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Verkaufen ist wie Liebe: Nutzen Sie Ihre Emotionale Intelligenz. Das Handbuch der Verkäufer [Gebundene Ausgabe]

Hans-Uwe L. Köhler
4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
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  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 200 Seiten
  • Verlag: Walhalla und Praetoria; Auflage: 16 (16. März 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3802932501
  • ISBN-13: 978-3802932502
  • Größe und/oder Gewicht: 24,4 x 16,8 x 2,3 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.8 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (4 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 55.770 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Die Art, wie dieser Trainer denkt und lebt, ist immer wieder überraschend! Seine ständige Suche nach Optimierung im lebendigen Alltag fasziniert Zuhörer und Seminarteilnehmer. Er verkörpert seinen Traum von einer besseren Welt, in der ausreichend Glück und Erfolg vorhanden sind. Mit seinen kraftvollen Ideen, dass es keinen Mangel an Chancen gibt, befähigt er die Teilnehmer, Meister des eigenen Schicksals zu werden.

1972 beginnt Köhler Seminare und Vorträge zu den Themen Marketing, Management, Verkaufspsychologie, Verkaufstechniken, Gesprächsführung, Motivation, Führung, Rhetorik und strategische Unternehmensführung in Deutschland, Österreich, Italien, Spanien, Polen, Frankreich, der Schweiz, in den USA und in Japan zu halten.

1977 machte sich Hans-Uwe L. Köhler mit nur 29 Jahren als Trainer und Berater selbständig.

1984 wird Köhler Experten-Mitglied in der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten "CLUB 55; mehrere Jahre war er Präsident. Köhler ist Mitglied im Berufsverband der Trainer, Berater und Coaches BDVT. Außerdem ist er lizenzierter Structogram-Trainer.

1986 veröffentlichte er bei ECON, Düsseldorf das Managementbuch "Musashi für Manager", die Interpretationen der Gedanken des Samurais und Philosophen Miyamoto Musashi zur Persönlichkeitsbildung und strategischen Unternehmensführung.

1993 gründete Köhler den KÖHLERVERLAG, einen Fachverlag für Erfolgsliteratur. In diesem Verlag erscheint das Fachbuch für Zahnärzte "Wie Sie Ihre Patienten überzeugen!" - mit bisher 6.000 verkauften Exemplaren!

1996 erschien bei Metropolitan sein Buch "Verkaufen ist wie Liebe!". Inzwischen ist dieser Wirtschaftsbestseller bereits in der 16. Auflage.

1997 wurde Köhler mit dem Deutschen Trainings-Preis ausgezeichnet.

2003 erschien im GABAL-Verlag das erste Interview-Buch zu einem Sachthema. Unter dem Titel "Verkaufen.Aber wie? Bitte!" stellt sich Köhler den Fragen des Fernsehmoderators Geert Müller-Gerbes.

2004 erschien im GABAL-Verlag das zweite Interview-Buch mit Geert Müller-Gerbes. Mit "Arbeiten. Aber wie? Bitte!" wird das heißeste Thema der aktuellen Gegenwart angepackt.

2005 wurde unter dem Titel "Prognose:Praxiserfolg" ein drittes Interviewbuch - diesmal im KÖHLERVERLAG veröffentlicht.

Am 05.05.05 produzierte Köhler mit 55 weiteren Autoren auf der Zugspitze in weniger als 555 Minuten das Buch "Best of 55", das nach 555 Stunden Herstellung am 25.05.05 der Öffentlichkeit präsentiert wurde - fünfeckig.

Im Herbst 2005 wurde "Verkaufen ist wie Liebe!" als Hörbuch auf der Internationalen Buchmesse präsentiert.

2006 zeichnete der BDVT Köhler mit dem "Award of Excellence in communication" aus.

Am 06.06.06. präsentierte Köhler als Herausgeber das Buch "Sex sells" - wieder fünfeckig. Kommentar der Presse: "Der außergewöhnlichste Autor unter der Wirtschaftssonne hat wieder einmal ein Thema auf den Punkt gebracht - ob Mythos oder Wahrheit, hier steht's drin!"

Mit dem Buch "Für alle Fälle!" veröffentlichte der KÖHLERVERLAG im September 2006 sein drittes Buch für den zahnärztlichen Markt.

Am 07.07.07 wurde mit dem dritten Buch der fünfeckigen Serie dieses Projekt abgeschlossen. "Das 7. Gesetz" präsentiert die wahre Geschichte der sieben Zwerge und andere Erfolgsgeheimnisse.

Am 7.September 2007 wurde Köhler in die "Hall of Fame" der German Speakers Association aufgenommen und als Redner für sein Lebenswerk ausgezeichnet.

Im September 2010 wird Köhler von der GSA mit dem "Innovation Award 2010" als kreativster Trainer ausgezeichnet.

2011 - auf dem Jahreskongress des Club 55, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten, in Warnemünde, wird Köhler zum Ehrenmitglied ernannt.

Beim BDVT-Wettbewerb um den "Internationalen Deutschen TrainingsPreis 2011-2012" wird Köhler mit seinem Konzept: "Der Verkaufsmarathon" als Finalist nominiert.

Am 10.September 2011 präsentiert Köhler auf der GSA-Convention in München sein neuestes Buch: "Die perfekte Rede - Wie Sie jedes Publikum gewinnen!" Erste Leser des Manuskriptes behaupten: "Das ist das Beste zu diesem Thema, das jemals geschrieben wurde!"
Das Buch wird im Dezember 2011 von Managementbuch.de mit dem Siegel "Empfehlung zum Thema Rhetorik" ausgezeichnet.

