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Vertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon [Taschenbuch]

Klaus-J. Fink (Autor)
3.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)

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Vertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon Vertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon 3.5 von 5 Sternen (4)
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Produktinformation

  • Taschenbuch: 131 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2003 (2003)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3409124217
  • ISBN-13: 978-3409124218
  • Größe und/oder Gewicht: 20,8 x 14 x 1,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.5 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 714.995 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Klaus-J. Fink
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben heisst der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften.
Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.

Umschlagtext

In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.
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Kundenrezensionen

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Life Erfahrungen 22. August 2008
Von Youwie
Format:Taschenbuch
Liebe Leser,

ich habe das Vergnügen gehabt, Herrn Fink live zu erleben. Herr Fink macht es so wie im Buch beschrieben und die "Maulwurfmethode" funktioniert wunderbar. Wer im Vertrieb neue Mitarbeiter braucht, muß sich dieses Buch zulegen. Einfacher geht es nicht. Wenn es nicht einfach geht, dann geht es einfach nicht. Nachdem man die Namen der potentiellen Partner hat, muß man allerdings auch weiter dran bleiben. Aktivität ist gefragt, die nimmt einem das Buch auch nicht ab. Sehr zu empfehlen.
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Brauchbar, aber kein muss. 29. September 2010
Von Eduard
Format:Taschenbuch
Vom Buch habe ich mehr erwartet.
Es wird viel um den heißen Brei geredet.
Die Telefongespräche sind meiner Meinung etwas zu lang und unspektakulär.
Jedoch ist es trotzdem ein brauchbares Buch.
Den Inhalt dieses Buches hätte man locker auf die hälfte der Seiten niederschreiben können.
Ich weiß nicht wie viel Praxiserfahrung dahinter steht. Hört sich alles sehr Theoretisch an.
Ich empfehle das Buch von Andre Göttler: So gewinnst du unzählige Geschäftspartner.
Dort ist das Thema auch aufgeführt jedoch in einer effektiveren Art und Weise und in wenigen Seiten durchzulesen. Auch sind weitere nützliche Tipps zur Mitarbeitergewinnung vorhanden.
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Recht gut 1. Januar 2009
Format:Taschenbuch
Wenn man die bundesweit tausendfachen Betrügereien unter dem Mäntelchen des Multi Level Marketings vernachlässigt, trifft das Buch ansonsten ins Schwarze. Der Leser kann sich also aussuchen, ob er einen oder fünf Sterne vergeben will...
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