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Kurzbeschreibung
Der "Hoppen" richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.
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- Grundlagen des Vetriebsmanagements (Vertriebsarbeit; Vertiebsmitarbeiter und Vertriebspartner; Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit; Strukturen der Vertriebsarbeit; Vertriebssteuerung).
- Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte (Grundlagen des Auslandsgeschäfts; Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten; Vertiebsprogramm; Angebot & Verhandlung im Auslandsgeschäft; Besonderheiten des Auslandsgeschäfts).
- Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte (Grundlagen des Auslandsgeschäfts; Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten; Vertiebsprogramm; Angebot & Verhandlung im Auslandsgeschäft; Besonderheiten des Auslandsgeschäfts).
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