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Verkaufspower im Aussendienst: Sie werden nicht für Besuche bezahlt, sondern für Resultate [Audiobook] [Audio CD]

Alex S Rusch , Dirk Kreuter
4.3 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (7 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 49,90 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Lieferung bis Dienstag, 23. September: Wählen Sie an der Kasse Morning-Express. Siehe Details.

Kurzbeschreibung

2006
Pragmatisch und leicht verständlich stellt Dirk Kreuter in diesem Hörbuch erfolgreiche Strategien und Methoden für Aussendienstmitarbeiter dar. Selbst erfahrene Aussendienstler können noch eine Menge dazulernen. Behandelt werden Selbstmanagement, Organisation von Kundenkontakten und-daten sowie der Ablauf und die Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen. Bei den Strategien unterscheidet der Autor Stammkundenmanagement, Kundenrück- und Kundenneugewinnung, und er geht auf Key-Account ein. Denn das Gewinnen von neuen Kunden und die Betreuung von Schlüsselkunden werden immer wichtiger.

Hinweise und Aktionen

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Produktinformation

  • Audio CD
  • Verlag: Aufsteiger; Auflage: 1., Aufl. (2006)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3905357607
  • ISBN-13: 978-3905357608
  • Größe und/oder Gewicht: 14,2 x 12,6 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.3 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (7 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 233.804 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Dirk Kreuter

"Verkaufen heißt Menschen motivieren Entscheidungen zu treffen"

Dirk Kreuter ist nicht nur einer der gefragtesten Redner im deutsch-
sprachigen Raum. In über 30 Fachbüchern, DVDs, E-Books, Newslettern und Hörbüchern, die auch international verfügbar sind, erhalten Sie das Know-how des Vertriebsexperten multimedial aufbereitet. Neben Bestsellern, die z.T. bereits in der 4. oder 5. Auflage erschienen sind, finden Sie in diesem Bereich auch immer wieder neue Publikationen zu aktuellen Themen in den Bereichen

Neukundengewinnung
Außendienst
Verkaufsaktiver Innendienst
Führung + Recruitung im Vertrieb
Akquirieren auf Messen
Angebotsmanagement
Verkaufsrhetorik
Zusatzverkäufe durch Up-Selling, Cross-Selling und Aktionen
Kundenrückgewinnung und Schlummerkundenaktivierung
Motivation
persönliche Einstellung
Strategien im Vertrieb
Zeit- und Selbstmanagement
...

Wenn Sie wissen möchten welche Titel Sie bei Ihren persönlichen Aufgabenstellungen im Vertrieb am besten unterstützen, dann erhalten Sie gerne unter +49 234 96 29 0525 eine individuelle Beratung.

Die Zusammenarbeit mit vielen Marktführern (und solchen, die es werden wollen), mittelständischen und namhaften internationalen Unternehmen aus ganz Mitteleuropa wie zum Beispiel der AEG Hausgeräte GmbH, BHW AG, Deutsche Post, Deutsche Telekom AG, Lufthansa AG, Volkswagen AG (...) haben ihm den Ruf des konsequent praxisorientierten Vertriebs- und Marketingexperten eingebracht. "Die vielen verschiedenen Branchen sorgen bei mir für eine ständige Lernkurve. Ich arbeite mich gern in neue Bereiche ein, wovon andere Kunden dann später profitieren, in dem sie neue Impulse und Best Practice Ansätze kennen lernen."

"Experte für Neukundengewinnung...", schreibt das Fachmagazin
Wirtschaft & Weiterbildung. RTL bezeichnet ihn als "Spitzenverkaufstrainer". Das Fachmagazin Der Handel bezeichnet Dirk Kreuter als "Verkaufs-Guru". Die Vertriebsfachzeitschrift acquisa zählt ihn zu "...einem der führenden Verkaufstrainer in Deutschland" und "...professionelle Verkaufsargumentation..." titelt die Lebensmittel Zeitung. "...gebündeltes Experten-Know-how..." bestätigt salesBusiness und das Unternehmermagazin Impulse bezeichnet ihn als "Verkaufsprofi". Das Fachmagazin Technischer Handel bestätigt den "Return on Investment" für seine Ausführungen und das Fachmagazin Cash zählt ihn zu den 10 führenden Verkaufstrainern Deutschlands.

Er ist Mitglied im ASTD, American Society for Training and Development, Q-Pool 100, und in der GSA, German Speakers Assosiation. "Der kollegiale Austausch mit anderen Experten schärft immer wieder meinen Blick für neue Marketing- und Vertriebsansätze."

www.dirkkreuter.de - youtube.kreuter.tv

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Kundenrezensionen

4.3 von 5 Sternen
4.3 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Toll 20. Juli 2013
Format:Audio CD|Verifizierter Kauf
Leicht verständlich mit viel Power kommt es hier zu neuen Ideen
die man gern mal ausprobiert.
Kreuter gibt neuen Elan!
War diese Rezension für Sie hilfreich?
5.0 von 5 Sternen Spannend und leicht verständlich 12. März 2014
Format:Audio CD|Verifizierter Kauf
Sehr zu empfehlen . Dirk Kreuter beschäftigt sich mit den alltäglichen Situationen im Verkauf und hat es geschafft alles so zu verpacken das es leicht verständlich und spannend zu konsumieren ist.
Die perfekte Kost für längere Autofahrten.
War diese Rezension für Sie hilfreich?
Von Micha
Format:Audio CD|Verifizierter Kauf
Wer sich bilden will gerne der Preis ist dafür aber zu hoch, die hälfe ca 25 würde reichen..............................................
.......................... das wars
War diese Rezension für Sie hilfreich?
7 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein echtes Außendienstwerkzeug 20. Oktober 2006
Format:Audio CD
Auf den vier CDs „Verkaufspower im Außendienst“ behandelt Dirk Kreuter die Inhalte seines Buches „Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst.“. In der Selbstdarstellung des Buches heißt es, dass Dirk Kreuter erfolgreiche Strategien und Methoden für Außendienstmitarbeiter praxisnah beschreibt. Das trifft zu. Der Unterschied des Hörbuchs ist, dass es wirklich etwas für die Praxis ist. Welcher Außendienstmitarbeiter hat schon die Muße zu lesen? Einen großen Teil seiner Zeit verbringt er aber auf der Straße. Lange und kurze Fahrten lassen sich nun produktiv nutzen. Auf dem Weg zum Kunden motiviert die CD ungemein und vor dem Gespräch können sich auch Profis noch einmal letzte Verkaufskniffe ins Gedächtnis rufen. Zum Beispiel das Empfehlungsmanagement auf der vierten Scheibe. Deshalb lohnt es sich auch, die CDs immer wieder zu hören.
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