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Kurzbeschreibung
- Die kleine Typologie der Entscheider: Wer sind eigentlich die Leute, die sich für oder gegen Sie entscheiden?
- Der neue Entscheidertyp: Die Playmobilgeneration in den Chefsesseln. Eine kleine, lieb-böse Randbemerkung...
- Männer oder Frauen: Wer akquiriert besser?
- Akquise-Storys aus erster Hand: Gewinnen und Scheitern - beides gehört dazu. Aber muss man verlieren? Nö.
- Business-Weblogs: In diesem Buch erfahren Sie das wichtigste für den Einstieg in Ihr Business-Weblog (Web 2.0).
- Online-PR: Die fantastischen Möglichkeiten der digitalen Selbstvermarktung. Kleine und mittlere Unternehmen profitieren davon besonders.
- Wie schreibt man erstklassige Akquisebriefe? Und wie schreibt man grottenschlechte?...Zum Abgewöhnen!
- Telefon-Akquise: Wie man mit Nachfassanrufen ins Plaudern kommt, und nebenbei den ersten Termin macht...
- Die Kunst des Zuhörens: Ja, zuhören! Über eine verlorene gegangene Fähigkeit...
- Gewinnen oder verlieren: Wie man richtig präsentiert, um den Auftrag endlich mit nach Hause zu nehmen.
Der Verlag über das Buch
Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch für den normalen Produkt-Vertriebler. Es ist ein Akquiseratgeber für die Kommunikationsindustrie. Es richtet sich an die Geschäftsführer kleiner und mittlerer Werbe-, PR-, Design- oder Web-Agenturen. Aber natürlich auch an jeden einzelnen Freelancer, den sogenannten Einzelkämpfer der Kreativ- und Beraterbranche. Der Autor zeigt diesen Gruppen und Individuen klar nachvollziehbare Wege auf, wie man mit potenziellen Kunden gut organisiert ins Gespräch zu kommt. Es ist jedoch kein Tausendsassabuch, das den letzten Stand der endgültigen Wahrheit in der Akquise verkündet. Dafür wimmelt es aber vor Tipps, wie man es schaffen kann, Menschen von den eigenen Leistungen zu überzeugen. Und zu gewinnen. Die persönlichen Erfahrungen des Autors, (Werbetexter und Konzeptioner) der seit über 15 Jahren aktive Kundengewinnungsstrategien entwirft und umsetzt, entpuppen sich für viele Leser als reicher Fundus an Ideen und Perspektiven für die eigene Arbeit. Vielleicht macht diese Tatsache das Buch so ungewöhnlich und erfolgreich.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
41 von 46 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Kein Anglerlatein!,
Von
Rezension bezieht sich auf: Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht … (Broschiert)
Endlich mal ein erfrischend unkompliziertes Buch über Agenturen, Freelancer und ihre Kunden. Letztere gilt es allerdings erst einmal zu angeln - eine Herausforderung, an der so mancher scheitert, der nicht die Sprache und das Wesen der begehrtesten Fische, Pardon, Kunden versteht.Um es vorweg zu nehmen: "Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht" ist kein typischer Ratgeber. Es serviert kein einziges Rezept, das der Kontakter oder Freelancer Schritt für Schritt befolgen kann, um anschließend den großen Erfolg zu bejubeln. Das Buch ist eher eine abwechslungsreich und flüssig geschriebene und hübsch bebilderte (Fische, selbstredend) Geschichte, die ganz beiläufig die Erfolg versprechensten Tricks erfolgreicher Kundenangler erzählt. Selbstverständlich warnt der Autor Volker Remy genauso charmant über Fallstricke, die überall lauern. Insgesamt ein gelungenes Buch, das sich besonders Neulinge gönnen sollten. Erfahrene "Angler" werden darin sich selbst, erlittene Niederlagen, aber auch erfolgreich gewonnene Budgets wiederfinden. Lesenswert! Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
17 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Und jetzt endlich ran an die guten Geschäfte!,
