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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Frauen und Männer kaufen unterschiedliche Waren und treffen verschiedene Kaufentscheidungen. Gleichermaßen unterscheiden sich ihr Informationsverhalten und ihr Kommunikationsstil. Um Frauen zu erreichen, müssen Unternehmen völlig andere Botschaften senden und eine andere Sprache verwenden als bei der Adressierung von Männern. Während sich Männer unter anderem für Technik, Elektronik, Körperlichkeit, Kraft und Leistung begeistern, spielen für Frauen dagegen ganz andere Faktoren eine wichtige Rolle, beispielsweise Nützlichkeit und Schönheit, Beziehungen, Sinneseindrücke und vor allem soziale Erlebnisse. Produktinformationen, Internet-Seiten, Werbung und PR-Meldungen sind für Frauen irrelevant oder gar ärgerlich, wenn sie darin falsch angesprochen werden. Diese teuren Fehler unterlaufen selbst Firmen wie Dell und Nike noch regelmäßig. Ein Beispiel ist die misslungene Kampagne "Men vs. Women" von Nike, die vollkommen außer acht ließ, dass Frauen weitaus weniger wettbewerbsorientiert sind als Männer und sich viel weniger davon angesprochen fühlten.
Das Buch bietet eine umfassende, detaillierte Analyse weiblichen und männlichen Kommunikationsverhaltens und listet die Potenziale und Gefahren auf, die mit den unterschiedlichsten Werbe- und Kommunikationsmethoden verbunden sind. Es zeigt, wie Kommunikationskampagnen für Frauen sich von solchen für Männer abgrenzen müssen und worauf zu achten ist. Eine Übersichtskarte über die modernen Kommunikationsmittel, sinnvolle Anwendungsbeispiele und Case Studies runden das Praxisbuch ab. Es zeigt, wie Kommunikationsstrategien entwickelt und umgesetzt werden müssen, damit Frauen oder Männer oder sogar beide treue Kunden werden möchten.
Mit einem Geleitwort von Vera F. Birkenbihl!
Das Buch bietet eine umfassende, detaillierte Analyse weiblichen und männlichen Kommunikationsverhaltens und listet die Potenziale und Gefahren auf, die mit den unterschiedlichsten Werbe- und Kommunikationsmethoden verbunden sind. Es zeigt, wie Kommunikationskampagnen für Frauen sich von solchen für Männer abgrenzen müssen und worauf zu achten ist. Eine Übersichtskarte über die modernen Kommunikationsmittel, sinnvolle Anwendungsbeispiele und Case Studies runden das Praxisbuch ab. Es zeigt, wie Kommunikationsstrategien entwickelt und umgesetzt werden müssen, damit Frauen oder Männer oder sogar beide treue Kunden werden möchten.
Mit einem Geleitwort von Vera F. Birkenbihl!
Über den Autor
Diana Jaffé (*1969) studierte Betriebswirtschaft, Kommunikation und ist Applikationsentwicklerin Client/Server. Seit 1990 ist sie im Marketing tätig. Sie gilt als die erste Gender-Marketing-Spezialistin in Europa und ist Autorin von "Der Kunde ist weiblich". Jaffé ist alleiniger Vorstand der im Jahr 2001 gegründeten Bluestone AG, dem Marktführer in der Beratung und Fortbildung von Unternehmen im Gender Marketing. Sie ist Mitglied im internationalen Hochbegabtennetzwerk MENSA.
Saskia Riedel (*1968) studierte Geschichtswissenschaften, englische Literatur und Kunstgeschichte sowie Wirtschaftsmediation. Sie ist Kommunikations- und PR-Beraterin, freie Journalistin und Mediatorin. Sie arbeitete seit 1996 national wie international für Hewlett-Packard und SAP, sowie in führenden Agenturen unter anderem für IBM und Siemens.
Riedel befasst sich mit mediativer Kommunikation zur Unternehmensübergreifenden Effizienz- und Reputationssteigerung.
Saskia Riedel (*1968) studierte Geschichtswissenschaften, englische Literatur und Kunstgeschichte sowie Wirtschaftsmediation. Sie ist Kommunikations- und PR-Beraterin, freie Journalistin und Mediatorin. Sie arbeitete seit 1996 national wie international für Hewlett-Packard und SAP, sowie in führenden Agenturen unter anderem für IBM und Siemens.
