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Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz Taschenbuch – 2. Juli 2013

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 411 Seiten
  • Verlag: Springer Gabler; Auflage: 2013 (2. Juli 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3658012439
  • ISBN-13: 978-3658012434
  • Größe und/oder Gewicht: 17 x 2,2 x 24,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 46.742 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

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Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.

Inhalt

Was ist Vertriebscontrolling?

Was muss ein Vertriebscontroller können?

Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings

Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb

Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung

Kundenerfolgsrechnung

Produkterfolgsrechnung

Vertriebsprozesscontrolling

 

Zielgruppe

Vorstände
Geschäftsführer

Controller
Führungskräfte Marketing
Führungskräfte Vertrieb

Verkäufer
Studenten

 

Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

 

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.


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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von F. B. am 20. Juli 2013
Format: Taschenbuch
Da ich bisher mit Vertriebscontrolling noch gar nicht in Berührung gekommen bin, war ich sehr gespannt, ob dieses Buch mein Interesse dafür wecken kann…
Das Buch stellt die Methoden gut und verständlich dar und durch die anschaulichen Darstellungen ist es sehr angenehm zu lesen.
Mein Interesse ist auf jeden Fall geweckt und ich kann das Buch nur empfehlen.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von N.A. am 23. Juli 2013
Format: Taschenbuch
Endlich einmal ein Leitfaden für das komplette Aufgabengebiet des Vertriebscontrollers, das sich nicht liest wie das übliche Berater-Einerlei. Besonders gefällt mir, dass der Leser gut „abgeholt“ wird und dann ausführlich genug erläutert bekommt, worauf es bei dieser oder jenen Methode ankommt. Allerdings ist es keine leichte Kost. Die Schrift ist zu klein, das ermüdet. Insgesamt aber scheint es mir DAS Standardwerk für die Aufgaben des Vertriebscontrollers zu sein.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von S.B. am 19. August 2013
Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Sehr gutes Kompendium von unterschiedlichen Methoden für praxisorientierte Anwender. Konnte sehr gute Ideen für Preis- und Kostenkalkulationen ableiten. Nutzen in der Zukunft: sehe jetzt schon das Nutzenpotential des Buches für weitere zukünftige Kalkulationen.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von H-E.L. am 4. Mai 2015
Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Das Buch Vertriebscontrolling wurde von mir zur Unterstützung zur Vorlesungsvorberitung im Fach Vertriebscontrolling gekauft. In vielen Bereichen des Vertriebscontrollings geht es auf die Problematik des Vertriebscontrollings ein und stellt Methoden als auch Analysen vor, die im Vertriebscontrolling angewendet werden. Leider fehlt jedoch die darstellung des Vertriebscontrollings im Sondermaschinen- und Anlagenbau, wo vielfach die dargestellten Konzepte nicht angewendet werden können.
Insgesamt jedoch empfehlenswert um einen Überblick zu bekommen.
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