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Kurzbeschreibung
«Yes!» zeigt Ihnen, wie Sie mit kleinen Veränderungen in Ihrer Überzeugungsstrategie Ihren Erfolg dramatisch steigern können.
Wünschen auch Sie sich, dass Ihre Kinder ihre Hausaufgaben machen, dass Ihre Kollegen häufiger Ihrer Meinung sind oder dass Ihre Nachbarn keinen Müll mehr auf Ihr Grundstück werfen? Oder möchten Sie, dass Ihr Chef Sie befördert, Ihr Kunde mehr kauft oder brauchen eine gute Werbestrategie um mehr Wählerstimmen zu bekommen?
Tag für Tag stehen wir vor der Herausforderung, andere zu überzeugen, damit sie das tun, was wir von ihnen wollen. Doch was lässt Menschen auf unsere Bitten mit «Ja» antworten? Gemeinsam mit den weltweit meistzitierten Experten auf dem Gebiet der Psychologie des Überzeugens gibt Professor Robert B. Cialdini in 50 spannenden Kapiteln Tipps, die Sie sich auf keinen Fall entgehen lassen sollten, denn sie alle sind wissenschaftlich untermauert und nachweislich dazu geeignet, ihre Überzeugungskraft enorm zu erhöhen. 50 kurze, leicht verständliche und ganz und gar praxisorientierte Kapitel zeigen, wie sich die Ergebnisse der psychologischen Forschung ohne große Kosten gewinnbringend im Wirtschaftsleben umsetzen lassen, vor allem in den Bereichen Mitarbeiterführung, Werbung, Verhandlungsführung und Verkauf. Aber auch im Familienleben und im gesellschaftlichen Miteinander haben sich die beschriebenen Strategien vielfach bestens bewährt.
«Yes!» ist ein internationaler Erfolg, gelangte in die Bestsellerlisten von New York Times, Wall Street Journal und Business Week, wurde in 20 Sprachen übersetzt, errang 2008 den Royal Society Book Prize und schaffte es 2009 auf die Empfehlungsliste der Harvard Business Review.
Wünschen auch Sie sich, dass Ihre Kinder ihre Hausaufgaben machen, dass Ihre Kollegen häufiger Ihrer Meinung sind oder dass Ihre Nachbarn keinen Müll mehr auf Ihr Grundstück werfen? Oder möchten Sie, dass Ihr Chef Sie befördert, Ihr Kunde mehr kauft oder brauchen eine gute Werbestrategie um mehr Wählerstimmen zu bekommen?
Tag für Tag stehen wir vor der Herausforderung, andere zu überzeugen, damit sie das tun, was wir von ihnen wollen. Doch was lässt Menschen auf unsere Bitten mit «Ja» antworten? Gemeinsam mit den weltweit meistzitierten Experten auf dem Gebiet der Psychologie des Überzeugens gibt Professor Robert B. Cialdini in 50 spannenden Kapiteln Tipps, die Sie sich auf keinen Fall entgehen lassen sollten, denn sie alle sind wissenschaftlich untermauert und nachweislich dazu geeignet, ihre Überzeugungskraft enorm zu erhöhen. 50 kurze, leicht verständliche und ganz und gar praxisorientierte Kapitel zeigen, wie sich die Ergebnisse der psychologischen Forschung ohne große Kosten gewinnbringend im Wirtschaftsleben umsetzen lassen, vor allem in den Bereichen Mitarbeiterführung, Werbung, Verhandlungsführung und Verkauf. Aber auch im Familienleben und im gesellschaftlichen Miteinander haben sich die beschriebenen Strategien vielfach bestens bewährt.
«Yes!» ist ein internationaler Erfolg, gelangte in die Bestsellerlisten von New York Times, Wall Street Journal und Business Week, wurde in 20 Sprachen übersetzt, errang 2008 den Royal Society Book Prize und schaffte es 2009 auf die Empfehlungsliste der Harvard Business Review.