Riedel befasst sich mit mediativer Kommunikation zur Unternehmensübergreifenden Effizienz- und Reputationssteigerung.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Werbung speziell für Männer oder Frauen? Das riecht nach Klischee, nach Frauenhänden, die eine haarige Männerbrust kraulen (wie in einer Deo-Werbung), oder nach schmutzigen Gören und flauschigen Welpen (jeder zweite Waschmittelspot). Doch es geht auch anders, und genderspezifische Werbung kann durchaus sinnvoll sein, sagen die Spezialistinnen Diana Jaffé und Saskia Riedel. Ausführlich legen sie dar, dass es zwischen Männern und Frauen mehr Unterschiede gibt, als manche glauben, und dass Werbung nur dann erfolgreich ist, wenn sie diese Unterschiede beachtet - wenn sie also Kundinnen und Kunden separat anspricht. Das Buch liefert eine Fülle konkreter Informationen über geschlechterspezifische Verhaltensweisen. Wer allerdings handfeste Tipps fürs eigene Geschäft sucht, muss etwas Übersetzungsarbeit leisten und die Beispiele erfolgreicher Kampagnen auf die eigene Unternehmenskommunikation übertragen. getAbstract empfiehlt das dicke, aber sehr leichtfüßig und unterhaltsam geschriebene Buch allen Marketingverantwortlichen, aber auch Produktentwicklern und Firmenstrategen.
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Der Untertitel "Zielgruppengerechte Ansprache durch Gender Marketing Communication" trifft das Buch viel besser, aber das plakative "Werbung für Adam und Eva" musste wohl sein, um hip aus dem Buchregal zu prangen. Wer poppige Unterhaltung zum ebenso unerschöpflichen wie unergründlichen Thema "Mann & Frau" erwartet, wird enttäuscht (weil schnell überfordert) werden. Wen hingegen unerschütterlich der "kleine Unterschied" in Marketing und Kommunikation fasziniert, bspw. aus eigenen Erlebnissen als Kunde/in, der wird Erkenntnisse in Hülle und Fülle finden.
Jaffé beweist eindrucksvoll, warum sie die führende Gender Marketing- Expertin im deutschsprachigen Raum ist. Die komplexe Thematik wird in einem sehr breiten Themenspektrum betrachtet und mit Liebe zum Detail in inhaltlicher Tiefe analysiert.
Die Vielzahl an Quellen aus Amerika, Europa und Asien, von historisch bis topaktuell, hat mich beeindruckt und der einzigartige interdisziplinäre Ansatz fasziniert. Neueste Erkenntnisse der Neuroendokrinologie (Wissenschaftsdisziplin, die sich mit der Verknüpfung des Hormonsystems mit dem Nervensystem) fließen ebenso ein wie geschlechtsspezifische Soziobiologie, Ethnograhie und Psychologie. Ich habe wahrlich nicht alle Enzyme, Hirnteile und ihre Funktionen verstanden. Aber ich habe bei vielen männlichen Klischees laut "Genau!" gedacht und bei manchen Beschreibungen weiblicher Kommunikation mich leise "Echt?" gefragt.
Jaffé hat immer wieder auf den Punkt formuliert und gleichzeitig eine sehr persönliche Seite in "Werbung für Adam und Eva" eingebracht. Wann immer eine Frage offenblieb, folgte wenig später eine überzeugende Antwort.
Meine Top10 Sätze aus dem Buch:
10.) Nur 14% aller Internet-Nutzer sind aktiv kommunizierende, gestaltende Social Networker. (S. 360)
9.) Alles verliert seine Identität, sobald es seine charakteristische Farbe einbüßt. (S. 310)
8.) Wenn Frauen mit Männern sprechen, führt das bei den Frauen zu Stress. (S. 169)
7.) Schenken Sie Ihren Kundinnen Bestätigung für sie, nicht für sich selbst. (S. 51)
6.) Baron-Cohen "...412 verschiedene (sich gegenseitig ausschließende, semantisch getrennte) menschliche Emotionen" identifiziert. (S. 96)
5.) ... nur sehr wenige Produkte und Marken gleichermaßen von Frauen und Männern gekauft werden... (S. 57)
4.) Tannen schreibt: "Das Spiel der Frauen heißt "Magst du mich?", das der Männer "Hast du Respekt vor mir?"" (S. 166)
3.) Tatsächlich reden Frauen und Männer über den gesamten Tag ungefähr gleich viel - nur eben völlig unterschiedlich auf Anlässe und Gelegenheiten verteilt. Frauen sprechen vorwiegend im privaten Umfeld, und damit dort, wo Männer das Reden wenig reizvoll finden.
