP 500 REZENSENT
Die Autoren Silverstein und Sayre stellen in ihrem Buch die Ergebnisse einer umfassenden internationalen Studie der Boston Consulting Group vor. Ihr zufolge wächst die Bedeutung der Frauen als Verbraucher: Sie sind zu Vorreitern in Bildung und Beruf geworden, verdienen viel Geld - in den USA im Durchschnitt sogar mehr als die Männer - und sind für den Hauptteil der weltweiten Konsumausgaben verantwortlich. Unternehmen müssen diese Chance erkennen und Produkte sowie Dienstleistungen auf die Zielgruppe Frau abstimmen. Die Autoren erklären die anspruchsvollen spezifischen Bedürfnisse der Frauenwelt und geben Ratschläge, wie Unternehmen diesen gerecht werden können. Zwar wird dem Leser an manchen Stellen der Eindruck vermittelt, die meisten Unternehmen hätten noch gar nicht erkannt, dass es Frauen überhaupt gibt. Dennoch: Der Studienreport rüttelt wach und hilft, Frauen in ihrer Verbraucherrolle zu verstehen. getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingverantwortlichen und Verkäufern.
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sorry, keine Zeit dafür 15. September 2011
Von grondster
Frauen sind eine mächtige Zielgruppe. Diese Kernaussage kommt an. Vor allem von Banken und Versicherungen fühlen sich Frauen nicht ernst genommen. Auch das kommt an. Frauen sind nicht markentreu, aber sie schätzen Unternehmen, die ihr Feedback hören und darauf reagieren. Das ist die dritte Botschaft. Das ließe sich (plus der einen oder anderen Zusatz-Information) locker auf einem Dutzend Seiten abbilden. Vielleicht auch, mit einem liebevollen Rundblick über die Lage der Frauen in unterschiedlichen Ländern, auf gut 100 Seiten. Aber mehr als 300 davon? Aufgebläht mit PR-Stücken über angeblich frauenversteherische Firmen? Und trotz Globalanspruch voll auf die USA fokussiert? Wie war noch mal die zweite Kernaussage: Frauen haben wenig Zeit und mögen Unternehmen, die sie dabei unterstützen. Was hier nicht der Fall ist.
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