Über den Autor
Steve Martin ist Vegetarier, kleidet sich vorwiegend in dandyhaftes Weiß und tritt am liebsten in der Pose des Predigers auf. Heute ist der Star aus Filmen wie "Roxanne", "L. A. Story" und zuletzt an der Seite von Eddie Murphy in "Bowfingers große Nummer" weltberühmt. Nur wenige wissen, dass der 55jährige Schauspieler aus Waco/Texas eine glänzende Karriere als Stand-up-Comedian in den besten Clubs von Los Angeles hinter sich hatte, bevor er zum Film kam. Wegen seiner grandiosen Sketche wurde er 2000 sogar mit dem "Lifetime Achievement Award in Comedy" bei den "American Comedy Awards" ausgezeichnet.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
In diesem Buch wird recht unterhaltsam und überzeugend aufgezeigt, dass wir unsere Entscheidungen unglaublich oft nicht nur rational fällen, sondern uns unbewusst von bisweilen sehr banalen Dingen beeinflussen lassen. Dabei werden recht allumfassend die verschiedensten Lebensbereiche abgedeckt (z.B. Arbeitsleben, Privatleben, Medien, Kaufentscheidungen usw.), in denen dann die einzelnen psychologischen Effekte erläutert werden. Insgesamt sind es 50 Beispiele bzw. Kapitel, wobei die einzelnen Kapitel meist nur 3-5 Seiten lang sind.
Durch diesen Aufbau kann man problemlos Kapitel zu Themen, die einen nicht so interessieren oder die man bereits kennt, einfach überblättern, wobei dies jedoch aufgrund des verständlichen und spannenden Schreibstils nur sehr selten vorkommen dürfte. Aus meiner Sicht gelingt den Autoren erfolgreich der Spagat zwischen Unterhaltung und Sachinformationen, bei mir kam beim Lesen nie Langeweile auf.
Allerdings führt diese Buchaufbau leider auch dazu, dass die wesentlichen Effekte nicht wirklich vertiefend vermittelt werden, da sich niemand die 50 vorgestellten Beispiele merken kann. Eine Reduzierung auf die grundlegenden Techniken bzw. Methoden und dafür eine ausführliche Vorstellung wäre aus meiner Sicht sinnvoller gewesen.
Fazit:
Wer eine intensive (wissenschaftliche) Abhandlung erwartet, wird von diesem Buch enttäuscht werden, da die Ausführungen dafür zu kurz und knapp sind. Jedem, der jedoch (erstmalig) einfach nur auf recht unterhaltsame Art und Weise in das Themengebiet hineinschnuppern möchte, kann ich dieses Buch weiterempfehlen.
Durch diesen Aufbau kann man problemlos Kapitel zu Themen, die einen nicht so interessieren oder die man bereits kennt, einfach überblättern, wobei dies jedoch aufgrund des verständlichen und spannenden Schreibstils nur sehr selten vorkommen dürfte. Aus meiner Sicht gelingt den Autoren erfolgreich der Spagat zwischen Unterhaltung und Sachinformationen, bei mir kam beim Lesen nie Langeweile auf.
Allerdings führt diese Buchaufbau leider auch dazu, dass die wesentlichen Effekte nicht wirklich vertiefend vermittelt werden, da sich niemand die 50 vorgestellten Beispiele merken kann. Eine Reduzierung auf die grundlegenden Techniken bzw. Methoden und dafür eine ausführliche Vorstellung wäre aus meiner Sicht sinnvoller gewesen.
Fazit:
Wer eine intensive (wissenschaftliche) Abhandlung erwartet, wird von diesem Buch enttäuscht werden, da die Ausführungen dafür zu kurz und knapp sind. Jedem, der jedoch (erstmalig) einfach nur auf recht unterhaltsame Art und Weise in das Themengebiet hineinschnuppern möchte, kann ich dieses Buch weiterempfehlen.
