- Audio CD
- Verlag: Simon & Schuster Audio; Auflage: Unabridged (17. Februar 2009)
- Sprache: Englisch
- ISBN-10: 0743583264
- ISBN-13: 978-0743583268
- Größe und/oder Gewicht: 14,7 x 13,2 x 2,8 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.3 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 262.152 in Englische Bücher (Siehe Top 100 in Englische Bücher)
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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
"This easy-to-read summary of the social-psychological research on persuasion really does tell people how to get to 'yes.' Since we are all selling something, including ourselves, all the time, everyone can, and will be, reading this amazing book." -- Jeffrey Pfeffer, professor, Stanford Graduate School of Business, and author of What Were They Thinking? Unconventional Wisdom About Management
"Yes! is the single best introduction to and distillation of research and wisdom on how to change people's minds, including your own." -- Warren Bennis, Distinguished Professor of Business, University of Southern California, author of On Becoming a Leader and coauthor of Judgment: How Winning Leaders Make Great Calls
"Yes! is the Freakonomics of social psychology. This book changed my way of looking at the world. This thinking is the real deal. Don't miss out!" -- Daniel Finkelstein, Comment Editor, The Times (London)
"If you had a team of bright guys looking for research that you can actually use to improve your effectiveness, and they wrote it up for you with wit and style, putting it in nifty little reports of three to five pages, would that be useful? YES! This book is the trifecta: first-rate research, lively writing, and practical advice. Read it, enjoy it, use it." -- Dale Dauten, nationally syndicated King Features columnist and author of The Gifted Boss
"Yes! is the single best introduction to and distillation of research and wisdom on how to change people's minds, including your own." -- Warren Bennis, Distinguished Professor of Business, University of Southern California, author of On Becoming a Leader and coauthor of Judgment: How Winning Leaders Make Great Calls
"Yes! is the Freakonomics of social psychology. This book changed my way of looking at the world. This thinking is the real deal. Don't miss out!" -- Daniel Finkelstein, Comment Editor, The Times (London)
"If you had a team of bright guys looking for research that you can actually use to improve your effectiveness, and they wrote it up for you with wit and style, putting it in nifty little reports of three to five pages, would that be useful? YES! This book is the trifecta: first-rate research, lively writing, and practical advice. Read it, enjoy it, use it." -- Dale Dauten, nationally syndicated King Features columnist and author of The Gifted Boss
Kurzbeschreibung
Every day we face the challenge of persuading others to do what we want. But what makes people say yes to our requests? Persuasion is not only an art, it is also a science, and researchers who study it have uncovered a series of hidden rules for moving people in your direction. Based on more than sixty years of research into the psychology of persuasion, Yes! reveals fifty simple but remarkably effective strategies that will make you much more persuasive at work and in your personal life, too.
Cowritten by the world's most quoted expert on influence, Professor Robert Cialdini, Yes! presents dozens of surprising discoveries from the science of persuasion in short, enjoyable, and insightful chapters that you can apply immediately to become a more effective persuader. The findings presented in Yes! will steer you away from common pitfalls while empowering you with little-known but proven wisdom.
Whether you are in advertising, marketing, management, or sales, or just curious about how to be more influential in everyday life, Yes! shows how making small, scientifically proven changes to your approach can have a dramatic effect on your persuasive powers.
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Yes! could have been more appropriately titled as Influence 2 because the book is simply a series of brief examples that illustrate Professor Robert Cialdini's key principles described in his book, Influence (social proof, authority, commitment/consistency, scarcity, reciprocity, and personal liking). If you loved that book and want to dive deeper into its lessons, Yes! is a perfect choice.
If you haven't yet read Influence, I recommend that you read that book before this one. Without Professor's explanations of why these principles work, the case histories in Yes! don't seem so special and interesting. Otherwise, you will probably just see Yes! as a bunch of unrelated stories, many of which don't apply to your marketing challenges. I would expect most people who read Yes! who haven't read Influence to rate Yes! with three stars.
When you do read Influence, be sure to get the latest edition (the fifth edition came out in August 2008). Otherwise, you'll miss out on insights.
I hired Professor Cialdini to speak to one of my research organizations, Share Price Growth 100, a number of years ago and the members rated him very highly for being able to apply the lessons of his research to the financial markets. I was intrigued to see some financial market examples in Yes!
Be more persuasive in getting an ethical point across!
If you haven't yet read Influence, I recommend that you read that book before this one. Without Professor's explanations of why these principles work, the case histories in Yes! don't seem so special and interesting. Otherwise, you will probably just see Yes! as a bunch of unrelated stories, many of which don't apply to your marketing challenges. I would expect most people who read Yes! who haven't read Influence to rate Yes! with three stars.
When you do read Influence, be sure to get the latest edition (the fifth edition came out in August 2008). Otherwise, you'll miss out on insights.
I hired Professor Cialdini to speak to one of my research organizations, Share Price Growth 100, a number of years ago and the members rated him very highly for being able to apply the lessons of his research to the financial markets. I was intrigued to see some financial market examples in Yes!
Be more persuasive in getting an ethical point across!
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich finde, der Inhalt dieses Buches sollte zum Allgemeinwissen gehören.
Gute, leichtverständliche und interessante Kapitel in leichtem Englisch deren Wissen die Sicht auf die Umwelt (vor allem in der Werbung) verändert.
Kann ich jedem ohne Vorbehalt weiterempfehlen
Gute, leichtverständliche und interessante Kapitel in leichtem Englisch deren Wissen die Sicht auf die Umwelt (vor allem in der Werbung) verändert.
Kann ich jedem ohne Vorbehalt weiterempfehlen
Format:Taschenbuch
Ein wirklich gutes Buch zum Thema Überzeugen. Viele Beispiele und Erklärungen über Studienaufbau und -fragestellungen führen den Leser in die wissenschaftliche Welt des Überzeugens ein. Die Texte sind gut lesbar auch für mäßig gut englisch sprechende Menschen.
Einziges, aber echtes, Manko: das Buch bringt kein ganzheitliches Konzept sondern reiht Phänomen an Phänomen und Studie an Studie. Manchmal scheint mir die Reihenfolge der Kapitel fast schon willkürlich gewählt. Daher 2 Punkte Abzug.
Als Ergänzung zu z.B. Cialdini aber sehr empfehlenswert.
Einziges, aber echtes, Manko: das Buch bringt kein ganzheitliches Konzept sondern reiht Phänomen an Phänomen und Studie an Studie. Manchmal scheint mir die Reihenfolge der Kapitel fast schon willkürlich gewählt. Daher 2 Punkte Abzug.
Als Ergänzung zu z.B. Cialdini aber sehr empfehlenswert.
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