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Pressestimmen
Was macht man, wenn man nicht der geborene Vertretertyp ist und trotzdem sein Angebot anpreisen muss? Skambraks zeigt, wie Verkäufer Kunden gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse steigern können. (Kurier vom 14.03.2009)
...Verkaufsprofi Joachim Skambraks zeigt, wie Verkäufer Kunden für sich gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse um ein Vielfaches steigern zu können. In seinem Buch lernt man, dass es nicht darum geht, das Verkaufen extra für sich neu zu erfinden, sondern vielmehr, die für sich passende Strategie zu erarbeiten, um erfolgreich zu sein. (Computerwoche vom 01.04.2009)
...Verkaufsprofi Joachim Skambraks zeigt, wie Verkäufer Kunden für sich gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse um ein Vielfaches steigern zu können. In seinem Buch lernt man, dass es nicht darum geht, das Verkaufen extra für sich neu zu erfinden, sondern vielmehr, die für sich passende Strategie zu erarbeiten, um erfolgreich zu sein. (Computerwoche vom 01.04.2009)
Kurzbeschreibung
Wer heute erfolgreich verkaufen will, wird zum Berater und Coach seines Kunden: Die Aufgabe eines guten Verkäufers besteht darin, durch gute Fragen die Bedürfnisse des Kunden zu ermitteln und entsprechende Angebote zu formulieren. Um das zu erreichen, müssen Verkäufer vor allem eines tun: zuhören! Nur so bekommen sie wichtige Informationen für ihre weitere Fragestrategie. Joachim Skambraks zeigt in diesem Ratgeber, wie Verkäufer den Kunden zum Reden bringen und ihre Chancen in Verkaufsgesprächen so um ein Vielfaches steigern können.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Das Buch ist gut verständlich geschrieben. Wertvolle Informationen und Anregungen sind schnell zu finden. Die übersichtliche Struktur macht das Lesen leicht. Der Autor redet nicht ewig drum herum. Er konzentriert sich auf das Wesentliche. Einiges habe ich schon umgesetzt. Ein prima Leitfaden für jeden, das etwas an den Mann zu bringen hat...
http://www.erfolgsphoto.deVerkaufen heißt Zuhören: So fragen Sie sich zum Auftrag: So fragen Sie sich zum Auftrag. Linde-Ratgeber
http://www.erfolgsphoto.deVerkaufen heißt Zuhören: So fragen Sie sich zum Auftrag: So fragen Sie sich zum Auftrag. Linde-Ratgeber
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Joachim Skambraks ist ein erfahrener Verkaufstrainer, der selbst im Vertrieb tätig war. Diesen Praxisbezug spürt man in jeder Zeile seines Buches. Er wendet sich mit seinem Thema an die Selbständigen, Unternehmer und. Existenzgründer. Das Ziel ist, sowohl einen kurzen, knackigen Leitfaden zum Thema Verkaufen als auch konkrete Unterstützung zu geben, wie eine Unternehmensgründung im Hinblick auf die vertriebsrelevanten Aspekte schnell erfolgreich gestaltet werden kann.
Viele Selbständige scheuen sich, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung entsprechend anzupreisen". Skambraks macht deutlich, dass es um etwas ganz anderes geht: Nämlich den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, sich auf ihn einzustellen, seine Bedürfnisse zu erfragen und daraus ein entsprechendes individuelles Angebot zu erarbeiten. Die Kernkompetenz dazu ist die Bereitschaft zum Fragen und Zuhören. So beugt der Verkäufer Einwänden vor, kommt zielgerichteter zum Abschluß und bekommt die Gelegenheit zu einer Empfehlungsfrage. Da vor allem Neulinge im Verkauf meist Angst vor der Einwandbehandlung haben, gibt der Autor hier ganz konkrete Tipps und Formulierungshilfen zu den 18 häufigsten Einwänden. Skambraks ermutigt den Leser dazu, sich gegenüber dem Kunden nicht zu verbiegen, die erarbeitete Strategie mutig auszuprobieren, ins konsequente Tun zu kommen, kontinuierlich zu trainieren und zunehmende Verkaufserfolge freudig zu genießen.
Viele Selbständige scheuen sich, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung entsprechend anzupreisen". Skambraks macht deutlich, dass es um etwas ganz anderes geht: Nämlich den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, sich auf ihn einzustellen, seine Bedürfnisse zu erfragen und daraus ein entsprechendes individuelles Angebot zu erarbeiten. Die Kernkompetenz dazu ist die Bereitschaft zum Fragen und Zuhören. So beugt der Verkäufer Einwänden vor, kommt zielgerichteter zum Abschluß und bekommt die Gelegenheit zu einer Empfehlungsfrage. Da vor allem Neulinge im Verkauf meist Angst vor der Einwandbehandlung haben, gibt der Autor hier ganz konkrete Tipps und Formulierungshilfen zu den 18 häufigsten Einwänden. Skambraks ermutigt den Leser dazu, sich gegenüber dem Kunden nicht zu verbiegen, die erarbeitete Strategie mutig auszuprobieren, ins konsequente Tun zu kommen, kontinuierlich zu trainieren und zunehmende Verkaufserfolge freudig zu genießen.
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