2.) Gender Marketing bedeutet, sich bewusst entscheiden zu dürfen, ob man Frauen oder Männer oder beide Geschlechter anspricht. (1. Aufl. 2011, S. 31)
Aber der absolute Knaller war für mich auf S. 39 der in Klammern geschriebene Appell an die Leserinnen...
Jaffé beweist eindrucksvoll, warum sie die führende Gender Marketing- Expertin im deutschsprachigen Raum ist. Die komplexe Thematik wird in einem sehr breiten Themenspektrum betrachtet und mit Liebe zum Detail in inhaltlicher Tiefe analysiert.
Die Vielzahl an Quellen aus Amerika, Europa und Asien, von historisch bis topaktuell, hat mich beeindruckt und der einzigartige interdisziplinäre Ansatz fasziniert. Neueste Erkenntnisse der Neuroendokrinologie (Wissenschaftsdisziplin, die sich mit der Verknüpfung des Hormonsystems mit dem Nervensystem) fließen ebenso ein wie geschlechtsspezifische Soziobiologie, Ethnograhie und Psychologie. Ich habe wahrlich nicht alle Enzyme, Hirnteile und ihre Funktionen verstanden. Aber ich habe bei vielen männlichen Klischees laut "Genau!" gedacht und bei manchen Beschreibungen weiblicher Kommunikation mich leise "Echt?" gefragt.
Jaffé hat immer wieder auf den Punkt formuliert und gleichzeitig eine sehr persönliche Seite in "Werbung für Adam und Eva" eingebracht. Wann immer eine Frage offenblieb, folgte wenig später eine überzeugende Antwort.
Meine Top10 Sätze aus dem Buch:
10.) Nur 14% aller Internet-Nutzer sind aktiv kommunizierende, gestaltende Social Networker. (S. 360)
9.) Alles verliert seine Identität, sobald es seine charakteristische Farbe einbüßt. (S. 310)
8.) Wenn Frauen mit Männern sprechen, führt das bei den Frauen zu Stress. (S. 169)
7.) Schenken Sie Ihren Kundinnen Bestätigung für sie, nicht für sich selbst. (S. 51)
6.) Baron-Cohen "...412 verschiedene (sich gegenseitig ausschließende, semantisch getrennte) menschliche Emotionen" identifiziert. (S. 96)
5.) ... nur sehr wenige Produkte und Marken gleichermaßen von Frauen und Männern gekauft werden... (S. 57)
4.) Tannen schreibt: "Das Spiel der Frauen heißt "Magst du mich?", das der Männer "Hast du Respekt vor mir?"" (S. 166)
3.) Tatsächlich reden Frauen und Männer über den gesamten Tag ungefähr gleich viel - nur eben völlig unterschiedlich auf Anlässe und Gelegenheiten verteilt. Frauen sprechen vorwiegend im privaten Umfeld, und damit dort, wo Männer das Reden wenig reizvoll finden.
2.) Gender Marketing bedeutet, sich bewusst entscheiden zu dürfen, ob man Frauen oder Männer oder beide Geschlechter anspricht. (1. Aufl. 2011, S. 31)
Aber der absolute Knaller war für mich auf S. 39 der in Klammern geschriebene Appell an die Leserinnen...
Von Amazon bestätigter Kauf
Diana Jaffe führt ihre schlagkräftig entwickelten Argumente über die Unterschiede weiblichen und männlichen Kauf- und Konsumverhaltens aus ihren ersten Buch 'Der Kunde ist weiblich' konsequent weiter. In 'Werbung für Adam und Eva ' belegt die deutsche Gendermarketing-Expertin, wie wichtig für ein erfolgreiches Produktmarketing eine Zielgruppenansprache ist, die die Unterschiede des weiblichen und männlichen Gehirns berücksichtigt. Frauen und Männer haben oft eines gemeinsam: Sie wollen unterschiedlich angesprochen, wenn es darum geht ein Produkt auszuwählen. Jaffe`überzeugt mi t ihrer fundierten und umfänglich aus zahlreichen naturwissenschaftlichen Fachgebieten zusammengetragenen Botschaft: Werbe- und Kommunikationsmethoden für weibliche und männliche Zielgruppen müssen unterscheidbar und abgegrenzt sein. Ein Buch, dasWerbung für Adam und Eva: Zielgruppengerechte Ansprache durch Gender Marketing Communication in keiner Marketingabteilung und Werbeagentur fehlen sollte.
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