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Kurzbeschreibung
Motivierte Mitarbeiter sind der Motor jedes Unternehmens. Durch Motivationswochen, Betriebsausflüge, Wettbewerbe sollen Mitarbeiter motiviert werden. Doch diese Events haben meist den Charakter eines Strohfeuers - die Wirkung ist nicht von langer Dauer. Trotzdem halten immer noch viele Unternehmen an diesen Methoden fest, um motiviertere, engagiertere Mitarbeiter zu bekommen.
Doch es gibt konkrete und funktionierende Strategien, um eine dauerhafte Leistungsbereitschaft und damit eine Steigerung von Arbeitszufriedenheit und Umsatz zu erreichen. Vorraussetzung ist jedoch das Verstehen menschlicher Motivation.
Dieser praxisbezogene Ratgeber vermittelt Außendienstleistern Kenntnisse über die Wirkprinzipien der Arbeitsmotivation. Wer dies versteht, kann die Motivlage von Mitarbeitern beeinflussen. Dabei richtet sich der Blick auch auf die in vielen Unternehmen üblichen Aktivitäten, die der Mitarbeitermotivation dienen sollen. Die gängige Motivierungspraxis wird kritisch beleuchtet und auf ihre Wirksamkeit hin überprüft.
Über den Autor
Stéphane Etrillard, Jahrgang 1966, gefragter Verkaufs- und Kommunikationsexperte sowie mehrfacher Buchautor, zählt zu den innovativen Verkaufstrainern und Coaches der neuen Generation. Er verfügt über eine große praktische Erfahrung im Verkauf und im Marketing. Er vermittelt Kompetenz aus der Praxis für die Praxis.
Sein umfassendes Know How hat er in den letzten acht Jahren in diversen Workshops mit über 3000 Führungskräften und Verkäufern aus den unterschiedlichsten Branchen unter Beweis gestellt. Seine Seminare und Intensiv-Workshops hat Stéphane Etrillard bereits in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien und Russland abgehalten. Zu seinen Coaching-Klienten zählen neben mittelständischen Unternehmern und Politikern auch Manager aus Top-Unternehmen. Durch zahlreiche Publikationen ist er als Fachautor einem breiteren Publikum bekannt geworden. Seine Bücher zählen zu den Business-Topsellern.
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38 von 38 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Wie Vertriebsteams motiviert werden,
Rezension bezieht sich auf: Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung - So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann (Taschenbuch)
Es wird viel von Motivation gesprochen. Leider wissen die meisten Vertriebsleiter oder Geschäftsführer Vertrieb nicht, wie es geht. Sehr anschaulich und wissenschaftlich fundiert zeigt der Autor, welches enorme Potenzial richtige Vertriebsmotivation auslösen kann. Viele Beispiele und Checklisten erleichtern dem Leser die Umsetzung in die tägliche Praxis. Alle Fragen rund umd das Thema Vertriebsmotivation werden systematisch beleuchtet. Empfehlenswert für alle, die Vertriebsteams führen.
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