Dieses Buch kann Ihrer Kommunikation Lichter aufsetzen und sie zum Gewinner machen, ohne dass Ihr Gegenüber verliert
7. Juni 2010
Format:Broschiert
Egal in welcher Rolle, ob zu Hause als Vater oder Mutter gegenüber den Kindern, ob im Büro gegenüber Kollegen oder Mitarbeitern, ob als leitender Ehrenamtlicher in einem Verein oder einer sozialen oder kirchlichen Organisation. Täglich stehen Millionen von Menschen vor der Herausforderung, mit ihren Worten , ihrer Haltung und ihren Taten andere Menschen zu überzeugen, von sich selbst bzw. von dem, was sie wollen oder beabsichtigen.
Die Autoren des vorliegenden Buches, das in den USA zu einem Bestseller avancierte und auch in seiner deutschen Übersetzung nun schon in die zweite Auflage geht, haben aus der unübersichtlich gewordenen psychologischen Literatur des Überzeugens insgesamt 50 Beispiele ausgewählt und in kurzer , leicht verständlicher und vor allen Dingen immer praxisorientierter Sprache beschrieben.
Sie weisen nach , wie sich ohne große zusätzliche Kosten wissenschaftliche Erkenntnisse aus der psychologischen Motivationsforschung sehr gewinnbringend umsetzen lasen im Wirtschaftsleben, vor allen Dingen in den Bereichen der Mitarbeiterführung, der Werbung, der Verhandlungsführung und dem Verkauf. Aber auch in den zahllosen Feldern der sozialen Interaktionen im familiären Bereich und im gesellschaftlichen Miteinander können die beschriebenen Strategien sehr erfolgreich und für alle Beteiligten gewinnbringend eingesetzt werden.
Dieses Buch kann Ihrer Kommunikation Lichter aufsetzen und sie zum Gewinner machen, ohne dass Ihr Gegenüber, seien es Ihre Kinder oder Ihre Mitarbeiter verlieren.
Die Autoren des vorliegenden Buches, das in den USA zu einem Bestseller avancierte und auch in seiner deutschen Übersetzung nun schon in die zweite Auflage geht, haben aus der unübersichtlich gewordenen psychologischen Literatur des Überzeugens insgesamt 50 Beispiele ausgewählt und in kurzer , leicht verständlicher und vor allen Dingen immer praxisorientierter Sprache beschrieben.
Sie weisen nach , wie sich ohne große zusätzliche Kosten wissenschaftliche Erkenntnisse aus der psychologischen Motivationsforschung sehr gewinnbringend umsetzen lasen im Wirtschaftsleben, vor allen Dingen in den Bereichen der Mitarbeiterführung, der Werbung, der Verhandlungsführung und dem Verkauf. Aber auch in den zahllosen Feldern der sozialen Interaktionen im familiären Bereich und im gesellschaftlichen Miteinander können die beschriebenen Strategien sehr erfolgreich und für alle Beteiligten gewinnbringend eingesetzt werden.
Dieses Buch kann Ihrer Kommunikation Lichter aufsetzen und sie zum Gewinner machen, ohne dass Ihr Gegenüber, seien es Ihre Kinder oder Ihre Mitarbeiter verlieren.
6 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Mitarbeiter, Freunde, selbst Ehegatten und Kinder können einem das Leben manchmal ziemlich verleiden. Warum sind die Mitmenschen oft so widerborstig? Dagegen lässt sich etwas unternehmen, und man muss dazu kein Psychologe sein - obwohl die Autoren dieses Buches Psychologen sind. Sie vertreten die Meinung, dass es oft die einfachen Tricks und Tipps sind, die beim Überzeugen durchschlagenden Erfolg bringen. Manchmal liegt es nur an der richtigen Wortwahl. Die Autoren haben Studien und Beispiele aus vielen Branchen zusammengetragen und machen immer wieder mit Spaß am Erklären vor, wie der Transfer eines Beispiels auf einen anderen Lebensbereich gelingt. Alles in allem ist das Buch eine nützliche Sammlung guter Ratschläge für viele Situationen in Beruf und Privatleben. Zudem macht die verständliche und bildhafte Sprache die Lektüre zum Vergnügen. getAbstract empfiehlt das Buch eigentlich jedermann, speziell aber Führungskräften und Verkaufsmitarbeitern.
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