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Kurzbeschreibung
Pragmatisch und leicht verständlich stellt Dirk Kreuter in diesem Hörbuch erfolgreiche Strategien und Methoden für Aussendienstmitarbeiter dar. Selbst erfahrene Aussendienstler können noch eine Menge dazulernen. Behandelt werden Selbstmanagement, Organisation von Kundenkontakten und-daten sowie der Ablauf und die Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen. Bei den Strategien unterscheidet der Autor Stammkundenmanagement, Kundenrück- und Kundenneugewinnung, und er geht auf Key-Account ein. Denn das Gewinnen von neuen Kunden und die Betreuung von Schlüsselkunden werden immer wichtiger.
Über den Autor
Dirk Kreuter, Groß- und Außenhandelskaufmann, verfügt über langjährige Verkaufs- und Vertriebserfahrungenen in Handel und Industrie im Sportartikel- und Zweiradbereich. Heute trainiert und berät er Unternehmen branchenübergreifend in allen Verkaufsthemen. Darüber hinaus ist er Dozent für Messekommunikation und Verkauf an der Technischen Akademie Wuppertal und verschiedenen Industrie- und Handelskammern.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Vielen Dank,
Rezension bezieht sich auf: Verkaufspower im Aussendienst. 4 CDs . Sie werden nicht für Besuche bezahlt, sondern für Resultate (Audio CD)
Vielen Dank für diese Hörbuch. Es gibt eine Unzahl an Hörbüchern zum Thema Verkauf. Einige davon sind wirklich gut. Fest steht für mich, dass das Hörbuch von Dirk Kreuter dazu gehört. Besondere Aufmerksamkeit gehört dem Kapitel Abschluss. Hier werden echte Mehrwerte geboten und das Wunderbare ist, dass es anwendbar ist.
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6 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Ein echtes Außendienstwerkzeug,
Von
Rezension bezieht sich auf: Verkaufspower im Aussendienst. 4 CDs . Sie werden nicht für Besuche bezahlt, sondern für Resultate (Audio CD)
Auf den vier CDs Verkaufspower im Außendienst behandelt Dirk Kreuter die Inhalte seines Buches Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst.. In der Selbstdarstellung des Buches heißt es, dass Dirk Kreuter erfolgreiche Strategien und Methoden für Außendienstmitarbeiter praxisnah beschreibt. Das trifft zu. Der Unterschied des Hörbuchs ist, dass es wirklich etwas für die Praxis ist. Welcher Außendienstmitarbeiter hat schon die Muße zu lesen? Einen großen Teil seiner Zeit verbringt er aber auf der Straße. Lange und kurze Fahrten lassen sich nun produktiv nutzen. Auf dem Weg zum Kunden motiviert die CD ungemein und vor dem Gespräch können sich auch Profis noch einmal letzte Verkaufskniffe ins Gedächtnis rufen. Zum Beispiel das Empfehlungsmanagement auf der vierten Scheibe. Deshalb lohnt es sich auch, die CDs immer wieder zu hören.
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1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Anmerkungen vom Autor,
Von
Rezension bezieht sich auf: Verkaufspower im Aussendienst. 4 CDs . Sie werden nicht für Besuche bezahlt, sondern für Resultate (Audio CD)
Das professionelle 1 x 1: Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst: Key Account Management - Kundenbesuch - NachbearbeitungPocket Business - Hörbuch: Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst: Organisation, Kundengespräch, persönliche Einstellung. Hör-CDDas professionelle 1 x 1: Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst. Key Account Management - Kundenbesuch - NachbearbeitungNeukunden mit System, 4 Audio-CDsNeukunden mit System - Das Ende der Kaltakquise Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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