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Verkaufstraining für Finanzdienstleister: Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen
 
 
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Verkaufstraining für Finanzdienstleister: Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen [Gebundene Ausgabe]

Bernd W. Klöckner (Autor)
4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 229 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2003 (2003)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3409124616
  • ISBN-13: 978-3409124614
  • Größe und/oder Gewicht: 22 x 15,8 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 630.522 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Bernd W. Klöckner
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Produktbeschreibungen

Aus der Amazon.de-Redaktion

Wer die gegenwärtige Reformdiskussion erlebt, muss schlussfolgern, dass er sich im Alter finanziell nur auf sich selbst verlassen kann. Die gesetzliche Rente wird nur noch eine Grundsicherung sein. An privater Altersvorsorge und eigenem Vermögensaufbau kommt niemand vorbei.

Damit beginnt die große Zeit für Verkäufer von Finanzprodukten wie Versicherungen, Sparplänen und einer Vielzahl weiterer langfristiger Anlagen. Klöckner will mit seinem Buch aus Verkäufern Profis machen. Sie sollen ihre Verkaufsmethodik verbessern, den Umsatz- und Vertriebserfolg erhöhen. Der Erfolgsautor und erfahrene Verkaufstrainer steuert sein Ziel direkt an. Die Sprache ist bildhaft, die Argumente sind überzeugend und seriös. Ein sehr gut lesbarer und vor allem praktikabler Ratgeber für Verkaufstraining, Motivation, Rhetorik und Psychologie. --Mathias Voigt

Pressestimmen

"Die Sprache ist bildhaft, die Argumente sind überzeugend und seriös. Ein sehr gut lesbarer und vor allem praktikabler Ratgeber für Verkaufstraining, Motivation, Rhetorik und Psychologie." www.amazon.de, 20.02.2004 "Es zeigt die verblüffend einfachen, aber wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung der Spitzenklasse." poolnews, 01/2004
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Kundenrezensionen

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
62 von 67 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch ist für mich eine totale Enttäuschung! Mit völlig veralteten Strukturvertriebsmethoden versucht Klöckner seine Leser abzuspeisen. Ich hielt ihn bisher eigentlich für einen der seriöseren Vertreter seiner Branche, doch mit diesem (nicht ganz billigen) Buch, hat er dieses Bild gänzlich zerstört. Eine Kostprobe: Wenn ein Kunde nach einem Abschluss keine Empfehlungen geben will, rät Klöckner, dass der Verkäufer den Antrag vor den Augen des Kunden zerreißen soll! Was hat das mit seriöser Beratung zu tun? Dieser Tipp zeigt mir auch, dass Herr Klöckner schon seit langem nicht mehr selbst beim Kunden war. Die Zeiten haben sich geändert! Strukturvertriebe haben es vielen Kunden einfach verleidet, Empfehlungen zu geben und nur weil sich jemand weigert, seine Freunde und Verwandten ein weiteres mal zu "empfehlen", soll sich ein Verkäufer wie ein Rheumadeckenverkäufer aufführen??? Das Buch ist voll mit diesen "Tipps", die jeder auf den Grundseminaren beliebiger Strukturvertriebe zu Hauf gehört hat und die sowieso kein seriöser Finanzberater jemals anwenden würde. Außerdem ist Klöckner ein Freund der auswendig gelernten Verkäufersprüche. Z.B. liest man: "Verwenden Sie ausschließlich und allein die Originalforumulierung." Jeder der im Verkauf erfolgreich ist, weiß, dass Authentizität viel wichtiger ist, als auswendig aufgesagte Sprüche. Sehr ärgerlich! Und warum ein Buch, welches knapp 40 Euro (!) kostet, noch mit einem halben Dutzend ganzseitiger Anzeigen gespickt sein muss, weiß ich auch nicht. Im übrigen ist das meiste aus Klöckners Buch aus anderen Büchern abgeschrieben, wobei man ihm allerdings zu gute halten muss, dass Klöckner dies auch zugibt und meist die Quellen nennt. Allerdings ist der hohe Preis dafür einfach nicht gerechtfertigt.
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21 von 23 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Nichts Neues 13. September 2004
Von Ein Kunde
Format:Gebundene Ausgabe
Ich habe mir dieses Buch gekauft, um als Finanzberater endlich eine Symbiose zwischen Fachwissen und Verkauf zu bekommen. Das Buch enttäuscht leider auf der ganzen Linie. Total veraltete Methoden und Klöckners berühmte Rechnerei, die einem im Verkaufsgespräch nicht wirklich hilft. Stukturvertriebe in den achtziger Jahren haben so verkauft. Heute funktioniert so etwas nicht mehr. Manche Tips sind sogar destruktiv.

Die alles entscheidene Botschaft lautet: Nicht empfehlenswert

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0 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Genial 9. Mai 2008
Format:Gebundene Ausgabe
Kunden stehen nicht auf Weicheier. Sie wollen, wie beim Arzt oder Anwalt, einen selbstbewussten professionel, auftretenten Berater.
Keiner bringt das so gut rüber wie Bernd W. Klöckner.
Eines der besten Verkaufsbücher und ein Muss für alle Verkäufer.
Was das erwähnte Zerreißen des Antrages durch einen der Vorbewerter angeht, so muss man den Hintergrund dazu gelesen haben! Erst dann wird es verständlich. Mit der knappen Erwähnung wird der Vorgang unfair, und in einem ganz anderen Licht, dargestellt.
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