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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Marken sind mehr als die Herkunftsbezeichnung eines Produkts, einer Dienstleistung. Sie spiegeln Emotionen, wecken Versprechen, geben dem Kunden Sicherheit bei einer Kaufentscheidung. Logisch, dass die Bekanntheit einer Marke, eines Logos all dies fördert. Dies ist aber nicht der wirklich entscheidende Punkt. Die Frage ist: Was macht eine Marke heiß, so begehrenswert, dass ein Kunde ohne Produkte mit diesem Label einfach nicht leben kann? Was macht einen Brand derart attraktiv, dass kein Konjunkturabschwung dessen Ausstrahlung oder Absatz schmälern kann? Und vor allem: Was macht eine Marke derart unwiderstehlich, dass sie selbst in gesättigten Märkten wachsen kann? Dieses Buch gibt die Antwort und beschreibt 101 Wege zur Unsterblichkeit einer Marke.
Über den Autor
Klaus-Dieter Koch ist seit über zwanzig Jahren auf Marken-Strategieberatung für mittelständische Unternehmen und Großunternehmen in Europa, vor allem in Deutschland, Österreich und der Schweiz, spezialisiert. Er schreibt Beiträge für führende Wirtschaftpublikationen («Handelsblatt », «Die Welt», «Bilanz», «Die Presse»), hält Seminare und Vorlesungen an Business-Schools sowie bei zahlreichen Unternehmen und Verbänden. Klaus-Dieter Koch, wohnhaft in Nürnberg, ist Autor des Markenstrategie-Buchs «Reiz ist geil In 7 Schritten zur attraktiven Marke», erschienen 2006 im Orell Füssli Verlag.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Markenlektüre gibt es reichlich, doch selten hat mich ein Buch so inspiriert. Die im Titel angepriesenen 101 Wege werden in gut strukturierter Form vorgestellt und in Kapiteln wie Herstellung, Verhalten, Stil, Verknappung, Vermarktung, Kommunikation und Preisfindung strukturiert.
Erfreulicherweise beschäftigt sich der Autor mit großem Tiefgang mit der Marke und reduziert das Thema ' nicht wie sonst gerne üblich ' auf den kommunikativen Ansatz. Die vorgestellten Beispiele sind nicht nur die hinlänglich bekannten Markenikonen. Auch ein mittelständischer Unternehmer findet hier reichlich Anregung.
Erfreulicherweise beschäftigt sich der Autor mit großem Tiefgang mit der Marke und reduziert das Thema ' nicht wie sonst gerne üblich ' auf den kommunikativen Ansatz. Die vorgestellten Beispiele sind nicht nur die hinlänglich bekannten Markenikonen. Auch ein mittelständischer Unternehmer findet hier reichlich Anregung.
4 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Was mir an dem Buch gefällt, ist, dass es nicht nur von den bekannten Highflyer"-Marken wie Red Bull, Swarovski & Co. berichtet, sondern auch kleine, feine Player vor den Vorhang" holt, z.B. die Confiserie Altmann & Kühne in Wien oder die Vorarlberger Lebensmittelmarktkette Sutterlüty. Der Autor Klaus-Dieter Koch beschreibt, wie zeitgemäße Markenführung gelingt: Nachdem er Marken als wesentlichen Teil der Wertschöpfungskette versteht, ist bei ihm Markenführung gleich Unternehmensführung. Dabei verzichtet Koch auf graue" Theorie, sondern bringt eine Fülle von Beispielen, die meiner Meinung nach zwei Vorteile haben: Sie sind seiner Praxis als Markenberater in Deutschland, Österreich und der Schweiz entliehen, und sie zeigen seine mitteleuropäische Sozialisation. Seine Zielgruppe sind primär Mittelständler, daher sucht man realitätsferne amerikanische Supermarken-Abhandlungen vergeblich.
Noch ein Plus: Der Autor konzentriert sich nicht nur auf bekannte Produktmarken, sondern nimmt auch Handelsmarken (zwischen Discountern und Mono-Brand-Stores!), Dienstleistungs- und Business-2-Business-Marken ins Visier. Zu letzterem Thema ist er einer der wenigen, die darüber schreiben und forschen.
Dass die Kapitel kurz und knackig sind, tut der Leseleichtigkeit keinen Abbruch. Das witzigste: das 101. Kapital - das letzte. Es ist jenes über den Preis. Koch zeigt mit dieser Platzierung deutlich, was er vom Preis als Differenzierungsmerkmal hält... .
Noch ein Plus: Der Autor konzentriert sich nicht nur auf bekannte Produktmarken, sondern nimmt auch Handelsmarken (zwischen Discountern und Mono-Brand-Stores!), Dienstleistungs- und Business-2-Business-Marken ins Visier. Zu letzterem Thema ist er einer der wenigen, die darüber schreiben und forschen.
Dass die Kapitel kurz und knackig sind, tut der Leseleichtigkeit keinen Abbruch. Das witzigste: das 101. Kapital - das letzte. Es ist jenes über den Preis. Koch zeigt mit dieser Platzierung deutlich, was er vom Preis als Differenzierungsmerkmal hält... .
