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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Bei der Suche nach Sponsoren werden häufig grundlegende Vorgehensweisen missachtet - ein erfolgreicher Abschluss meistens schon im Vorfeld verhindert. Ein professionell aufgebautes und durchdachtes Sponsoringkonzept kann dagegen Ihre Erfolgsaussichten erheblich verbessern.
Dieses Buch vermittelt Ihnen alle relevanten Informationen zum Aufbau eines sorgfältig durchgeplanten Konzepts zur Sponsoren-Akquise. Es hilft dabei, Fehler zu vermeiden, eine Optimierung in der Planungs- und Ansprachemethodik zu erreichen und somit die Wahrscheinlichkeit auf Erfolg bei der Sponsoren-Gewinnung maßgeblich zu erhöhen - um gleichzeitig eine Basis für eine langfristige Zusammenarbeit mit den neuen Partnern aufzubauen.
Von der Erstellung und Präsentation des Sponsoringkonzeptes über das Führen von Verhandlungen bis hin zu vertraglichen Aspekten vermittelt der Autor Roland Bischof handfestes Praxiswissen.
Jetzt neu in der 2. umfassend erweiterten und überarbeiteten Auflage!
Nützliche Adressen rund ums Sponsoring, Beispielvertrag für Sponsoring und den Einsatz von Testimonials, Kompakt-Leitfaden zur Gestaltung eines Sponsoringvertrages
Sie erfahren
- wie Sie ein professionelles Sponsoring-Konzept erstellen.
- worauf Sie bei der Präsentation und Verhandlungen achten sollten.
- wichtige Aspekte der vertraglichen Gestaltung.
- wie Sie die Zusammenarbeit mit Agenturen gestalten.
Über den Autor
Roland Bischof zählt in Deutschland zu den profiliertesten Sponsoringexperten, sein Spezialgebiet ist das Eventsponsoring. Er ist seit 1986 selbstständig und verfügt über einen Erfahrungsschatz aus über 200 nationalen und internationalen sponsorunterstützten Events in führenden Positionen.
Seit 1996 berät er als geschäftsführender Gesellschafter der Presented by GmbH, Sponsoringagentur mit Sitz in Berlin und Doha, sowohl Sponsoren als auch Projektverantwortliche zur Optimierung des Sponsoringbereichs. Hierzu gilt er bundesweit bei Seminaren und Kongressen seit Jahren als anerkannter Referent seines Fachs. Seit 1999 ist er zudem im Vorstand des Fachverbandes für Sponsoring & Sonderwerbeformen (FASPO), zu dessen Gründungsmitgliedern er 1996 auch zählte.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
15 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Titel und Untertitel bringen es auf den Punkt,
Von Fuchs Werner Dr (Zug Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen (#1 HALL OF FAME REZENSENT) (TOP 50 REZENSENT) (REAL NAME)
Rezension bezieht sich auf: Wie Profis Sponsoren gewinnen: Basiswissen und Leitfaden für die Praxis (Broschiert)
Der Autor lässt die Leser in seinen Erfahrungsschatz aus über 200 nationalen und internationalen Events blicken, die ohne Sponsoring nicht hätten durchgeführt werden können. Es weiss also, wovon er spricht. Das ist in der heutigen Bücherlandschaft ebenso erwähnenswert wie passende Klappentexte und Titel. Roland Bischof spricht Profis an. Wer also nur Inserenten für das Programmheft eines Vereinsabends sucht, kann sich die Lektüre der 102 Seiten sparen.Unter professioneller Sponsorensuche versteht der Autor vor allem, die Grundregeln zu berücksichtigen und systematisch vorzugehen. Denn durch die Ausweitung des Sponsorings entstanden auf Geberseite Erwartungen, die man einlösen sollte. Allzu dilletantisches Vorgehen weckt Misstrauen und schmälert den Erfolg. Roland Bischof weiss natürlich bestens, dass seine Zielgruppe ebenfalls viel weiss und auf eigene Erfahrungen zurückgreifen kann. Daher schlägt er auch keinen belehrenden Ton ein, sondern spielt den ganzen Prozess der Sponsorensuche ziemlich sachlich durch. Bischof erinnert die Leser gleich zu Beginn daran, dass der Motor des Sponsorings eine einfache Formel hat: Leistung und Gegenleistung. Bevor er dann mit der eigentlichen Prozessbeschreibung beginnt, schiebt Bischof ein Kapitel ein, in dem er auf Chancen und Gefahren beim Testimonialsponsoring eingeht. Danach gehts dann los. Wir erfahren, wie ein Sponsoringkonzept erstellt wird, wie man es präsentiert, was verhandelt und vertraglich geregelt werden muss. Im letzten Kapitel vor dem Glossar und dem Adressverzeichnis geht der Autor noch auf die Frage ein, wann man wie mit einer Agentur zusammenarbeiten soll. Als Inhaber einer solchen Agentur gibt er nicht unerwartet den Ratschlag, sich die Finger nicht selber zu verbrennen. Aber das ist in diesem Fall ein gerechtfertigter Tipp. Vor allem wenn die Anlässe eine gewisse Grössenordnung erreichen. Mein Fazit: Auch wenn dieses Buch zum Typus Akquisitionsinstrument und Eigenmarketing gehört, bewahrt es eine wohltuende Sachlichkeit und Distanz. Der Autor stellt sich und sein Unternehmen nicht so in den Mittelpunkt, dass sein Buch zur Werbebroschüre verkommt. Er listet einfach nüchtern, klar und verständlich auf, worauf man achten sollte, wenn man finanzielle Partner für die Durchführung eines Events sucht. Der Meister für Motorenkunde im Sponsoring gibt Einblicke in seine Werkstatt. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
11 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Gute Einführung - übersichtlich und kompetent,
Rezension bezieht sich auf: Wie Profis Sponsoren gewinnen! Basiswissen und Leitfaden für die Praxis (Taschenbuch)
Mir persönlich hat das Buch bei meinen Bemühungen, Sponsoren zu finden, neue Impulse gegeben und mir einige Fehler meinerseits aufgezeigt. Der Aufbau des Buches gefällt mir sehr gut, da man in jeder Phase der Sponsorenaquise schnell die richtigen Beiträge findet.4 Sterne aus dem Grund, weil der Bereich der Angebotserstellung leider etwas düftig ausfallen (leider nur ein konkretes Bsp.) Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
14 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Erstklassiker Leitfaden,
Rezension bezieht sich auf: Wie Profis Sponsoren gewinnen! Basiswissen und Leitfaden für die Praxis (Taschenbuch)
Der Autor hat in diesem Leitfaden hervorragende Arbeit geleistet. Prägnant und verständlich werden die Geheimnisse des Sponsoring gelüftet. Von der Konzeption bishin zur Durchführung eines Sponsoringprojektes werdem alle Aspekte hervorragend beleuchtet. Dieser Leitfaden ist für Vereine - egal welcher Größe - bishin zum Verbands- bzw. Unternehmenssponsoring eine Wertvolle hilfe.
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