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Vertriebspraxis Mittelstand: Leitfaden für systematisches Verkaufen Gebundene Ausgabe – 17. September 2013


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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 275 Seiten
  • Verlag: Springer Gabler; Auflage: 2013 (17. September 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3658011971
  • ISBN-13: 978-3658011970
  • Größe und/oder Gewicht: 24,4 x 17 x 2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (11 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 221.491 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Mehr über den Autor

Markus Milz (geb. 1967 in Köln) einer der gefragtesten Experten in der deutschen Vertriebslandschaft. Er verbindet fundiertes Vertriebswissen mit innovativen Methoden und Ansätzen. Er teilt nicht nur als Berater und Trainer sein Fachwissen, sondern gibt auch als Redner und Autor Einblicke in seinen reichen Erfahrungsschatz aus über zwei Jahrzehnten Vertriebspraxis. Nach mehreren Jahren in renommierten großen Prüfungs- und Beratungsunternehmen (u.a. KPMG, Droege & Comp.) hat er heute als Geschäftsführer der Milz & Comp. Trends und aktuelle Veränderungen in der Vertriebswelt bestens im Blick.

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Aus den Rezensionen:

“… Das Buch ist gut zu lesen, praxisnah und hands-on ...” (in: acquisa, Heft 3, 2015)

“… Die strukturierte Aufteilung des Buches in Checklisten und die sich Schritt für Schritt erweiternden Fragen, deren Beantwortung die Qualität der Leistungsfähigkeit jedes Moduls ausmachen, sind gute Arbeitshilfen. Damit können nicht nur Optimierungspotenziale erkannt, sondern auch die eigene Leistungsfähigkeit und Positionlerung überprüft werden. Auf jeden Fall kann die Checkliste die ,,offenen Baustellen" im Unternehmen aufzeigen helfen. Praxisbeispiele machen zudem deutlich, worauf es bei der Vertriebsoptimierung ankommt ...” (Gabi Böllcher, in: Sales Management Review,  Heft 2, 2014)

 

“ ... konkrete Handlungsempfehlungen Für die Verbesserung in einzelnen Vertriebsbereichen gegeben. Gleichzeitig enthält das Buch Checklisten, die es dem Leser ermöglichen, die Qualität des eigenen Vertriebs zu überprüfen. ... für Neueinsteiger im Vertrieb, Geschäftsführer und Führungskräfte im Vertrieb besonders empfehlenswert.“ (in: Perspektiven, Heft 11-12, 2013)

Buchrückseite

Internationale Konkurrenz, unsicheres Geschäftsklima und immer mehr Cost Cutting setzen insbesondere mittelständische Unternehmen unter Druck. Dies stellt vor allem die Vertriebsabteilungen vor große Herausforderungen, die auch unter schwierigen Marktbedingungen für Umsatz sorgen müssen. Um im Vertrieb erfolgreich zu bleiben und weiterhin für profitable Geschäftsabschlüsse zu sorgen, ist es für den Mittelstand wichtiger denn je, kundenorientiert und strukturiert zu agieren. Ein systematischer und nachhaltiger Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmäßiger, grundlegender Vertriebs-Check sind daher unerlässlich. Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit diesem Buch das dafür notwendige Know-how. Mithilfe der von ihm entwickelten Sales Toolbox kann jedes Unternehmen in zehn Schritten seine Vertriebsstrategie überprüfen, um anschließend an den richtigen Stellschrauben anzusetzen.

Ein wertvoller Leitfaden mit praktischen Werkzeugen und zahlreichen Fallbeispielen, der Verantwortlichen im Vertrieb direkt und systematisch zeigt, worauf es bei der Vertriebsoptimierung ankommt.

Der Inhalt

·         Strategieentwicklung

·         Marketing und PR: von Kunden gefunden werden

·         Kundenakquise, aktives Verkaufen und Kundenbeziehungsmanagement

·         Vertriebsprozess-Optimierung und effiziente Vertriebsstrukturen

·         Marketing- und Vertriebscontrolling

 

Die Zielgruppe

Mittelständische Unternehmen, Geschäftsführer und Führungskräfte im Vertrieb

Der Autor

Markus Milz, Diplom-Kaufmann und Diplom-Volkswirt, ist Vortragsredner, Trainer, Coach und Berater. Seit über 15 Jahren leitet er mehrere Consulting-Unternehmen und berät insbesondere mittelständische Unternehmen im In- und Ausland.


