Weniger ist Mehrwert: Mehr Erfolg durch Fokussierung und Flexibilität. Ein Denkanstoß [Gebundene Ausgabe]

Die Deutschen drehen jeden Cent um und gefährden durch ihr Sparverhalten den eigenen Wohlstand. So stand es jüngst in der Zeit. Mit neuen Produkten und innovativen Strategien, mit Cost Cutting und Knowledge Management sei der deutschen Wirtschaft nicht geholfen. Damit Unternehmen ihren Umsatz steigern könnten, bräuchten sie Verbraucher, die lustvoll durch die Innenstädte streifen.

So weit, so gut. Doch warum die Deutschen in den Konsumstreik treten, liegt nicht nur an der Mentalität der Bundesbürger, die mit ihrer Sparquote von sieben Prozent EU-Spitzenreiter sind. Es liegt auch nicht nur am Euro, an der Wirtschaftskrise, am Terrorismus oder an der Rezession. Es liegt genauso an den Produkten und am Service. Die neuen Kunden sind nicht nur kritischer und misstrauischer, sie sind auch überfordert. Im überbordenden Angebot des immer Gleichen fühlen sie sich verloren. Die Freiheit der Wahl, jahrzehntelang vom Handel zum Kulturgut hochstilisiert, wird zur Fessel des Alltags.

Markus Stolpmann fordert deshalb in seinem neuen Buch Weniger ist Mehrwert keine neuen Marketingstrategien, keine neuen Werbebanner und auch keine neuen Klick-mich-Spiele. Er fordert nur eins: die Rückbesinnung auf die eigenen Kunden. Und: die Rückbesinnung auf die eigene Nische. Riecht nach Kernkompetenz, zurück zu den Wurzeln und alles Innovative über Bord? Nein. Für Stolpmann bedeutet Nische einen sicheren Ort, an dem kleine Unternehmen ihre Ideen entwickeln und optimieren können.

Wir leben in einer geteilten Welt. Neben isolierten Informationsempfängern, die passiv vor ihrem Fernsehgerät sitzen und bereitwillig Werbebotschaften konsumieren, fordern die neuen Verbraucher One-to-One-Marketing. Statt Ware zum kleinsten Preis wollen sie Originale, statt Massenartikeln individuelle Lösungen, statt Anonymität Präsenz. Und genau in diesem Segment liegt die Chance für die Kleinen. Sie sind flexibel genug, die konsumwilligen und anspruchsvollen Kunden zu bedienen. Der Gewinn: loyale Kunden und ein relativ sicherer Absatzmarkt. Der Preis: Die Seifenblase vom Bigbusiness, vom Garagenunternehmen zum Großkonzern muss platzen.

Auf 192 Seiten beschreibt der Autor die Spielregeln der Nische. Nicht alle Aspekte sind neu. Einige Kapitel können Kenner der bereits erschienen Stolpmann-Bücher überspringen. Doch gerade für Unternehmen, die vor der Entscheidung stehen, wachsen oder nicht, Kooperationen schließen oder nicht, könnte sein Denkanstoß durchaus hilfreich sein. --Heike Littger

Gerade für Unternehmen, die vor der Entscheidung stehen, wachsen oder nicht, Kooperation schließen oder nicht, könnte dieser Denkanstoß hilfreich sein. (changeX )

Lies das Buch zweimal! Lerne zuerst, wie kleine und mittlere Unternehmen sich auf ihre Stärken konzentrieren und in Nischen erfolgreich sein können. Setze anschließend die vielfältigen Anregungen im eigenen Unternehmen um.

Von den heimlichen Gewinnern berichtet Markus Stolpmann in seinem neuen Buch … und wenn Sie von diesem Nischen-Virus erst einmal angesteckt sind, geht es Ihnen bestimmt genau wie mir: Ich konnte eine Nacht lang nicht schlafen, denn ich musste zuerst dieses Buch zu Ende lesen!

Manchmal augenzwinkernd aber immer fundiert und professionell - Markus Stolpmann beschreibt in einem Leitfaden für kleine und mittelständische Betriebe das Wichtigste zum Thema Erfolg erarbeiten und halten. Sein Erfolgsrezept: Die eigene Erfahrung. Sein Tipp: Auf eigene Stärken und Kompetenzen vertrauen - eine Nische ist so schneller gefunden als man denkt. Basics für UnternehmerInnen

Sachbuch-Empfehlung: »In der Beschränkung zeigt sich erst der Meister«, hat schon Goethe gesagt. Ganz in diesem Sinne fordert der Unternehmensberater Markus Stolpmann in den Zeiten des e-Business eine Rückbesinnung die traditionellen Werte und eine Konzentration auf die eigenen Stärken. Ein mitreißender Essay, der anregt zum mit-, um- und weiterdenken.

Unterhaltsame Lektüre zum strategischen Management

Buch des Monats: Selten war ein Buch mehr wert.

Die ganze Wirtschaftswelt ist in 30 kleine Geschichten verpackt. Der Umfang des Buches spiegelt den Inhalt wider: Weniger ist mehr.

Dies ist ein Buch, das motiviert. Gerade kleine und mittelständische Unternehmen erhalten neue Perspektiven, wenn sie sich auf ihre Stärken konzentrieren und in einer geschickt gewählten Nische operieren. Mit der Illusion, dass jede Garagenfirma mit Weltkonzernen konkurrieren kann, ist es vorbei. Gefragt sind nun dauerhafte Konzepte und pragmatische Lösungen für beherrschbare Märkte: Kundenbindung, Service, sinnvolle Verzahnung der Online- und Offline-Aktivitäten. Markus Stolpmann liefert verständlich und praxisnah die Bausteine einer realistischen Unternehmensstrategie, die selten so aktuell war: Langfristiges Wachstum durch Fokussierung und Konzentration.

Markus Stolpmann ist Coach im besten Sinne: Der Erfolg seiner Klienten ist sein eigener Erfolg. Vor allem mittelständischen Unternehmen bietet er als Berater praxisrelevantes Know-how rund um Märkte, Kunden und Konzepte. Sein Expertenwissen gibt er auch als Dozent und gefragter Referent weiter.Seine besondere Stärke liegt in der Integration des Internets in bestehende Geschäftsmodelle. Markus Stolpmann gelingt es dabei stets, sowohl betriebswirtschaftlich zu denken als auch die technische Machbarkeit im Auge zu behalten. Er weiß, worauf es in Unternehmen ankommt. Und er liefert Ideen, die wirklich funktionieren. Seine Praxistipps haben immer ein Ziel: langfristige Wettbewerbsvorteile und stabile Kundenbeziehungen.Sein Credo: Setzen Sie die Kundenbrille auf!