Webselling - XING & LinkedIn - Die besten Erfolgsstrategien im Business-Networking [Broschiert]

Serendipity - professionell provozierte Zufälle - ist einer der Schlüsselbegriffe zum Verständnis dieses Buches. Die beiden Autoren gehen davon aus, dass Erfolge im Networking nicht immer direkt herbeigeführt werden können, aber dass man viel tun kann und muss, um erfolgreich zu networken. Sozusagen systematisches Vorgehen, um "zufällig" ein Ziel zu erreichen, das vielleicht noch gar nicht detailliert erkennbar ist.

Serendipity ist damit auch der Abschied von reiner Hardselling-Perspektive und von der direkten Fokussierung auf den Kunden. Vertrieb 1.0 ist damit out!

Das erste was ich beim Lesen merke: Die Autoren haben Spaß! Sie nutzen XING und LinkedIn professionell und strategisch, dazu mit Leidenschaft und Freude. Vielleicht neben Seredipity eine weitere Voraussetzung für geschäftlichen Erfolg. Die Fokussierung auf das Geschäftliche zieht sich durch das Buch wie ein roter Faden. Strategie, Werkzeuge, Tipps und Finetuning, alles hat seinen umfassenden Platz.

Und schnell ist klar: Das ist kein "normales" Buch, sondern ein Kompendium. Es lädt ein zum Lesen einzelner Artikel, zum Springen zwischen verschiedenen Abschnitten und zum direkten Ausprobieren online.

Gut gefällt mir die Analogie von XING und LinkedIn als Geschäftsraum bzw. Filiale des Unternehmens, der eigenen, klassischen Webseite hingegen als Flagshipstore. Auch der klassische Begriff "Schaufenster" für die Über-Mich-Seiten ist perfekt. Überhaupt: Der Nutzen der Social Networks für die "Realwirtschaft" wird schnell plausibel.

Besonders hat mich das Kapitel "Business 2.0 - ein Drahtseilakt zwischen Networking, Branding und Vertrieb" angesprochen. Beziehungspflege und Kommunikationsregeln an nutzbaren Beispielen wie der Gruppenkommunikation werden umfangreich beleuchtet und sogar mit Beziehung 1.0 verknüpft - mit realen Events, Seminaren und Meetings.

Erstes Fazit nach einem Wochenende mit diesem Buch: Klar strukturiert und übersichtlich gestaltet, macht es Spaß darin zu lesen. Es hinterlässt zwar ein wenig den Eindruck: "Wie kann ich das denn alles umsetzen?", lädt damit aber auch zur vertieften Auseinandersetzung ein. Ein Kompendium eben, kein Schnellratgeber.

Das Wesentliche zu erschließen und zu realisieren, das wird meine Aufgabe der nächsten Zeit. Ich werde das Buch dabei gerne als Begleiter nutzen.

Für jeden, der in Social Media unternehmerisch aktiv ist, ist die Präsenz in Business Netzwerken Pflicht. Ratschläge und Tipps sowie Essays, Blogs und Bücher darüber gibt es reichlich. In der Regel halten sie ihre Versprechen nicht, dass ihre Tipps wirklich hilfreich sind. Oder sie sind eitle Selbstdarstellungen eines erschlagenden Wissens mit unverdaulichen, langweilenden Aufzählungen.

Dieses Buch ist angenehm anders - und obendrein wirklich ein solides, hilfreiches Lehrbuch sowie unterhaltend! Es hilft denjenigen, die nur einen weiteren Tipp oder Ratschlag suchen ebenso wie auch den Anfängern, die erst noch grundsätzlich verstehen wollen.

Sehr gut ist, dass auch auf die unterschiedlichen Anwendergruppen eingegangen wird: Ob Sie als Einpersonenunternehmen in einem Business-Netzwerk Kunden suchen, als Personaler Kandidaten oder als Mittelständler Informationen austauschen wollen – für alle gibt es entsprechende Ratschläge, Tipps und Hilfestellungen, die praxiserprobt sind. Hier spürt man, dass die Autoren selbst damit Erfahrung gemacht haben und wissen, von was sie schreiben.

Und es liest sich gut, sogar spannend. Es ist ein Praxisbuch mit umsetzbaren Ratschlägen und anwendbaren Tipps, sowie lehrreifen Tricks – immer am Ende jedes Themas in nützlichen Take-Aways zusammengefasst. Der Inhalt lässt spüren und hilft Social Media verstehen, denn er zeigt deutlich das Herzblut und das Verständnis der Autoren für die Welt des Web 2.0: Netzwerke machen Spaß, sie sind keine Verkaufsplattformen sowie Kontakten und Verkaufen läuft im Web 2.0 anders.

Dieser Leitfaden wird auch noch dann, wenn die Technik sich verändert hat, seine Gültigkeit nicht verlieren. Ich sage Danke für ein Nachschlagewerk, das für jeden, der erfolgreich in Social Media unternehmerisch aktiv werden, sein oder bleiben möchte, ein Lese-Muss ist.

Michael Rajiv Shah und Isabell Mader haben ein informatives und empfehlenswertes Ratgeberbuch über Xing und LinkedIn verfasst, in dem sie den Einsatz der beiden grundsätzlich ähnlichen sozialen Netzwerke inkl. der damit verbundenen Möglichkeiten detailliert aufzeigen.

Die Autoren vergleichen die beiden sozialen Netze und arbeiten die Unterschiede heraus. Da ich mich bei meinen Aktivitäten auf Xing beschränke und LinkedIn für mich keine Relevanz hat, habe ich persönlich die Tipps und Hinweisen zu LinkedIn übersprungen und kann zu deren Gehalt und Qualität hier keine Aussagen machen.

In Hinblick auf Xing enthält das Buch sehr viele nützliche Hinweise sowohl für Xing-Anfänger, aber auch für fortgeschrittene und erfahrene User. Auch ich, der ich Xing seit Jahren täglich nutze, habe noch manches für mich Neue erfahren und etliche nützliche Anregungen bekommen. Das gilt sowohl für das eigenen Profil, für die Suchen bei Xing und natürlich auch für alle übrigen Aktivitäten wie z.B. die Gründung und den Aufbau einer Xing-Gruppe oder die Durchführung von Events. Dabei liest man das Buch am besten neben dem Rechner, um die vielen erwähnten Quellen direkt nachlesen zu können. (Sehr nützlich ist hierbei die Verwendung dieser Linksammlung [...])

Gegen Ende stellen die Autoren einige Beispiele erfolgreicher Xing-Anwender vor, hier erhält der interessierte Anwender ebenfalls manche Anregung für etwaige eigene Aktivitäten.

Viele Xing-User klagen darüber, dass ihnen die Mitgliedschaft bei Xing eher wenig bringen würde. Zumeist liegt das aber an einer falschen oder ungenügenden Auseinandersetzung mit dem Medium und seinen Möglichkeiten. Hier kann das Buch eine Menge Inspirationen geben, wer also seine Xing-Aktivitäten zielorientiert ausrichten möchte, dem sei die Lektüre dieses Buches empfohlen.

Jörg Mann - Der Coach für Unternehmer