Kurzbeschreibung
- Die kleine Typologie der Entscheider: Wer sind eigentlich die Leute, die sich für oder gegen Sie entscheiden?
- Der neue Entscheidertyp: Die Playmobilgeneration in den Chefsesseln. Eine kleine, lieb-böse Randbemerkung...
- Männer oder Frauen: Wer akquiriert besser?
- Akquise-Storys aus erster Hand: Gewinnen und Scheitern - beides gehört dazu. Aber muss man verlieren? Nö.
- Business-Weblogs: In diesem Buch erfahren Sie das wichtigste für den Einstieg in Ihr Business-Weblog (Web 2.0).
- Online-PR: Die fantastischen Möglichkeiten der digitalen Selbstvermarktung. Kleine und mittlere Unternehmen profitieren davon besonders.
- Wie schreibt man erstklassige Akquisebriefe? Und wie schreibt man grottenschlechte?...Zum Abgewöhnen!
- Telefon-Akquise: Wie man mit Nachfassanrufen ins Plaudern kommt, und nebenbei den ersten Termin macht...
- Die Kunst des Zuhörens: Ja, zuhören! Über eine verlorene gegangene Fähigkeit...
- Gewinnen oder verlieren: Wie man richtig präsentiert, um den Auftrag endlich mit nach Hause zu nehmen.
Der Verlag über das Buch
Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch für den normalen Produkt-Vertriebler. Es ist ein Akquiseratgeber für die Kommunikationsindustrie. Es richtet sich an die Geschäftsführer kleiner und mittlerer Werbe-, PR-, Design- oder Web-Agenturen. Aber natürlich auch an jeden einzelnen Freelancer, den sogenannten Einzelkämpfer der Kreativ- und Beraterbranche. Der Autor zeigt diesen Gruppen und Individuen klar nachvollziehbare Wege auf, wie man mit potenziellen Kunden gut organisiert ins Gespräch zu kommt. Es ist jedoch kein Tausendsassabuch, das den letzten Stand der endgültigen Wahrheit in der Akquise verkündet. Dafür wimmelt es aber vor Tipps, wie man es schaffen kann, Menschen von den eigenen Leistungen zu überzeugen. Und zu gewinnen. Die persönlichen Erfahrungen des Autors, (Werbetexter und Konzeptioner) der seit über 15 Jahren aktive Kundengewinnungsstrategien entwirft und umsetzt, entpuppen sich für viele Leser als reicher Fundus an Ideen und Perspektiven für die eigene Arbeit. Vielleicht macht diese Tatsache das Buch so ungewöhnlich und erfolgreich.
Über den Autor
"Ich habe als Werbetexter und Neugeschäftsexperte über zehn Jahre lang für mich und für Kunden aus der Dienstleistungsökonomie erfolgreich Aufträge akquiriert. Was ich dabei erlebt habe, gebe ich als Erkenntnisgewinn an meine Leser weiter. Das Spektrum reicht von spektakulären Erfolgen über urkomische Seifenopern bis hin zu bitteren Niederlagen. Ein Erfahrungsschatz.
In unserer Zeit ist es enorm wichtig, zu wissen, wie Entscheider wirklich "ticken". Mein Buch richtet sich an alle, die sich für 2007 ein Ziel gesetzt haben: neue Aufträge an Land zu ziehen. Ich biete dazu in strukturierter Form und mit offenen Worten meine Hilfe an."