Von Johanna Viktoria "Wortschmiede" (Mühlviertel) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht … (Broschiert)
Volker Remy beschreibt in seinem Buch, die Lücken und Tücken der Kundenakquise und gibt dabei einen sehr genauen Einblick in sein eigenes Berufsleben. Er legt neben seinen Erfolgen auch offen seine eigenen Fehler und Missgeschicke dar und gibt so dem Leser Mut zum Nicht-Perfekten. Es muss nicht immer alles perfekt sein - auch das ist ein wichtiges Thema in dem vorliegenden Werk.Wer hat nicht Angst vor großen Fischen? Vor allem, wenn sie einen mit Haut und Haaren in den Abgrund ziehen wollen? Der Autor nimmt mit jeder Seite, die er schreibt, den Lesern die Angst vor den wirklich großen Fischen - vor den Entscheidern im Unternehmen - und weist darauf hin, dass es nur Menschen sind, die mit Wasser kochen und die mit guten Ideen und Raffinesse zu begeistern sind. "Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht" ist lustig, locker und leicht geschrieben - kein typisches Wirtschaftsdeutsch, sondern aus dem Leben eines erfolgreichen Kreativen, für das Leben derer, die nach Erfolg streben. Jeder, der sich fragt, warum die Auftragsakquise so derart schwer sein muss, der sollte dieses Buch lesen und erhält ganz schnell einen zündenden Ratgeber mit Weitblick. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
22 von 25 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
1.0 von 5 Sternen
Verfehlt,
Rezension bezieht sich auf: Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht … (Broschiert)
Das Versprechen dieses Buches: "Dieses Buch liefert kreativen Dienstleistungen wie Werbeagenturen, die PR-Agenturen, Web-Agenturen, IT- und Kreativ-Freelancern sowie Beratungsunternehmen und Existenzgründern einen schnörkellosen Leitfaden zum Aufbau einer sofort umsetzbaren Akquise- und Präsentations-Strategie."Leider hält dieses Buch keine der selbst gemachten Versprechungen, im übrigen geht es ausschließlich um die Akquisition für Werbeagenturen. Vielmehr schildert der Autor lang und breit die offensichtlich für ihn frustrierenden Erlebnisse, die er als Werbetexter wohl mit seinen Kunden gemacht hat, und die offensichtlich sein Weltbild prägen. Durch das gesamte Buch zieht sich eine Plus-Minus-Haltung (Ich bin gut - Andere sind nicht gut), die ich beim Lesen fast unerträglich empfunden habe. Der Autor versäumt es auch, sich mit der eigentlichen Basis für jede Akquisition auseinander zusetzen: Der Positionierung der Werbeagentur. Hier liegt aber bereits oft der "Hase im Pfeffer", haben die meisten Werbeagenturen doch keine Positionierung, die diese Bezeichnung wirklich verdient. Es gibt Selbstverständlichkeiten und Gemeinplätze rund um die Darstellung einer Werbeagentur sowie deren möglichen Akquisitionsmaßnahmen, die allgemeiner kaum sein könnten. Das gilt ebenso für die "Tricks" für erfolgreiche Präsentationen. In den 20 Jahren eigener Erfahrung in diesem Bereich habe ich gelernt, dass es viele verschiedene Wege gibt, erfolgreich Kunden zu gewinnen und erfolgreich aus Präsentationen herauszugehen. Oft ist es auch von der Persönlichkeit und den Vorlieben des/der Akquirierenden abhängig, welcher Kombination von Methoden der Vorzug zu geben ist. Mich hat dieses Buch inhaltlich richtig enttäuscht. Wer für die eigene Agentur nach fundierten Lösungen für die Kundengewinnung sucht und kein Anfänger ist, wird diese in diesem Buch sicher nicht finden. Richtig bedenklich ist das Menschenbild des Autors. Also: Anspruch verfehlt. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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