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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von M. R. NRW am 20. Oktober 2013
Format: Gebundene Ausgabe
Das Buch von Markus Milz gefällt mir außerordentlich gut, denn es stellt das Verkaufen als einen ganzheitlichen Prozess dar, statt sich nur auf einzelne Strategien oder gar Verkaufstechniken zu versteifen, wie es viele andere Bücher zum Verkauf tun. Gleichzeitig ist es sehr praxisorientiert geschrieben, denn der Autor ist selbst seit vielen Jahren erfolgreicher Unternehmer und professioneller Vertriebler, der viele Beispiele aus seiner eigenen Verkaufspraxis bringt.
Faszinierend finde ich seine Idee mit den 10 Modulen seiner "Sales Toolbox". Diese sind:
1. Die Vertriebsstrategie
2. Marketing
3. Neukundenakquise
4. Verkauf/Abwicklung
5. Kundenbeziehungsmanagement
6. Personal
7. Organisation
8. Innovationen
9. Controlling
10. Effiziente Vertriebsprozesse

Der Autor stellt überzeugend heraus, dass der Verkauf in mittelständischen Unternehmen umso erfolgreicher ist, je mehr dieser zehn Tools professionell implementiert werden.
Obwohl ich selbst seit knapp 20 Jahren im Vertrieb tätig bin, konnte ich aus jedem vorgestellten Tool viele wertvolle Tipps, Anregungen und Strategien entnehmen. Mein Buchexemplar ist voller farbiger Haftnotizzettel mit tollen Umsetzungsideen, die mir besonders gut gefallen haben.
Man merkt Markus Milz mit jeder Zeile seines Buches an, dass er ein enormes Vertriebswissen und Know-how hat, welches er an seine Leser und Kunden weitergibt. Sehr gut gefallen haben mir auch die zahlreichen informativen Abbildungen sowie die vielen passenden Literaturtipps zur Abrundung jedes Modulthemas.
Ich bin überzeugt, dass nahezu jeder Unternehmer, Vertriebsleiter und Verkäufer, der mit diesem Buch intensiv arbeitet, seine Vetriebsprozesse - egal wie gut sie bereits sein mögen - noch weiter verbessern kann.
Für mich eines der besten Vertriebsbücher der letzten Jahre mit dem Zeug zum Bestseller. Klare Kaufempfehlung!
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von DL am 22. Oktober 2013
Format: Gebundene Ausgabe
So stelle ich mir eine Buch vor, in dem man auch als Verkäufer bei Firmenkunde wertvolle Tipps findet. Kein ChakaChaka, keine Blendertricks, kein BeraterBlaBla - sondern Instrumente für lange, erfolgreiche Kundenbeziehungen. Ich würde mir wünschen, das Buch wäre auch als Hörbuch verfügbar für längere Fahrten zum Kunden
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von C. Gutmann am 18. Mai 2014
Format: Gebundene Ausgabe
War für mich als Praktiker sehr hilfreich um zu hinterfragen, ob ich in meinem Vertriebsalltag "auch das richtige tue" und nicht nur versuche, alles "richtig zu tun". Nicht nur das Buch sondern auch die Checklisten auf der Homepage haben dabei sehr geholfen.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Olaf Esters am 9. September 2014
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Vertriebspraxis Mittelstand ist ein umfassendes Vertriebsbuch, das vom Marketingkonzept bis zum Vertriebsprozess einen kompletten Leitfaden für erfolgreichen Marktauftritt beschreibt. Sehr umfangreich und sehr fundiert beschrieben.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Steffen Bechtler am 21. Mai 2014
Format: Gebundene Ausgabe
Die Toolbox gibt eine gute Übersicht und einen roten Faden für den Vertrieb. Insbesondere die Praxistipps finde ich sehr hilfreich.
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Format: Gebundene Ausgabe
Ich habe einige der Vorgehensmodelle getestet und der Erfolg ist deutlich messbar. Die klare Struktur und die Beispiele zeigen, dass der Autor seine eigenen täglichen Erfahrungen und Erfolge offenlegt und zur Nachahmung auffordert. Ich werde die Toolbox nun sukkzessive in mein Tagesgeschäft aufnehmen. Danke, Herr Milz!
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