2011 - Mit dem "Verkaufsmarathon" gewinnt Köhler den Deutschen Trainingspreis in Bronze, Begründung der Jury: "Extrem mutiges Format".

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Hans-Uwe Köhler gehört zur europäischen Trainer-Elite. Die Ideen dieses Erfolgs-, Verkaufs- und Kommunikationstrainers faszinieren Menschen in allen Berufen und Branchen. Seine Vorträge und Seminare öffnen jedem den Weg zum persönlichen Erfolg. Als Trainer und Redner wurde Hans-Uwe Köhler mit zahlreichen Auszeichnungen geehrt, insbesondere: 1997 Deutscher Trainerpreis des BDVT 2005 Award of Excellence in Communication BDVT 2006 Best Speaker Club 55 2007 Best Editorial Club 55 2007 TÜV Süd Zufriedenheit der Kunden: Note 1,1! 2007 Member Hall of Fame der German Speakers Association

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
44 von 54 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen ... 5. April 2001
Von Ein Kunde
Format:Gebundene Ausgabe
Der Autor formuliert provokativ, daß Zuneigung, Hingabe oder Leidenschaft Geschäftsbeziehungen dienen können. Kurzweilig, originell und vor allem einsichtig führt er mich in die Kultur des Verkaufens ein. Sein "Love-Selling®" nutzt seiner Meinung nach dem emotionalen Umgang, die Liebespaare miteinander praktizieren. Als Vorbild für Verkaufen. In meinen Seminaren sind Zuhörer von dieser Idee fasziniert, weil sie diese Köhler-Idee als stimmig erkennen. "Vom ersten Flirt über die Phase der Verliebtheit bis hin zur dauerhaften Bindung, die Kratzer und Krisen einschließt, werden auf sein Konzept "Love-Selling®" übertragen. Sein Konzept setzt auf "Emotionale Intelligenz" und Empathie und genau darum geht es in der wahren Liebe - jedoch auch in jeder erfolgreichen Kauf-Beziehung. Love-Sellings-Idee klingt so: Verkäufer begeistern Kunden von ihrer Idee, ihrer Dienstleistung oder ihrem Produkt. Dazu müssen sie sich auf ihre Kunden und deren Gefühle einlassen und zu Kunden eine wertvolle Beziehung entwickeln. Da Reden und Zuhörer die entscheidenden Grundkomponenten sind, die Bindungen schaffen, zeigt der Love-Selling-Begründer genau, wie ich den Kunden auf emotionaler Basis erreiche, einen Preis positiv kommuniziere und auch ein Nein des Kunden richtig, manchmal sogar als Ansporn entschlüssele. Beispiele und viele praktische Übungen halfen mir, mich kommunikativ in Bestform zu bringen und die Klaviatur des Love-Sellers gekonnt umzusetzen. Love-Seller-Vertreter wirken herzlich und aufgeschlossen. Verstehen es, Kunden zu umwerben und Produkte anziehend und begehrenswert zu machen. Lesen Sie weiter... ›
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6 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen die bibel für verkäufer 28. April 2006
Format:Gebundene Ausgabe
Verkaufen ist wie Liebe. Herr Köhler hat es erfasst. Einzig auf der Gefühlsebene kann man erfolgreich verkaufen! Dem Kunden emotionale Erlebnisse verschaffen, mit ihm eine positive Zukunftsvision entwickeln, ihn motivieren. Männer brauchen eine andere Ansprache als Frauen. Sie brauchen Anerkennung, hingegen Frauen mehr Zuwendung benötigen. Herr Köhler beschreibt völlig richtig, daß man als erfolgreicher Verkäufer eine kundenbezogene Sprache entwickeln muß. Ich, mein, mir sind tabu!

Warum zögert mein Kunde? Welche Gründe hat er und wie reagiere ich adäquat? Nach dem Abschluß den Kunden SOFORT loben.

All diese Ratschläge befolge ich nach dem Lesen dieses herausragenden Buches. Und es wirkt! Ich schaue in glückliche Gesichter und mein Umsatz ist gestiegen.

Ein leicht zu lesendes, verständliches und wertvolles Buch für alle Verkäufer, die mehr wollen als nur verkaufen.
War diese Rezension für Sie hilfreich?
4.0 von 5 Sternen Sehr schöne Metapher für kundenorientierter Verkauf 7. Dezember 2012
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Das Buch "Verkaufen ist wie Liebe" von Hans-Uwe L. Köhler ist in der Tat inspirierend.
Die Metapher, daß eine Kunden-Verkäufer Beziehung, Analogien zu Liebespaaren hat, ist sehr charmant.
Verständlich gelingt es dem Autor die Kernbotschaften zu transportieren. Sehr einleuchtend und beispielhaft sind die "Übersetzungen" der einzelnen Situationen.
Wer ein positives Buch zum Thema zwischenmenschliches Verhalten im Verkauf möchte, ist hier richtig.
Lediglich das mantraartige Wiederholen der Kernbotschaft mit immer neuen und ähnlich gelagerten Beispielen ist ein kleines Manko.
Fazit: Absolut empfehlenswert.
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5.0 von 5 Sternen Endlich traut es sich jemand zu schreiben.. 16. Juni 2009
Von Herr Bert
Format:Gebundene Ausgabe
...wie notwendig es ist, in unserer nüchternen, zahlengetriebenen Welt, in der der Druck im Verkauf immer größer wird, dass Emotionen als einer der wichtigsten Beiträge für NACHHALTIGEN Erfolg wahrgenommen wird.
Ein Tipp hier zur Ergänzung: Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer schlägt genau in die selbe Kerbe!
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