- Broschiert: 176 Seiten
- Verlag: Linde, Wien (23. September 2008)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3709302110
- ISBN-13: 978-3709302118
- Größe und/oder Gewicht: 20,8 x 14,4 x 1,2 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.6 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (7 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 307.155 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
Kunden und Aufträge gewinnen ist eine existenzielle Voraussetzung, um ein Unternehmen lukrativ zu machen. Doch kommt man an Kunden und Aufträge? Barbara Kettl-Römer zeigt in Wege zum Kunden wie es gehen kann. Ihre Zielgruppe: Junge Existenzgründer, Freiberufler und andere Selbstständige mit begrenztem Marketingbudget und kleiner Kundendatei. Der Ratgeber begleitet Schritt für Schritt bei der Kundenakquise, vermittelt das erforderliche Wissen und stellt erprobte Techniken vor. (Kurier vom 11.09.08)
...Der Ratgeber begleitet Schritt für Schritt bei der Kundenakquise, stellt erprobte Techniken vor und tritt an, die persönlichen Akquise-Barrieren zu überwinden. Hilfreich dabei sind die Checklisten, Musterformulierungen, Praxisbeispiele und Übungsaufgaben. Typographisch ansprechend aufbereitet... (ekz-Informationsdienst vom 01.11.2008)
Ob Selbstständigkeit gelingt oder scheitert, hängt vor allem davon ab, wie erfolgreich man darin ist, dauerhaft neue Kunden und Aufträge zu gewinnen. Dennoch gehört die Akquise für viele Selbststände zu den eher ungeliebten Aufgaben. Dieses Buch zeigt auf, wie man eine positive und professionelle Einstellung zu Akquise bekommt, ohne sich verbiegen zu müssen. Das Buch unterstützt dabei, sich klar zu positionieren und damit den Kunden zu überzeugen. (Bau.Zeitung vom 13.02.2009)
...Der Ratgeber begleitet Schritt für Schritt bei der Kundenakquise, stellt erprobte Techniken vor und tritt an, die persönlichen Akquise-Barrieren zu überwinden. Hilfreich dabei sind die Checklisten, Musterformulierungen, Praxisbeispiele und Übungsaufgaben. Typographisch ansprechend aufbereitet... (ekz-Informationsdienst vom 01.11.2008)
Ob Selbstständigkeit gelingt oder scheitert, hängt vor allem davon ab, wie erfolgreich man darin ist, dauerhaft neue Kunden und Aufträge zu gewinnen. Dennoch gehört die Akquise für viele Selbststände zu den eher ungeliebten Aufgaben. Dieses Buch zeigt auf, wie man eine positive und professionelle Einstellung zu Akquise bekommt, ohne sich verbiegen zu müssen. Das Buch unterstützt dabei, sich klar zu positionieren und damit den Kunden zu überzeugen. (Bau.Zeitung vom 13.02.2009)
Kurzbeschreibung
Die besten Wege zu neuen Kunden!
Kunden und Aufträge sind DIE existenzielle Voraussetzung für jedes Unternehmen. Doch wie findet man Kunden und wie kommt man an Aufträge? Junge Existenzgründer, Freiberufler und andere Selbstständige haben meist ein begrenztes Marketingbudget und keine große Kundendatei. Hinzu kommt wenig Erfahrung mit Akquisegesprächen und die Hemmung, sich selbst und seine Leistungen anzupreisen. Kettl-Römers Ratgeber ist speziell auf die Situation dieser jungen Gründer zugeschnitten. Er begleitet den Leser Schritt für Schritt bei der Kundenakquise, vermittelt das erforderliche Wissen und stellt erprobte Techniken vor.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
6 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Dank dieses Buches bin ich wieder in meiner Fahrspur. Echte Lebenshilfe - wenn die pessimistische Denkspirale zu übermächtig geworden ist.