5 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
"Marke heißt, zu wissen, was man kann." So lautet eine der vielen Definitionen oder Merksätze, mit denen Klaus-Dieter Koch das Geheimnis starker Marken lüften will. So richtig begeistert, haben mich die ersten achtzig Seiten nicht. Auch weil mir das Schema, allzu bekannt vorkam. Eigenen Theorien mehr Gewicht zu geben, indem man anderen die Leviten liest, ist unter Beratern gängige Praxis. Akzeptabel und oft notwendig finde ich diesen dramaturgischen Aufbau, wenn es um das Einreißen eines ganzen Denkgebäudes geht. Zum Beispiel bei der Verabschiedung des Homo oeconomicus. Aber selbst da ist Zurückhaltung angesagt, weil sonst genau die Gegenkräfte geweckt werden, die eigentlich besänftigt werden sollten. Möglich, dass Klaus-Dieter Koch bei seinen Kunden und vor seinem Publikum andere Erfahrungen macht. Ich gehe lieber davon aus, dass Sprache nicht primär dazu dient, Einsichten zu vermitteln und Verhaltensmuster. Die guten Argumente des Autors würden an Wirkungskraft nicht verlieren, wenn er sie ohne Vergleiche mit anderen Ansätzen vortragen würde.
Wenn der Leser nach den ersten beiden Kapiteln weiß, wie nach Ansicht des Autors eine Marke entsteht, welchen Prinzipien sie genügen sollte und worauf beim Aufbau tunlichst geachtet werden muss, werden die 101 Wege zur Begehrlichkeit vorgestellt. Erstaunlich finde ich nur, dass der Autor in der Überleitung schreibt, dass heute jeder wisse, wie man Marken aufbaue. Wäre dem so, hätte er sich die vorhergehenden Seiten sparen können. Dass der Autor innert nur zehn Jahren all 101 Wege erfolgreich umgesetzt hat, muss man als Leser einfach glauben. Bewiesen hätte es Klaus-Dieter Koch, wenn er diese Wege vorwiegend mit eigenen Beispielen veranschaulicht hätte, statt Marketinggeschichten aus allen Erdteilen der Welt zu sammeln. Immerhin hatte er bei seiner Auswahl ein geschicktes Händchen und eine so gute Spürnase, dass eifrige Leser solcher Bücher nicht schon jede zweite Anekdote kennen. Kleine und grosse Überraschungen sind garantiert.
100, 101 oder 111 XY-Bücher sind seit einiger Zeit in und schon fast zu jedem Thema erhältlich. Geht diese Mode vorbei, wird man sich wieder mehr auf das Wesentliche beschränken und nur noch so viele Mustervorlagen liefern, wie unser Gehirn auch verkraften kann. Aber, und das ist der Grund für meine vier Bewertungssterne, die 101 Wege schärfen die Optik, führen zu ganz vielen Ideen und finden sich so noch in keinem Branding-Ratgeber. Unterteilt werden die verschiedenen Kartensätze in sieben Kapitel, die da lauten: Die Herstellung - Das Verhalten - Der Stil - Die Verknappung - Die Vermarktung - Die Kommunikation - Die Preisfindung. Zum Schluss gibt es dann noch ein dürftiges Literaturverzeichnis, in dem ganz wichtige Titel zum Thema fehlen.
Mein Fazit: Ein Marketingbuch mit vielen Anregungen und spannenden Sichtweisen auf die Konzeptions- und Kontrollkarten. Schade, dass der Autor seine Behauptung, alle 101 beschriebenen Wege seinen von ihm erfolgreich beschritten worden, nicht mit eigenen Praxisbeispielen belegt. Aber fremde Zeugen haben immerhin den Vorteil, dass der Leser sie teilweise kennt.
Wenn der Leser nach den ersten beiden Kapiteln weiß, wie nach Ansicht des Autors eine Marke entsteht, welchen Prinzipien sie genügen sollte und worauf beim Aufbau tunlichst geachtet werden muss, werden die 101 Wege zur Begehrlichkeit vorgestellt. Erstaunlich finde ich nur, dass der Autor in der Überleitung schreibt, dass heute jeder wisse, wie man Marken aufbaue. Wäre dem so, hätte er sich die vorhergehenden Seiten sparen können. Dass der Autor innert nur zehn Jahren all 101 Wege erfolgreich umgesetzt hat, muss man als Leser einfach glauben. Bewiesen hätte es Klaus-Dieter Koch, wenn er diese Wege vorwiegend mit eigenen Beispielen veranschaulicht hätte, statt Marketinggeschichten aus allen Erdteilen der Welt zu sammeln. Immerhin hatte er bei seiner Auswahl ein geschicktes Händchen und eine so gute Spürnase, dass eifrige Leser solcher Bücher nicht schon jede zweite Anekdote kennen. Kleine und grosse Überraschungen sind garantiert.
100, 101 oder 111 XY-Bücher sind seit einiger Zeit in und schon fast zu jedem Thema erhältlich. Geht diese Mode vorbei, wird man sich wieder mehr auf das Wesentliche beschränken und nur noch so viele Mustervorlagen liefern, wie unser Gehirn auch verkraften kann. Aber, und das ist der Grund für meine vier Bewertungssterne, die 101 Wege schärfen die Optik, führen zu ganz vielen Ideen und finden sich so noch in keinem Branding-Ratgeber. Unterteilt werden die verschiedenen Kartensätze in sieben Kapitel, die da lauten: Die Herstellung - Das Verhalten - Der Stil - Die Verknappung - Die Vermarktung - Die Kommunikation - Die Preisfindung. Zum Schluss gibt es dann noch ein dürftiges Literaturverzeichnis, in dem ganz wichtige Titel zum Thema fehlen.
Mein Fazit: Ein Marketingbuch mit vielen Anregungen und spannenden Sichtweisen auf die Konzeptions- und Kontrollkarten. Schade, dass der Autor seine Behauptung, alle 101 beschriebenen Wege seinen von ihm erfolgreich beschritten worden, nicht mit eigenen Praxisbeispielen belegt. Aber fremde Zeugen haben immerhin den Vorteil, dass der Leser sie teilweise kennt.
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