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Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive (Englisch) Audio-CD – Audiobook, Ungekürzte Ausgabe

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"This easy-to-read summary of the social-psychological research on persuasion really does tell people how to get to 'yes.' Since we are all selling something, including ourselves, all the time, everyone can, and will be, reading this amazing book." -- Jeffrey Pfeffer, professor, Stanford Graduate School of Business, and author of What Were They Thinking? Unconventional Wisdom About Management

"Yes! is the single best introduction to and distillation of research and wisdom on how to change people's minds, including your own." -- Warren Bennis, Distinguished Professor of Business, University of Southern California, author of On Becoming a Leader and coauthor of Judgment: How Winning Leaders Make Great Calls

"Yes! is the Freakonomics of social psychology. This book changed my way of looking at the world. This thinking is the real deal. Don't miss out!" -- Daniel Finkelstein, Comment Editor, The Times (London)

"If you had a team of bright guys looking for research that you can actually use to improve your effectiveness, and they wrote it up for you with wit and style, putting it in nifty little reports of three to five pages, would that be useful? YES! This book is the trifecta: first-rate research, lively writing, and practical advice. Read it, enjoy it, use it." -- Dale Dauten, nationally syndicated King Features columnist and author of The Gifted Boss

"Meld[s] social psychology, pop culture and field research to demonstrate how the subtle addition, subtraction or substitution of a word, phrase, symbol or gesture can significantly influence consumer behavior....illustrate[s] the simple and surprising approaches that can hone a company's marketing strategies." -- Publishers Weekly

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Noah Goldstein is a protege of Cialdini's.  He is an assistant professor at the University of Chicago Graduate School of Business.  He earned a Ph.D. in psychology under Robert Cialdini at Arizona State University in 2007, and he has published research with Cialdini in the Journal of Personality and Social Psychology.

Steve Martin is the UK-based co-director of Influence at Work.  Prior to joining with Robert Cialdini's consulting group, he held a number of positions in sales, marketing, and management at several blue-chip companies.

Robert Cialdini is the leading pioneer in the field of social influence.  His research has been foundational in the whole enterprise of applying reserach into what sales and marketing techniques are more and less persuasive to actual business. His million copy plus best-selling Influence is the textbook that put the on the map as a vital, emerging new interdisciplinary field of study.  He conducted the seminal research experiments in the field, and continues to lead one of the most respected research teams.  He is Regent's Professor of psychology at Arizona State University and the president of Influence at Work, a consulting company that trains business people to incorporate the lessons of his research into their work.  He gives approximately 60 lectures a year to premier business associations and leading corporations.


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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Donald Mitchell TOP 500 REZENSENT am 2. Oktober 2008
Format: Gebundene Ausgabe
Yes! could have been more appropriately titled as Influence 2 because the book is simply a series of brief examples that illustrate Professor Robert Cialdini's key principles described in his book, Influence (social proof, authority, commitment/consistency, scarcity, reciprocity, and personal liking). If you loved that book and want to dive deeper into its lessons, Yes! is a perfect choice.

If you haven't yet read Influence, I recommend that you read that book before this one. Without Professor's explanations of why these principles work, the case histories in Yes! don't seem so special and interesting. Otherwise, you will probably just see Yes! as a bunch of unrelated stories, many of which don't apply to your marketing challenges. I would expect most people who read Yes! who haven't read Influence to rate Yes! with three stars.

When you do read Influence, be sure to get the latest edition (the fifth edition came out in August 2008). Otherwise, you'll miss out on insights.

I hired Professor Cialdini to speak to one of my research organizations, Share Price Growth 100, a number of years ago and the members rated him very highly for being able to apply the lessons of his research to the financial markets. I was intrigued to see some financial market examples in Yes!

Be more persuasive in getting an ethical point across!
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von W. Manfred am 24. Oktober 2009
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Ich finde, der Inhalt dieses Buches sollte zum Allgemeinwissen gehören.

Gute, leichtverständliche und interessante Kapitel in leichtem Englisch deren Wissen die Sicht auf die Umwelt (vor allem in der Werbung) verändert.

