- Gebundene Ausgabe: 299 Seiten
- Verlag: Redline Wirtschaftsverlag; Auflage: 1 (1. Februar 2005)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3636011405
- ISBN-13: 978-3636011404
- Originaltitel: How to grow when markets don't
- Größe und/oder Gewicht: 21,2 x 15,4 x 3 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
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Produktbeschreibungen
Aus der Amazon.de-Redaktion
Noch eine Krise: Das traditionelle Wachstumsmodell funktioniert nicht mehr. Die Wachstumskrise ist da. Das ist keine Schwarzmalerei aus der Öko-Ecke, sondern nüchternes Ergebnis einer fundierten Analyse der wirtschaftlichen Mechanismen, die zu Wachstum führen. Adrian Slywotzky und Richard Wise sind Wachstumsspezialisten bei einer international tätigen Unternehmensberatung. Ihre Diagnose: „Leider werden die traditionellen, produktzentrierten Strategien allein zukünftig nicht imstande sein, den Unternehmen das Wachstum zu bescheren, das sie sich erhoffen.“ Mit innovativen Produkten die Märkte zu erobern, reicht nicht mehr. Der frühere Wachstumsmotor stottert.
Dennoch verspricht der Titel des Buches weiteres Wachstum. Es ist ein amerikanisches Buch von amerikanischen Managementautoren. Und die halten sich nicht lange mit weinerlichen Krisendiagnosen auf, sondern kommen zur Sache. Sie wollen zeigen, wie Wachstum auch bei überbordenden Supermarktregalen und vollgestopften Märkten möglich ist: Dann nämlich, wenn man das Produkt nicht als das A und O der Wertschöpfung betrachtet.
Das beginnt mit einer einfachen, aber wesentlichen Erkenntnis: „Der Produktverkauf mag der Höhepunkt der unternehmerischen Bemühungen sein, für den Kunden markiert er jedoch lediglich den Anfang.“ So gesehen, ist das Produkt eine Brücke zum Kunden und seinen Bedürfnissen. Es eröffnet Wertschöpfung, ist aber nicht ihr Ende. Neue Kundenbedürfnisse rund um das Produkt gelte es zu entdecken und zu befriedigen, statt beim Verkauf des Produkts stehen zu bleiben. All das, was ein Kunde mit einem Produkt anstellt und verbindet, nennen die Autoren die „interne Wertkette“ des Kunden. „Der Schlüssel zur Nachfrageinnovation ist der, diese Kundenwertkette zu verstehen und sie aktiv mitzugestalten.“ Das heißt, den Spieß umzudrehen und -- endlich! -- wirtschaftliches Handeln vom Kunden her zu definieren anstatt von der Produktion her. Die Kunden werden’s danken. -- Winfried Kretschmer
Kurzbeschreibung
Der führende Wachstumsspezialist Slywotzky weiß, wie Manager stagnierende Märkte wieder auf Wachstumskurs bringen: Es gilt, das verborgene Kapital des Unternehmens zu nutzen und mit Nachfrage-Innovationen neue Märkte selbst zu erfinden. John Deere, führender Hersteller von landwirtschaftlichen Nutzfahrzeugen, nutzte seinen guten Ruf in der „grünen Branche“ und schuf sich mit dem Vertrieb von Landschaftsartikeln vom Mulch bis zur Bewässerungsanlage ein zweites Standbein. Dank fundierter Strategien schaffte es auch ein Scheckanbieter, in Zeiten des Onlinebankings zu expandieren, und der traditionelle Filmehersteller Kodak ging mit Digitaltechnologien auf Wachstumskurs. Mit vielen Beispielen, Fragebögen und Implementierungstipps geben Slywotzky und Wise die Methoden und das Know-How an die Hand, das Wachstum auch in Ihrem Unternehmen anzukurbeln.
In diesem Buch
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Einleitungssatz
Dieses Buch handelt vom Wachstum, und zwar vom Wachstum in Zeiten, da die meisten Unternehmen damit rechnen müssen, noch mehrere Jahrzehnte in einem äußerst schwierigen Umfeld zu agieren. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
Dieses Buch handelt vom Wachstum, und zwar vom Wachstum in Zeiten, da die meisten Unternehmen damit rechnen müssen, noch mehrere Jahrzehnte in einem äußerst schwierigen Umfeld zu agieren. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
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3 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Slywotzky wird nicht zu Unrecht als der Peter Drucker des 21. Jahrhunderts gerühmt. "Wachsen ohne Wachstumsmärkte" setzt seine Gedanken aus den vorherigen Büchern konsequent fort und bietet interessante Ansätze, die das vorhandene Strategie-Instrumentarium sinnvoll erweitern.
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