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Verkaufsmanagement [Broschiert]

Hans Christian Weis
5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
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Kurzbeschreibung

14. Juli 2010 3470424977 978-3470424972 7., völlig neu überarbeitete Auflage.
Das Lehr- und Handbuch hat sich als Standardwerk etabliert und vermittelt nicht nur die fundamentalen Grundlagen des Verkaufs, sondern gibt auch Hinweise auf schon eingetretene bzw. sich abzeichnende Entwicklungen. Die theoretischen Aussagen werden durch zahlreiche praktische Anwendungsfälle veranschaulicht. Die Darstellung ist so konzipiert, dass sich einerseits Studenten auf eine künftige Tätigkeit in diesem Bereich vorbereiten können. Ebenso ermöglichen die Ausführungen dem Praktiker, der sich ausführlicher mit Fragen des Verkaufs beschäftigt, einen geschlossenen Einblick in die Materie. Zur Überprüfung des Gelernten bilden Kontrollfragen den Abschluss eines jeden Kapitels. 22 Aufgaben und Fälle dienen zur Vertiefung und Anwendung des Stoffes.

Hinweise und Aktionen

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Produktinformation

  • Broschiert: 476 Seiten
  • Verlag: Kiehl; Auflage: 7., völlig neu überarbeitete Auflage. (14. Juli 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3470424977
  • ISBN-13: 978-3470424972
  • Größe und/oder Gewicht: 23 x 16 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 550.869 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
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5.0 von 5 Sternen 100 Punkte 25. Mai 2009
Format:Taschenbuch
Das Buch Verkaufsmanagement, früher als Teilbände Verkauf und Verkaufsgesprächsführung, ist eine profunde, sehr gut substanziierte Darstellung des komplexen und vielschichtigen Bereichs des Vertriebs. Dazu gehören thematisch die Suche und Auswahl von Mitarbeitern im Verkauf, die Ermittlung der Anzahl der Mitarbeiter im Verkauf, das Verkäufer- bzw. Verkaufstraining, die Verkaufsgesprächsführung, die Vergütung im Vertrieb, die Verkaufsplanung, das Verkaufscontrolling etc. Weis stellt all diese Inhalte theoretisch fundiert und systematisch strukturiert dar. Und das unterscheidet dieses Buch erheblich von zahllosen, eher unstrukturierten Büchern zum Thema Vertrieb, Verkauf etc. Dort wimmelt es nur so von Praktikervorschlägen, die einer näheren Prüfung nicht stand halten, weil sie personen-, branchen-, zeitabhängig sind. Weis jedoch baut seine Buchinhalte auf interpersonell nachprüfbaren Fakten, Modellen und Theorien auf, sodass er zu belastbaren Aussagen kommt. Seine eigene Verkaufserfahrung in in allen Kapiteln zu spüren. Insofern hoch empfehlenswert für alle, die im Verkauf tätig sind oder dort tätig werden wollen. Und das ist heute ein wesentlicher Vorteil in jeder Karriere.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr empfehlenswert!!! 27. Juli 2009
Format:Taschenbuch
Hab das Buch für die Vertriebsvorlesung an der FH genutzt. Viele Dozenten orientieren sich thematisch an diesem Buch und somit kann zu jedem Titel nützliches Hintergrundwissen erworben werden. Sehr gut verständlich. Besonders die Kontrollfragen am Ende eines jeden Kapitels, sind praktisch, da oft von Dozenten als "Quelle" ihrer Klausuren genutzt :)
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5.0 von 5 Sternen mein Eindruck vom Verkaufsmanagement 10. Januar 2012
Von BraverBub
Format:Broschiert|Verifizierter Kauf
leicht lesbar, gut Verständlich und umfangreich damit man sich über die unterschiedlichen Bereiche/Berufsbilder ein gutes Bild machen kann sowie wertvolle Infos erhält - ein guter Standard für alle im Verkauf
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