- Taschenbuch: 312 Seiten
- Verlag: Max Schimmel Verlag (1998)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3920834623
- ISBN-13: 978-3920834627
- Größe und/oder Gewicht: 29,7 x 21 x 2,7 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
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manager magazin
Immer mehr geschäftliche Transaktionen brauchen den Entrepreneur für partnerschaftliche Kundenberatung. Wer die dazu nötige unternehmerische Unruhe bereits besitzt, erhält den handwerklichen "Rest" mit diesem exzellenten Lehrbuch.
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Kurzbeschreibung
Die Erfolgsfaktoren eines Außendienstunternehmers
Der Außendienst hat unverändert eine große Zukunft. Doch ausgedient hat wohl bald der herkömmliche Vertreter. Zukunft hat ein neuer Typ, der Außendienstunternehmer oder Außendienstpartner, wie er in diesem Buch genannt wird. Beide Begriffe drücken die neuen Anforderungen des Verkaufens aus. Unternehmerisches Handeln und partnerschaftliche Bindung an die Stammhäuser sind die unentbehrlichen Erfolgsfaktoren, die dieses Buch detailliert beschreibt. Der Leser steigt zunächst über das Erfolgssystem EKBS (Effektives Kunden-, Beziehungs- und Servicemanagement) in den ganzheitlichen Ansatz des Buches ein. Die Bedeutung von Unternehmensszielen wie auch die konsequente Ausrichtung des Marketing darauf zeigen dem Handelsvertreter, auf was er achten sollte. Klassische Verkäuferthemen wie Gebietsmanagement oder Angebotswesen werden ebenso beleuchtet wie Wachstumsstrategie und Selbstmanagement. Ein Aktiv- und Maßnahmenplan am Schluss eineines jeden Kapitels runden den hohen Praxischarakter dieses Buches ab. Es ist eine ideale Anleitung für alle, die eine Handelsvertretung gründen, übernehmen oder übergeben wollen. Und etablierte Handelsvertreter können alle Faktoren für einen erfolgreichen Expansionskurs abklopfen. Aber auch Verkaufsleiter, die mit Handelsvertretungen arbeiten, werden wertvolle Impulse für das partnerschaftliche Miteinander finden, die unterm Strich immer beide Seiten zu Gewinnern machen.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
8 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Eine informative Anleitung für alle, die eine Handelsvertretung gründen oder erfolgreich führen wollen. Es zeigt, wie Außendienst-Unternehmen, so bezeichnet der Autor Betz den Handelvertreter, sich motivierende Ziele setzen, neue Vertretungen finden und sich im Markt erfolgreich positionieren. Zahlreiche Checklisten und Formulare sind eine unentbehrliche Hilfe für die tägliche Arbeit.
1 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Gelesen im ManagerMagazin 8/99: Immer mehr geschäftliche Transaktionen brauchen den Entrepreneur für partnerschaftliche Kundenberatung. Wer die dazu nötige unternehmerische Unruhe bereits besitzt, erhält den handwerklichen "Rest" mit diesem excellenten Lehrbuch.
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