Kann ich jedem ohne Vorbehalt weiterempfehlen
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Franz Klobber am 3. Januar 2011
Format: Taschenbuch
Ein wirklich gutes Buch zum Thema Überzeugen. Viele Beispiele und Erklärungen über Studienaufbau und -fragestellungen führen den Leser in die wissenschaftliche Welt des Überzeugens ein. Die Texte sind gut lesbar auch für mäßig gut englisch sprechende Menschen.

Einziges, aber echtes, Manko: das Buch bringt kein ganzheitliches Konzept sondern reiht Phänomen an Phänomen und Studie an Studie. Manchmal scheint mir die Reihenfolge der Kapitel fast schon willkürlich gewählt. Daher 2 Punkte Abzug.

Als Ergänzung zu z.B. Cialdini aber sehr empfehlenswert.
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Von Melli VINE-PRODUKTTESTER am 30. April 2015
Format: Taschenbuch
"Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive" ist ein interesssantes Sachbuch von Noah Goldstein, das Forschungsergebnisse zum Thema Überzeugend argumentieren vorstellt. Ich habe die englischsprachige kindle-Ausgabe gelesen.

Auf interessante, kurzweilige und unterhaltende Art werden in diesem Buch in 50 recht kurzen Kapiteln verschiedene Taktiken und Methoden vorgestellt, um andere von den eigenen Ideen, Vorstellungen oder Produkten zu überzeugen. Die Methoden lassen sich in der Berufswelt, in der Wirtschaft, in Schule und Erziehung sowie im Privaten in der Familie oder im Freundeskreis anwenden, um den eigenen Standpunkt überzeugender zu präsentieren, einen potentiellen Kunden vom Kauf zu überzeugen oder den Sohn dazu zu bringen, sein Zimmer aufzuräumen.
Beim Lesen des Buches werden auch immer wieder in der Werbung angewandte Methoden vor Augen geführt und in ihrer Wirkungsweise erklärt.
Um all die Tipps und Tricks wissenschaftlich zu untermauern, werden zu jedem der 50 Methoden Untersuchungsergebnisse aus internationalen Forschungen vorgestellt.

Auch im englischsprachigen Original ist das Buch mit durchschnittlichen Sprachkenntnissen gut zu lesen und zu verstehen. Die Forschungsergebnisse werden anschaulich erklärt, ohne mit wissenschaftlichen Fachbegriffen unverständlich zu wirken.
Die 50 Kapitel sind relativ zusammenhanglos aneinander gereiht, wobei sie natürlich im Fortlauf des Buches schon immer wieder aufeinander Bezug nehmen. Dies erlaubt es auch, jederzeit eine Lesepause einzulegen und später problemlos wieder einzusteigen.

Viel länger hätte das Buch nicht sein sollen, sonst wäre es wohl doch etwas einseitig oder vielleicht sogar langweilig geworden, weil sich natürlich im Detail schon so einiges wiederholt. Alles in allem jedoch ein sehr informatives und dabei unterhaltsames Sachbuch.
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Von Zufrieden am 26. Juni 2013
Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Mir hat das Buch sehr viel Spaß gemacht. Es stellt Erkenntnisse des Sozialpsychologie auf eine sehr unterhaltsame Weise da indem es die Ergebnisse der betreffenden Forschung wiedergibt. Hierbei handelt es sich zumeist um Experimente, die in Alltagssituationen durchgeführt wurden und dem Leser vor Augen führen wie verwundbar er selbst vielleicht für solche Phänomene ist.

Dieses populärwissenschaftliche Buch ist in 50 Kapitel aufgeteilt, von denen manche aufeinander aufbauen aber jederzeit die Möglichkeit bieten es zur Seite zulegen und bei anderer Gelegenheit wieder aufzunehmen.
Die Situationen und Erkenntnisse, die im Buch beschrieben werden, lassen einen anschließend einige Dinge mit anderen Augen sehen und das ein oder andere kann man sogar im Alltag anwenden.

Fazit: Zwei Daumen hoch, ich kann jedem der Interesse an der Frage hat warum wir so handeln wie wir es tun dieses Buch empfehlen.
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