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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Erfolgreiche Verkaufsgespräche mit zufriedenen Kunden - wer träumt nicht davon? Starverkäufer und Erfolgstrainer Brian Tracy liefert hier das Handwerkszeug dazu: von der Selbstanalyse über die Zielsetzung und Strategieplanung bis zum persönlichen Erfolg durch die Optimierung der eigenen Verkaufstaktik. Dafür untersuchte er die Strategien von Top-Verkäufern verschiedener Branchen und stellte ähnliche Erfolgsmuster fest. Das Buch liefert ein Feuerwerk von Denkansätzen zur Optimierung der eigenen Verkaufsperformance. Ein Praxis-Ratgeber für alle, die ihren Beruf als Berufung sehen!
Klappentext
Alle Spitzenverkäufer haben dieselben Erfolgs-Strategien, so Brian Tracy. Der US-Toptrainer und Bestseller-Autor beschreibt in diesem Grundlagenwerk zum Verkauf die Ideen, Methoden und Strategien der besten Verkäufer. Ohne langatmige theoretische Einbettung erläutert er die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und fordert mit Tips und Übungen immer wieder zum Nachahmen auf.
VERKAUFSSTRATEGIEN FÜR GEWINNER zeigt
- die psychologischen Grundlagen, die das Verhalten des Verkäufers sowie die Kaufentscheidung des Kunden beeinflussen;
- die erfolgreichsten, praxiserprobten Verkaufsstrategien und -Techniken, von der Verkaufsplanung bis zum Abschluß;
- die Grundlagen für erfolgreiches Benchmarking.
Dieser praktische Verkaufs-Ratgeber bietet keine fertigen Erfolgsrezepte, sondern liefert Ihnen ein Feuerwerk von Denkansätzen, mit denen Sie Ihre eigene Verkaufsperformance optimieren können und dabei trotzdem authentisch bleiben. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Einleitungssatz
Die persönliche strategische Planung ist eine wesentliche Vor-aussetzung, Zielvorgaben erreichen zu können. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
Die persönliche strategische Planung ist eine wesentliche Vor-aussetzung, Zielvorgaben erreichen zu können. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
14 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Brian Tracy ist einer meiner Lieblingautoren im Bereich Wirtschaft/Karriere/Ratgeber, denn er ist einer, der es von ganz unten nach oben geschafft hat. Dies qualifiziert ihn, anderen Ratschläge zu geben. Tracy spricht eine klare, leicht verständliche Sprache, seine Methoden haben immer "Hand und Fuß", der ethische Hintergrund, vor dem er Wirtschaftsthemen wie das Verkaufen angeht, stimmt, und es macht dazu auch noch einfach Spaß, ihn zu lesen. In den "Verkaufs-Strategien" geht es in 6 gut gegliederten Kapiteln um die Grundlagen professionellen Verkaufens, die Motivation von Menschen zum Kaufen, die Beeinflussung der Kaufentscheidung, die systematische Neukundenakquise, die wirkungsvolle Verkaufspräsentation und den konsequenten Verkaufsabschluß. Unbedingt empfohlen !
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ein sehr interessantes Buch über den Verkäufer von heute.
Es sind nicht nur Verkaufsstrategien vorhanden, sondern auch Vorschläge für Persönlichkeitstraining und natürlich auch was erfolgreiche Verkäufer besser machen. Viele praxisbezogene Beispiele lassen einem die Theorie besser verstehen.
Es sind nicht nur Verkaufsstrategien vorhanden, sondern auch Vorschläge für Persönlichkeitstraining und natürlich auch was erfolgreiche Verkäufer besser machen. Viele praxisbezogene Beispiele lassen einem die Theorie besser verstehen.
Format:Broschiert
Ich hab schon viele Bücher zu diesem Thema gelesen. Bettger, Carnegie usw.usw. Man holt sich aus jedem Buch etwas heraus. Aber in diesem Buch steht alles drin, was man zum Verkaufen braucht. SPITZE!!! Absolute Kaufempfehlung.
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