Dabei helfen ganz sicher die ersten Übungen:
Was kann ich? Was kann ich besser als andere? Was mache ich wirklich
gern? Was ist mir dabei wichtig? Welchen nutzen kann ich meinen Kunden bieten? Diese Fragen hat man sich als Existenzgründer ja eh gestellt - sonst hätte man den Schritt in die Selbstständigkeit so siegessicher nicht gewagt. Auf die eigenen Kräfte wieder zu besinnen und diese zu mobilisieren ist ein bzw. der erste Baustein des Buches.
Und schon spürt man Sie wieder, die alte Motivation und die eigenen Kräfte.Und weiter geht es zum zweiten Teil mit Tipps und Praxisbeispielen zu den jeweiligen Möglichkeiten der Kundengewinnung.
Teure Seminare zum Thema Akquise kann man sich echt sparen - denn auch da liegt die Umsetzung der Tipps wieder in der Hand eines jeden Menschen.
Und da liefert dieses preiswerte, gut aufgebaute Buch immenses Potential.
Realistisch gesehen:
Ernährungsverhalten oder andere Verhaltensänderungen werden nicht von Null auf Hundert umgesetzt. Wer lief schon einen Marathon ohne Training?
Wer hat es je geschafft ohne Übung die schwarze Piste abzufahren?
Und deshalb ist auch der Weg zum Kunden erlernbar. Mit diesem Buch hat man einen guten Lehrmeister an der Hand.
Es wird nach und nach bewußt, dass erfolgreiche Unternehmer sich ganz sicher der verschiedensten Möglichkeiten bedient haben und die Kunden nicht von sich aus an der Tür geklopft haben. (Aber im nachhinein verrät das ja niemand mehr und es bleibt nur der äußere Glanz des Erfolgreichen)
Ergo: Sehr empfehlenswert - mit klarer Sprache, gutem Aufbau, vielen Praxisbeispielen und ganz viel Motivation inklusive.
Dabei helfen ganz sicher die ersten Übungen:
Was kann ich? Was kann ich besser als andere? Was mache ich wirklich
gern? Was ist mir dabei wichtig? Welchen nutzen kann ich meinen Kunden bieten? Diese Fragen hat man sich als Existenzgründer ja eh gestellt - sonst hätte man den Schritt in die Selbstständigkeit so siegessicher nicht gewagt. Auf die eigenen Kräfte wieder zu besinnen und diese zu mobilisieren ist ein bzw. der erste Baustein des Buches.
Und schon spürt man Sie wieder, die alte Motivation und die eigenen Kräfte.Und weiter geht es zum zweiten Teil mit Tipps und Praxisbeispielen zu den jeweiligen Möglichkeiten der Kundengewinnung.
Teure Seminare zum Thema Akquise kann man sich echt sparen - denn auch da liegt die Umsetzung der Tipps wieder in der Hand eines jeden Menschen.
Und da liefert dieses preiswerte, gut aufgebaute Buch immenses Potential.
Realistisch gesehen:
Ernährungsverhalten oder andere Verhaltensänderungen werden nicht von Null auf Hundert umgesetzt. Wer lief schon einen Marathon ohne Training?
Wer hat es je geschafft ohne Übung die schwarze Piste abzufahren?
Und deshalb ist auch der Weg zum Kunden erlernbar. Mit diesem Buch hat man einen guten Lehrmeister an der Hand.
Es wird nach und nach bewußt, dass erfolgreiche Unternehmer sich ganz sicher der verschiedensten Möglichkeiten bedient haben und die Kunden nicht von sich aus an der Tür geklopft haben. (Aber im nachhinein verrät das ja niemand mehr und es bleibt nur der äußere Glanz des Erfolgreichen)
Ergo: Sehr empfehlenswert - mit klarer Sprache, gutem Aufbau, vielen Praxisbeispielen und ganz viel Motivation inklusive.
