Kurzbeschreibung
Der Trend im Verkauf geht vom Einzelgespräch zur Angebotspräsentation - es entscheiden zunehmend mehrere Personen über Projekte, Produkte, Lieferanten. Für diese neue Form der Verkaufspräsentation benötigen auch bisher erfolgreiche Verkäufer neue Strategien und Techniken, um kleine Entscheidergruppen interaktiv und zielorientiert durch das Angebot zu führen, ohne in monotone "Vorträge" zu fallen. Der Autor bietet eine Fülle praktischer Tipps und Anregungen aus der Praxis, zeigt eindrucksvoll, wie es gelingt, sich auf eine nicht exakt planbare Situation rasch einzustellen, flexibel zu agieren, die Interessen der Partner zu berücksichtigen und dabei das eigene Ziel im Auge zu behalten. Professionell, kompetent, einfühlsam - ein Geschäftspartner, der zeitökonomisch seine Aufgabe bewältigt.
Dr. Emil Hierhold war viele Jahre in führenden Positionen für Marketing und Verkauf in multinationalen Konzernen tätig. Seit 1984 ist er selbständiger Präsentationsberater und Kommunikationstrainer. Er berät Führungskräfte vor wichtigen Auftritten, entwickelt Firmenpräsentationen und leitet ein spezialisiertes Trainingsinstitut. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Dr. Emil Hierhold war viele Jahre in führenden Positionen für Marketing und Verkauf in multinationalen Konzernen tätig. Seit 1984 ist er selbständiger Präsentationsberater und Kommunikationstrainer. Er berät Führungskräfte vor wichtigen Auftritten, entwickelt Firmenpräsentationen und leitet ein spezialisiertes Trainingsinstitut. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Umschlagtext
Der Trend im Verkauf geht vom Einzelgespräch zur Angebotspräsentation – es entscheiden zunehmend mehrere Personen über Projekte, Produkte, Lieferanten. Für diese neue Form der Verkaufspräsentation benötigen auch bisher erfolgreiche Verkäufer innovative Strategien, um kleine Entscheidergruppen interaktiv und zielorientiert durch das Angebot zu führen. Der Autor bietet viele praktische Tipps zu neuen Techniken, z. Bsp. zum effektiven Einsatz des Notebook bei Tischpräsentationen, und zeigt eindrucksvoll, wie es gelingt, sich auf eine nicht exakt planbare Situation rasch einzustellen, die Interessen der Partner zu berücksichtigen und dabei das eigene Ziel im Auge zu behalten.
Autorenportrait
Dr. Emil Hierhold war viele Jahre in führenden Positionen für Marketing und Verkauf in multinationalen Konzernen tätig. Seit 1984 ist er selbständiger Präsentationsberater und Kommunikationstrainer. Er berät Führungskräfte vor wichtigen Auftritten, entwickelt Firmenpräsentationen und leitet ein spezialisiertes Trainingsinstitut.
