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Vertriebscoaching: Von der F�hrungskraft zum Coach

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Vertriebscoaching: Von der F�hrungskraft zum Coach [Broschiert]

Bettina von Troschke (Autor), Bernhard Haas (Autor)

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Produktinformation

Broschiert: 181 Seiten
Verlag: Gabler; Auflage: 1 (27. Januar 2009)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3834907650
ISBN-13: 978-3834907653
Gr��e und/oder Gewicht: 21 x 14 x 1,2 cm

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Sehr nützlich sind (...) die Hinweise dazu, wie Coaching im Unternehmen eingeführt werden kann. Realistisch und angemessen weisen die Autoren zudem auf die Grenzen des Vertriebscoachings hin, die durch Vorgesetzte, Mitarbeiter, Betriebskultur, Rollenunklarheiten oder die Person der coachenden Führungskraft selbst gegeben sein können. Die zahlreichen angeführten Fallbeispiele stammen zwar alle aus der Branche der Finanzdienstleistung, lassen sich jedoch problemlos auch auf andere vertriebsintensive Branchen übertragen. (...) Eine gelungene Einführung in das Vertriebscoaching." (Trainingaktuell - Spezial-Informationsdienst für die gesamte Weiterbildungsbranche, 04/2009)

business-wissen.de, 07.05.2009

"Die Autoren erläutern alle wichtigen Aspekte ausführlich und anschaulich. Ihre Erfahrung als Coach und Trainer wird sehr gut sichtbar und macht das Buch zu einem hilfreichen Lehrbuch. Der Leser kann einzelne Aspekte reflektieren und üben. Und er erhält am Ende auch einen Musterdialog und Fragenpool."

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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:

5.0 von 5 Sternen Von der F�hrungskraft zur Coachingkraft - Ein praxisnaher Leitfaden, 22. April 2009

Von	J. Tarasova (Berlin) - Alle meine Rezensionen ansehen (REAL NAME)

Rezension bezieht sich auf: Vertriebscoaching: Von der F�hrungskraft zum Coach (Broschiert)

Ich hatte bereits das Vergn�gen, Frau von Troschke live als Trainerin kennenzulernen. Dabei habe ich Ihre aufger�umte, motivierende und praxisnahe Art zu sch�tzen gelernt, mit der sie komplexes Wissen in unsere Arbeits- und Kommunikationsprozesse einflie�en lie� .
Da auch in unserem Unternehmen die wirtschaftliche Situation angespannter ist als noch vor einem halben Jahr, werden wir wohl ab der zweiten Jahresh�lfte mit weniger externen Trainings auskommen m�ssen. Mit diesem Buch greifen von Troschke & Haas diesen Trend auf und geben Vertriebsleiter einen erstklassigen Leitfaden in die Hand, um selber aus den Mitarbeitern ein erfolgreiches Verkaufsteam zu formieren.
Die Autoren halten sich dabei nicht l�nger als notwendig mit Begriffsdefinitionen und Grunds�tzlichem auf um dann mit sechs Schwerpunktthemen das ganze Thema zu vertiefen. Durch den abwechslungsreichen Mix aus Theorie, Frageb�gen, Grafiken, Fallbeispielen und konkreten Aufforderungen zum Ausprobieren, bleibt man gerne am Ball. �berhaupt wird in diesem rund 160 Seit dicken (d�nnen?) Buch erfreulich wenig geschwafelt. Und selbst wenn man das eine oder andere schon mal irgendwo gelesen oder geh�rt hat, fand ich ganz gut, es noch einmal in diesem Kontext zu vertiefen.
Zum Schluss noch ein, wie ich finde, wichtiger Aspekt, auf den das Buch gut eingeht. Im Oberkapitel "Schwierige Situationen meistern" sch�rfen die Autoren den Blick auf das, was beim Coaching schiefgehen kann, bis hin zum (manchmal unbewusten) Machtmissbrauch des Coachs. Ich fand das sehr wichtig, denn Fehler von unerfahrenen Coachs k�nnen leicht auch mal das Gegenteil erreichen.
Alles in allem: Klare 5 Stern

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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:

5.0 von 5 Sternen Ein notwendiges Buch, 1. April 2009

Von	Laufer, Hartmut (Berlin) - Alle meine Rezensionen ansehen (REAL NAME)

Rezension bezieht sich auf: Vertriebscoaching: Von der F�hrungskraft zum Coach (Broschiert)

B�cher zum Thema Coaching" haben Konjunktur und die Zahl der angebotenen Buchtitel ist mittlerweile un�berschaubar. Sucht man jedoch Literatur speziell zum Coaching von Mitarbeitern im Vertrieb, so ist hier das Angebot recht sp�rlich.

Umso erfreulicher, dass den Autoren hierzu ein Buch gelungen ist, das ein fundiertes und umfassendes Wissen vermittelt. Dank der allgemeinverst�ndlichen Sprache und einer ausf�hrlichen Einf�hrung in das Gebiet ist das Buch nicht nur f�r den Profi eine wertvolle Hilfe, sondern erleichtert es auch neuen und angehenden Vertriebs-F�hrungskr�ften den Einstieg in diesen Aufgabenbereich. Besonders zu erw�hnen sind die �bersichtliche Gliederung, die zahlreichen Fallbeispiele aus der Praxis sowie die verdeutlichenden Grafiken.

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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:

5.0 von 5 Sternen unverzichtbar, 31. M�rz 2009

Von	Niederhagen - Alle meine Rezensionen ansehen

Rezension bezieht sich auf: Vertriebscoaching: Von der F�hrungskraft zum Coach (Broschiert)

Ich kenne ja schon das andere Buch Beschwerdemanagement" und auch bei diesem Buch gef�llt mir wieder die �bersichtliche Gliederung, die vielen ansprechenden, wertvollen Tipps und Bilder. Nach der Lekt�re brennt" man geradezu darauf, mit dem Verk�ufer zum n�chsten Kunden zu fahren. Die Checklisten helfen einem, das Coaching gut vorzubereiten und durchzuf�hren, aber vor allem die vielen psychologischen und sprachlichen Hinweise sind ausgesprochen interessant und durch zahlreiche Beispiele absolut nachvollziehbar. Auch f�r schwierige Situationen findet man super L�sungsvorschl�ge. Lohnt sich zu kaufen!

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