3 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Dieses Buch gibt einen guten und vollständigen Überblick zum Thema Akquise. Die Denkanregungen der Autorin haben mir geholfen mein Profil zu schärfen, die richtigen Kunden anzusprechen und erfolgreiche Abschlüsse zu tätigen.
Gute Praxisbeispiele und Tipps. Zudem humorvoll und kurzweilig geschrieben.
Gute Praxisbeispiele und Tipps. Zudem humorvoll und kurzweilig geschrieben.
Format:Broschiert
Ich habe das Buch in Erster Linie aus Sicht des Existenzgründers gelesen. Man erkennt seine 'ersten Gehversuche' direkt wieder. Allerdings verschafft das Buch dem wirklichen Existenzgründer einen entscheidenden Vorteil: Er erhält hinreichende Tipps und Tricks und kann so schon im Vorfeld Fehler vermeiden. Das ist schonmal viel Wert.
Im zweiten Step las ich das Buch aus Sicht des Gründercoaches. Ich hatte die Möglichkeit, mit Frau Kette-Römer für die zweite Auflage zu sprechen und neue Aspekte einzubringen. Bei der ersten Auflage waren z. B. Google Adwords und Facebook Anzeigen noch nicht so im Thema, wie das aktuell der Fall ist.
Nun halte ich die neue Auflage in den Händen und muss sagen, es sind weitere vielversprechende Tipps und Ausarbeitungen hinzugekommen. Auch jetzt wieder ist es sehr bildhaft und kurzweilig geschrieben. Frau Kette-Römer hat wieder mit vielen Beispielen gearbeiteten den 'neuen' Mehrwert gut beschrieben.
Für jeden Neustarter ein empfehlenswertes Werk und aktueller denn je.
Im zweiten Step las ich das Buch aus Sicht des Gründercoaches. Ich hatte die Möglichkeit, mit Frau Kette-Römer für die zweite Auflage zu sprechen und neue Aspekte einzubringen. Bei der ersten Auflage waren z. B. Google Adwords und Facebook Anzeigen noch nicht so im Thema, wie das aktuell der Fall ist.
Nun halte ich die neue Auflage in den Händen und muss sagen, es sind weitere vielversprechende Tipps und Ausarbeitungen hinzugekommen. Auch jetzt wieder ist es sehr bildhaft und kurzweilig geschrieben. Frau Kette-Römer hat wieder mit vielen Beispielen gearbeiteten den 'neuen' Mehrwert gut beschrieben.
Für jeden Neustarter ein empfehlenswertes Werk und aktueller denn je.
Die neuesten Kundenrezensionen
Sehr gutes Buch..
.. das keine Wunderlösungen anbietet, aber eben sehr gut strukturiert und praxisorientiert Lösungen vorstellt, die nach meiner Erfahrung auch wirklich zum Erfolg... Lesen Sie weiter...
Vor 15 Monaten von NMM veröffentlicht
Bewertung
Das Thema des Buches ist als (Klein-)Unternehmer sehr interessant.
Jeder Existenzgründer sollte sich mit Akquise auseinandersetzen und sich nicht davor scheuen, Kontakt... Lesen Sie weiter...
Jeder Existenzgründer sollte sich mit Akquise auseinandersetzen und sich nicht davor scheuen, Kontakt... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 9. Januar 2010 von Marcel Franke
Randvoll mit praktisch einsetzbaren Tipps
Für alle, die ein gutes Produkt/eine gute Dienstleistung anbieten, diese jedoch nur schwer an den Kunden bringen, empfiehlt sich dieser praktische Ratgeber. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 14. April 2009 von Eine Kundin
Sehr gutes Praxisbuch mit guten Ideen
Kaltakquise ist ungefähr so beliebt wie kalte, nasse Strümpfe bei -20C im Winter. Deswegen scheuen sich viele Selbstständige vor dem Griff zum Telefon und warten... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. Januar 2009 von Peter Müller
Lieblingslisten
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