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Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - Support Taschenbuch – 21. November 2013


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Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - Support + Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System + Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung
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Produktbeschreibungen

Rezension

„Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur eher vernachlässigten Gebiet! Vor allem der persönliche Verkauf wird umfassend behandelt - wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk über Planung, Organisation, Mitarbeiterführung und Controlling im Vertrieb.“
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Richard Köhler, Universität zu Köln

„Albers und Krafft legen mit „Vertriebsmanagement“ ein Buch vor, das Vertriebspraxis-relevante Fragen verständlich, anspruchsvoll und auf der Basis von State-of-the-Art-Wissen behandelt.“
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon, Chairman Simon-Kucher & Partners

„Mit dem Vertriebsmanagement-Buch von Albers & Krafft liegt nun endlich ein fundiertes Werk vor, das alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen beleuchtet. Ein absolutes Muss für Vertriebsführungskräfte!“
Heribert Bertram, Geschäftsleiter Bauer Vertriebs KG

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