Was du sagst, das denkst du ja auch und entsprechend reagierst du auch. Deswegen habe ich auch lange darüber nachgedacht, ob ich dieses Buch tatsächlich Kaltakquisition für Verkäufer nennen soll. Du weißt ja, dass für viele Verkäufer die Kaltakquisition eine lausige Angelegenheit ist. Nur: wenn du das Verkaufen lernen willst, dann ist die Kaltakquisition eine hervorragende Ausgangsbasis. Greifst du zum Telefonhörer und sagst dir, dass du jetzt einen Kaltanruf machst, dann erwartest du schon eine frostige Antwort. Das bringt dich zusätzlich in eine defensive Haltung. Das Thema Kaltakquisition ist bei sehr vielen Verkäufern mit Ängsten und Hemmungen besetzt. Dies liegt allerdings nur daran, dass das Handwerkszeug der Akquisition unbekannt ist oder noch nicht optimal beherrscht wird. Mit deinen Worten und mit deiner Stimme bringst du deine persönliche Einstellung zu diesem Thema zum Interessenten rüber. Beschreibst du den Anruf als kalt, dann reagierst du auch entsprechend. Verändere doch deine Kaltanrufe in vorwärmende Interessenten-Anrufe. Wenn du dich damit besser fühlst, hörst du dich sofort viel besser an. In diesem Buch habe ich dir aufgezeigt, wie du mit den richtigen Worten und ausgefeilten Sätzen (fast) immer zu deinem Termin kommst. Setze unterstützend dazu noch deine positive Einstellung ein. In der Kaltakquisition spielen die Ängste der Verkäufer eine große und wichtige Rolle. Die vier typischen Ängste sind: Angst vor Ablehnung, Angst aufdringlich zu sein, Angst, keine Antworten auf die Fragen der Interessenten zu haben und Angst vor der Frage: Was wird der andere von mir denken?Doch wie schaffe ich es, dem Verkäufer die Ängste zu nehmen? Tatsache ist doch, dass immer mehr Interessenten ablehnend reagieren, wenn es um telefonische Terminvereinbarungen geht. Deswegen empfehle ich die noch schärfere Gangart: Geh zu deinem Interessenten und stell dich persönlich vor. Dann gewinnst du! In diesem Buch habe ich dir aufgezeigt, wie du erfolgreich Kaltakquisition durchführst. Je besser du darauf vorbereitet bist, umso mehr wirst du erfolgreiche Gespräche mit deinen Kunden und Interessenten führen. Alles was du dazu brauchst, findest du in diesem Buch.
Werners weiße Verkäuferkladde: Kaltakquisition für Verkäufer
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von M. Michael
Format:Gebundene Ausgabe
Werner Hahns weiße Verkäuferkladde ist Verkaufsliteratur vom Feinsten. Geeignet für das Bücherregal eines jeden Verkäufers, egal wie lange man schon im Geschäft ist. Das Buch enthält einfach umsetzbare Tipps zur Neukundenakquise mit allem was dazu gehört. Wirklich genial ist die einfache und unterhaltsame Art, mit der Werner Hahn das Thema dem Leser vermittelt. Gut finde ich außerdem, dass das Thema Einwandbehandlung nicht zu kurz kommt. Auch Verkäufer die schon einige Erfahrung mit Akquise gemacht haben, können diesem Buch noch viele wertvolle Tipps entnehmen.
Fazit: Zu diesem Thema bisher das beste Buch das ich kenne.
Fazit: Zu diesem Thema bisher das beste Buch das ich kenne.
0 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Werner Pospiech
Format:Gebundene Ausgabe
Werner Hahn ist ein erfahrener Verkaufspraktiker mit langjähriger Erfahrung im Vertrieb und Training. In seinem Buch "Kaltakquisition für Verkäufer" plaudert er aus seinem Nähkästchen und gibt selbst für erfahrene Verkäufer wertvolle Tipps. Mich fasziniert immer wieder die Einfachheit, mit der Werner Hahn hier an das Thema Verkaufen und in diesem Fall die Akquise von Neukunden herangeht.
Ausgehend vom Gesetzt der Zahl nach dem Motto:" Wieviele Anrufe brauchst Du für einen Termin und wieviele davon führen zum Abschluss?" führt der Autor durch den Akquiseprozess. Der Schwerpunkt des Buches ist der Gewinnung von Neukunden gewidmet, und wie Sie am besten ein Gespächstermin vereinbaren.
Das Buch vermittelt plausible und ehrliche Techniken und Informationen um an neue Kunden zu kommen. Also rundum eine lesenswerte Literatur zum Thema Neukundengewinnung.
Denken Sie jedoch daran dass zum verkaufen auch der Verkaufsabschluss gehört, und der muss ebenso gekonnt sein wie die Akquise von neuen Unternehmen.
Ausgehend vom Gesetzt der Zahl nach dem Motto:" Wieviele Anrufe brauchst Du für einen Termin und wieviele davon führen zum Abschluss?" führt der Autor durch den Akquiseprozess. Der Schwerpunkt des Buches ist der Gewinnung von Neukunden gewidmet, und wie Sie am besten ein Gespächstermin vereinbaren.
Das Buch vermittelt plausible und ehrliche Techniken und Informationen um an neue Kunden zu kommen. Also rundum eine lesenswerte Literatur zum Thema Neukundengewinnung.
Denken Sie jedoch daran dass zum verkaufen auch der Verkaufsabschluss gehört, und der muss ebenso gekonnt sein wie die Akquise von neuen Unternehmen.
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